亚马逊流量暴跌，为什么我们订单并没有减少？

如果大家最近看论坛和各种群的时候就知道，现在订单量好像都是非常不稳定的状态，而且最近这一段时间比较低迷，甚至很多人归结于temu出现，抢了亚马逊的流量，其实我并不赞同这个说法，因为日本很多人也是这样的，天天喊着没单。

1，最近父亲节，加上会员日打折临近，所以订单减少是一个常态

2，temu抢走了一部分订单量

3，亚马逊头部效应越来越厉害了

其实我认为三部分原因都有，但是最大的原因就是我们的连接不在头部

至于为什么产品不在头部，订单起伏非常大的原因，我之前说过

关键轮转理论

就是排名越高的产品，关键词排名的轮转幅度就会越小，是什么个什么意思呢，就是我们的产品排名如果在top10，那么我们关键词轮转的幅度可能就是1-10名，我们产品如果排在20-50，那么我们的关键词轮转的幅度就是10-100名，越靠后关键词轮转的幅度就会越大。

这就是为什么大家看到很多产品关键词排名首页产品，都是BSR排名top5的产品，因为这些产品关键词权重很难掉下去，即便偶然因素掉下来，，马上就会爬起来，但是越是靠后的产品，关键词轮转的幅度就会越大，关订单就越不稳定，就会陷入一个恶性循环，只能依靠测评，站外，广告来拉一波，不然就会掉到没影了。

为什么淡季尤其明显呢

大家都在旺季的时候，有没有发现，其实订单量其实没有太大的变化，就是淡季的时候，尤其明显，尤其排名后面的产品，这就是经典鱼塘理论。

淡季时候

池塘有1000条鱼，按照28原则，首页吃掉了80%的鱼，其他页面吃掉了20%的鱼

淡季1000条鱼，并不是每天固定1000条鱼，而是平均下来有1000条，如果今天运气不佳，只有500条鱼，那么其他页面只能吃100条，但是有80个钓鱼的人

前面20个钓鱼的人，400条鱼，每个人分到了20条鱼，后面80个人，每个人连一条鱼都没有了，排在后面运气不好的人，可能今天要吃蛋了

旺季时候

池塘有10000条鱼，前面20个人吃了8000条鱼，每个人吃400条，后面80个人吃2000条，每个人还可以30几条，所以无论怎么样，后面的人几乎不可能吃蛋，运气好一点，往跑跑，还有可能破50条鱼，再差也不会到10条以下。

那么很多人淡季要依靠广告，站外，测评来拼命维持权重，等到旺季过来才能盈利，这种头部效应越来越严重了，为什么我知道这个道理呢，最近这几天，很多人排名稳不住，找我过来说做测评，加大广告，做站外，基本就是会浪费很多钱，但是不做又会掉到排名妈都不认识的地步，所以这就是亚马逊给的两杯毒药，喝那一杯都很痛苦，但是又不得不选择一个慢性的毒药，亏钱做排名。

那么为什么我们的订单比较稳定呢

其实我们日本的订单和美国订单并没有出现很多人说的大幅度下滑的状态，最近都是比较稳定，日本维持单asin在20-40单左右，美国维持在50-80单左右，为什么呢，因为我们做的都是大链接，基本日本挤进前五，美国挤进前10链接，偶然会出现低于这个数值，但是极少情况下会出现。

目前的趋势就是，精品卖家一定要做大链接，尤其是美国和英国，德国

为什么大链接受节假日，以及偶然的状态比较少，但是什么叫大链接呢，就是这条链接能够处于这个一个稳定状态的链接，而不是今天出10单，明天1-2单状态的链接，我们在2022年就开始布局做这件事。

减少sku，追求订单量

就是我们最明显就是，做多sku的产品，就是我们会把引流款，正常款，利润款放在一个sku里面，这样有一个最大的好处就是，全部的款式都可以共享关键词权重和reveiw权重。

引流款肯定是赚不来很多钱的

引流款的作用就是维持订单的稳定和关键词的稳定，所以通常这个引流款，前期我们都是亏钱做上去的，我们的目标就是做到一个稳定位置，这个类目的稳定位置，小类的前10-20左右，简单来说，这个产品上去了就不会有大的波动的位置。

引流款最大的好处就是供应链端有价格，可以搭配利润款和正常款出

很多人问一个问题，就是同一个类目如果有新的产品出现，是做新链接还是直接增加变体

我的原则就是，共享排名和关键词权重，直接加变体