亚马逊运营中产品的三种排名及其影响因素

亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，拥有着庞大的用户群体和广泛的产品类别。随着亚马逊的迅速发展，越来越多的卖家入驻亚马逊。对于卖家来说，让自己的产品在亚马逊上获得高排名是非常重要的，因为这有助于提高产品的曝光率和销售量。

l 亚马逊运营的三种排名

01. 自然排名

这个排名相信是很多亚马逊卖家追求的目标，自然排名最直接的体现就是在关键词搜索的自然排名上，即客户在亚马逊前台通过某个关键词进行搜索之后，展示出来的在非广告搜索结果中的链接排名。

对于大部分的类目来说，关键词下单搜索流量占比最少在50%以上。而自然排名不是马上就可以出现，以新品为单位，可能需要3天左右才会体现关键词的自然排名出来。

02. 广告排名

目前的平台环境下，广告几乎是所有卖家推广产品的重要手段之一。开广告的作用不仅仅是为了增加一下广告订单，开启广告是为了能够助力自然排名的爬升，最终能够达到不使用或者说少用广告的目的。

广告排名也是用【关键词】搜索广告排名来体现，广告排名会和广告质量度（或者说是listing的质量分）以及竞价有关，对于一个新品链接来说，开启广告之后，通过竞价会很容易拥有广告排名，但是这个排名并不稳定，竞争对手竞价的变动，以及亚马逊系统对listing质量的判断和一段时间后客户对于listing的反应（转化率）都会影响广告排名。

03. BSR排名

BSR（Best Seller Rank）是基于销量的排名，对于新品链接来说，只要产生了订单就会有BSR排名，通常会是小类目的排名。亚马逊产品的bsr排名虽说不是实时的，但是更新的频率也是非常快，通常1小时就会有一次刷新。

同自然排名和广告排名相比，BSR排名是最容易受到影响的排名，无论是自然单量还是广告单量，都会对BSR排名产生影响，而且是立马就能看到变动的。

l 影响产品排名的因素

Listing优化：Listing页面包含标题、描述、产品要点、关键词和产品类目等，这些基础工作做好后，才能保证listing以更好的形式展示出来，吸引用户停留并点击，提高产品的转化率，进而影响产品的搜索排名。

销售量：销售量是亚马逊排名机制中最重要的因素之一。因此，提高产品的销售量是获得高排名的关键。可以通过多种方式来提高销售量，如优化产品描述、提高产品质量、制定有吸引力的促销策略等。

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。

点击率：点击率是衡量产品受欢迎程度的重要指标之一。因此，要优化产品标题和图片等元素，以提高产品的点击率。同时，要合理设置关键词，以提高产品在搜索结果中的曝光率。

物流：卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车，能够为产品引入更多的流量，从而提高产品销量和转化率，相对应产品的排名也将会大大地提升。但FBA卖家需要谨慎选择头程物流服务商，以免出现货件丢失，延迟上架等问题影响运营进度，关注物流时效的同时确保货件安全、航线稳定至关重要。

搜索相关性：另外一个主要的因素是相关度，相关度是从多个维度体现的，具体包括：产品的特征和要点；产品的描述；产品的品牌编号，产品的规格、参数。产品的相关度一定要设置好，要写清楚产品的编号、规格、参数，包括产品的特征和要点等等，让用户看一眼就能知道这个产品是什么用途。并且需要做好具体描述，激起用户的购买欲望。

类目相关性：新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要，填好商品属性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。

关键词搜索流量：首先如果节点排名上能获得best seller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率应该会提高很多，进而获得更多的流量。其次，较高的类目及节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。