2018年亚马逊的年终总结—跨境无涯子（中）

接上一篇，亚马逊创业困境及解决方案，工厂转型亚马逊优劣势谈下整体的宏观形势

亚马逊创业，确切来说是跨境创业的门槛，对于卖家来说，美国市场是最大，政策宽松，物流便宜，税收低，所以做跨境的人，美国市场绝对是我们不二选择，无论新手还是老手都建议从美国市场开始。

插一个闲话，撇开政治立场，作为跨境人，单从跨境市场角度，物流清关、各种关税、以及物流单向发展中国家的补贴，市场政策的自由度，应该是世界第一的。

简述一下其他市场，
欧洲:相信大家已经试过了，VAT税收20%这是最基本的，各种复杂的认证多而且贵，要求远比美国高的多；
日本:电子产品认证多的不要不要（如果要正规长期经营的话）；
澳洲：本地电商保护主义及Ebay和其他电商已经成熟了，亚马逊知名度和市场远比宣传的要小很多；
印度：制造成本不比中国高，还需要当地公司，而且印度政府似乎不欢迎中国卖家，清关难而且针对中国的海关税收高；
中东：各国的税号就是你第一需要解决的问题以及后续清关和语言不通的一系列事情，让你基本没信心做下去。

创业还是要以美国市场为发展核心，欧洲和日本为辅助赢利点，人员足够的话可以拓展到其他市场，很多大的电商公司都是这样发展起来。至于亚马逊官方如何吹捧新型市场，不要太过于在意错过所谓新的风口。

作为我们新一代跨境人，独立思考和市场反馈才是我们唯一需要遵守的标准。新一代的跨境人，有了自己的梯子，看看外面的世界，不再是以国内媒体及各大论坛的舆论导向为标杆，独立的思维和全方位的看这个世界的经济贸易政治，对于我们创业导向才是真正起作用的。

工厂转型做跨境电商，很少有成功的，原因其实很简单，工厂B2B以前是收钱发货，现在是压货推广收钱，思维一下子很难转变过来，只晓得现在B2B不好做了，要找一条新路出来消化自己产品库存。

主要有以下三个方面的问题

压货风险的不可控性；

对于B2B和B2C差异性了解不够---过于乐观和悲观的情况；

国内电商和跨境电商复杂性宏观认识不够。

其实我很有发言权，经历了小型对外贸易加工工厂规模30个人，给特斯拉供应急电源的大工厂规模1000人以上，以及跨境贸易和国内电商做的风生水起的中型工厂500以上，现阶段做的比较成功的就是最后一个工厂。

小型工厂不用说，现金流是最缺的，老板的想法就是跨境里面的钱提出来给工厂周转，又憧憬能够跨境做起来，不依靠工厂做压榨劳动力的生意，每天躺在家里数钱的日子。

想法很天真，现实很残酷，跨境压的货和钱远远超过想象，工厂不想放，跨境不想多投钱，反正一句话就是一切从俭，结果显而易见，销售额也是一切从简。

大型工厂战略方向和目标宏大，上传下达没那么及时，经常是尾大不掉，制度不可能更改，只能跨境部门去适应工厂，我们适应了工厂，然后市场没有适应，经常就是对市场的反应不及时，调整不够快。

库存以及资金压了一大堆，目标又是一个亿，开口就是安科，泽宝，帕拓逊，那能怎么办，只能拿跨境头头背锅，领导和员工班子换了一批又一批，留下的是一地鸡毛。

中型工厂，资金没那么紧缺，又有了国内B2C的经验，加上跨境负责人和老板的思维沟通，基本上一步一个脚印可以慢慢走。

整体来说，对于市场的敏锐程度及战略调控，还是要远远慢于电商公司，产品价格、供应链调整、人员搭配、物流清关等一些，相比国内电商要复杂而且跨国的B2C风险不可控，无论从战略和战术的角度趋于保守，人员效率不高，投入产出不成正比。然后相比于前面两种模式已经好了很多，需要时间去磨合锻炼。

在工厂做跨境负责人，个人的一些心得
大的战略方向和战术安排要经常跟老板沟通，简单来说，你的PPT要做的漂亮；
立足于品牌，以品牌发展为核心要点，简单来说，我们的宏观愿景要好，不要提起亚马逊就是刷单；
一切用业绩说话，用业绩谈资源和支持，简单来说，先给老板想要的业绩，再提跨境的资源和支持。

（未完待续）