如何判断广告带来更多「自然订单」？亚马逊深度案例详解
9542想要评估自己的广告活动成功与否？自然订单占总订单的比例是增是减？毫无疑问，AOCS是卖家朋友们值得信赖的指标。但与此同时，TACOS也成为评估销售和广告转化中的热门指标！
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从上图可以看到，该卖家的广告花费$222.19，广告销售$1108.07，由此可得：
仅看ACOS，你是否觉得该卖家的广告效果很一般？但如果，我们对TACOS进行计算，你会得出截然不同的结论。
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从业务报告中，我们发现，该卖家的广告销售额为$1108，总销售额（广告销售额+自然订单销售额）为$4701，由此可得：
根据广告销售比及TACOS这两个数值，我们可发现：
🚩该卖家自然订单占比率比较高
🚩 $222.19的广告开销，帮助他拉动了$4701.6的总销售额，该卖家的广告对他的整体销量起到了正向推动作用。
那么，在实操中，我们应该如何正确理解ACOS呢？接下来，我们通过两个真实案例，来为大家逐一解析ACOS优化中常见的问题。
#案例1
订单没爆炸，ACOS值却爆了？
该卖家的搜索词报告反馈，广告开销大部分用在了ASIN上（下图中第一列中首字母为“b”的均为ASIN），且ACOS均高达85%以上！
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通过搜索报表中的ASIN号码，找到对应的商品，查看它的具体信息后，我们发现，该卖家ACOS值飙高主要有4个原因：
1.投资回报率不高
广告被投放在价格很低的竞品底下
（如竞品价格区间都在$7-12.7之间）
2.竞争力不足
广告被投放在功能更“高级”的产品底下
（如竞品为震动按摩球、筋膜枪）
3.系统匹配不精确
亚马逊系统对Listing标签的“认知”有偏差
（如，将广告投放到了脚底按摩器、筋膜球）
4.选品选词不“科学”
广告投放时选择了一些CPC过高的ASIN/关键词
从该卖家的后台我们可以看到，在未进行品类投放细化时，被纳入广告投放考虑范畴的ASIN高达7.8万-13万，但，在选择细化分类后，ASIN数量下降到了7499-12499之间，广告投放目的性更强，精确度更高。
如果在完成品类投放细化后，搜索词报告中仍然出现“我们不想遇到”的竞品（如价格相近的震动按摩球），此时我们就可采用否定商品对其进行否定设置，以避免我们的流量被夺走。
案例2
ACOS优化≠无限降低ACOS？
