AMZ123获悉，据Shein最新公开的财务数据，今年1月至9月其销售额已达240亿美元，超过了同为快时尚巨头的H&M，并缩小与Zara的差距。目前，Shein正在加速转型平台模式，扩大商家、品类以及合作品牌，似乎正在朝成为亚马逊这样的全球化平台迈进。

快时尚对手奋力追赶，仍被Shein甩在身后

2022年，Shein的销售额达230亿美元，净利润为8亿美元，目标是计划在今年年底将收入增长40%。而在截至今年9月30日的9个月内，Shein已实现了240亿美元的销售额，目标实现的可能性非常大。

更重要的是，Shein已实现超越快时尚同行H&M，同时正在逼近Zara。据H&M数据，从2022年12月1日到2023年8月31日期间，其净收入为164亿美，毛利润为82亿美元。而Zara数据显示，在今年2月1日至7月31日的六个月内，其收入为183亿美元，毛利润为106亿美元（98亿欧元）。

今年以来，H&M一直在多方发力，试图赶超Shein。在今年夏天，H&M被迫降低商品价格以与Shein竞争。在没有打折或促销的情况下，H&M一件上衣的售价已接近Shein。此外，H&M还在法庭上与Shein交锋，其在2023年7月起诉Shein，称其抄袭H&M的设计和款式。

尽管如此，Shein仍在快时尚领域遥遥领先。根据美中经济与安全审查委员会(USCC)的一份研究简报，2020年3月，Shein占据美国快时尚市场18%的份额，这个数字在两年内飙升至40%。到2022年11月，Shein占所有快时尚销售额的50%，领先于H&M（16%）和Zara（13%）。到2022年5月，其应用在美国的下载量一度超过TikTok、Instagram和Twitter。

然而，受疫情后线上消费降温影响，以及在美国及全球其他地区面临的各种指控层出不穷，Shein的估值在2022年遭遇大幅下跌，从2021年巅峰时期的1000亿美元下跌至660亿美元。此外，关于Shein美国IPO的传闻不断，向投资者交出一份更好地成绩单成为Shein的重要任务。

也因此，尽管Shein的销售额已赶超竞争对手，但它似乎并不甘心仅在快时尚领域称霸。如今，Shein正在加快平台化转型，同时推进供应链全球化，以追求更高的估值。

不满足只做快时尚巨头，Shein的目标是亚马逊

事实上，如今的Shein并不能单纯定义为快时尚品牌。今年5月，Shein宣布在美国站推出平台模式，随后推出“希有引力”百万卖家计划，为年销售额200万美元以上的商家提供激励措施。据MarketplacePulse报道，Shein正积极向亚马逊卖家伸出橄榄枝，而这也确实为其平台带来大量亚马逊卖家。

与此同时，Shein还将其平台品类扩展至智能家居、电子产品等。今年，Shein扩大了品牌合作数量以及范围，例如与美国的Forever21达成合作，合作范围覆盖从实体店到线上平台。截至今年8月，Shein宣布其用户数量已达1.5亿。

从种种举措来看，Shein的目标似乎是成为像亚马逊这样的综合性平台。原因或许是，H&M、Zara的规模再大，估值的天花板也远不及亚马逊这样的全球性公司，后者的估值已达万亿美元。

然而，要实现赶超亚马逊的目标，Shein显然还有很长的路要走，二者的估值相差十倍不止。

近日，亚马逊还宣布与Meta、Snap合作，允许买家在社交平台刷广告时，在平台内完成亚马逊商品的购买。亚马逊是Meta和Snap最大的广告客户之一，2022年，亚马逊的广告支出达到了206亿美元，几乎是2020年的两倍，相当于其销售额的4%。

因此，在广告营销上，Shein在与亚马逊的较量中并不占优势。亚马逊花几十年重金建立起的物流网络，也是Shein短期内无法超越的。但Shein小单快反的柔性供应链模式以及移动端的庞大流量，也是其与对手竞争的利器。

眼下，黑五大促正在到来，TikTokShop、Temu也在加码布局。黑五是决定年终成绩的关键一战，也是Shein开放平台模式后迎来的首个旺季，Shein能否在此次大促中打一场胜仗，还拭目以待。

小编✎   Ashley/AMZ123

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