唏嘘！曾经的品牌出海案例典范Jingus倒塌的悄无声息

Jingus是一家广州的海外独立站服装品牌，根据whois信息域名是2014年注册，海外资料显示于2017年成立，2017年也算是赶上了Facebook广告红利期的后半段。

而我之所以能记住它，是因为它曾经上过谷歌品牌出海的案例库，被当做了案例进行了宣传。

从那时起，Jingus就成了我线下课程中的典型案例，而我自己也一直在关注jingus网站的一些进展和他们做的活动。

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惊雷！

两个星期前，我再次访问这个网站，发现这个网站已经打不开了，而且域名也于10月15日过期，还进入了域名对外销售阶段。

Facebook上的最后一次发帖在2022年12月29日，官方最后一次回复停留在了2023年5月，目前所有帖子限制了回复， 也禁止用户在page上发帖。服装网站最爱的instagram和Pinterest账户也已经注销不在。

网上浅查了一下，Hmm，在2023年的2月和7月，北美的华人论坛里已经出现了给钱不发货的投诉了。

这样的抱怨从华人论坛里爆出也不奇怪，毕竟Jingus在多个华人社群， dealmoon，纽约吃啥哟等公众号中曝光过其品牌，其主要销售人群也是瞄准了北美华人群体。

辉煌！

从上述事件的时间点来看，Jingus大概在2023年年初就停止推广了。从目前还残存在similarweb上的数据来看，8月的月访问量还有15万的时候，其品牌词的搜索量已经降低了一半以上了。

根据这个数据倒推的话，jingus在正常运营期间，月访问用户至少有20-30万。

回想jingus的历史，这是一家在聚光灯下的服装品牌。

随着Shein在资本界的曝光，一大波的服装网站开始从幕后走向台前，jingus便是其中一个。

当时的Jingus以瑜伽服为其爆款走入了人们的视野，但显然瑜伽服不是J.ing品牌想建立的服装风格， 快时尚才是能不断带来消费和复购的品类，所以，在推广策略上，Jingus和其他服装网站并没有太的不同， 谷歌广告，Facebook广告，社交媒体等。

投入较大的应该就是铺网红了，大量的KOL， KOC遍布在Instagram和youtube上。同时网站上也开启了面向KOC的try-and-tell，从早期我对Jingus网站的截图上可以看出，网红合作是他们早期很重要的推广策略，这个页面重要到直接出现在了网站的导航上。

而和其他出海服装品牌在打法上的差异化的点在于，Jingus选择了“华人群体”这样一个特殊的存在，借助公众号和华人社群的影响将品牌打入到了在美华人。当然了美国仓库和在美员工也是必不可少的。

成立于2017年的Jing，我们看着它走向了海外，走到了聚光灯下，但是仅仅7年之后，Jingus却又消失的那么平静。没人关注，没人在乎，就好似一颗丢进湖水的小石子，涟漪都没荡漾起来。

唏嘘！

Jingus的确不复存在了！究竟是什么杀死了这个品牌，终极原因无非是资金链的周转和网站的盈利能力无法支撑继续运营，也有小道消息传我耳中。但是什么造成了Jing的最终衰败，我也只愿意从网站和产品层面做出一些猜想：

1，服装风格及市场定位

我在2020年便知道了这个网站，但是当时网站上卖的最好的却是yoga wear， 网站的服装服装风格并不似公众号宣传所说的“大胆、浪漫的女性化风格”“特殊设计的小众欧式服装”。

一眼看过去， 我很难去总结出Jingus的服装风格，从丰富的产品线和价位上来看，给我的感觉是just another shein。

Shein在快时尚领域，可以说比jingus早了10年，这年头想再用快时尚的定位进入到女装市场，真的很难。虽然Jing一直在宣传他们所对外公布的风格，但是从之前的服装风格来看，依旧很难和快时尚区分开来。

孙子兵法有言，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已”。在竞争最为激烈的服装赛道，Jingus无论是主动还是被动选择了这条快时尚这条道路，就无异于攻城战！攻城之战，十之九败，就算胜也是惨胜，当年曾国荃围攻南京攻破太平天国，也是足足耗了两年，伤亡惨重！

在进入一个竞争激烈的领域时，我们要学习是如何避免和行业内大佬硬碰硬，认真找到我们自己的niche市场，这样才有可能存活下来。在这一点上，伟大领袖毛泽东在战场上坚持的一点“你打你的，我打我的”策略就行之有效，保存了革命的火种。同样，在商战中，无论你是小型团队，而是打算进入到一个领域的实力团队，找准niche市场，避免“攻城战”般的硬碰硬，才是新品牌的生存之道。先有生存才有崛起嘛！

2，网站需要不断打折吗？

如果一个品牌经常打折，还经常给到70%， 80% off的折扣，你会怎么看待这个品牌？

很low？不值，对不对？

折扣和比例的确是可以促进销售和转化率的绝佳利器，但是如果一个网站一直折扣，一直优惠，就会降低品牌价值。从工具上可以看到，Jingus对清仓促销似乎情有独钟。总是能在网站的banner或轮播中看到clearance sale的标识，要知道我下面的这个截图，可是在2021年留下的。

打折是网站运营的利器，但是一直打折就是网站运营的在营销策略上的懒惰。短期的clearance销售带来的利益损坏的却是长期的品牌价值。

3，Shein和Temu的夹击

Jingus从幕后走到台前，应该本希望搭上shein的的顺风车，赶上融资上市的风口，但是时运不济，遇到了一个不讲武德的Temu。

前有SheIn，后有temu，Shein的供应链有绝对优势，Temu的低价“不要脸”打法，让这些服装网站们很难再继续稳脚跟。

如果不是在服装风格上和Shein有绝对差异，这些宛宛类卿们很难在用户心中占有一席之地。

我有些朋友也是做服装，但是服装风格和Shein截然不同，而他们依旧可以保持他们的优势，甚至凭借自己出色的产品在Shein平台上脱颖而出。

SheIn的出现，让无数资本开始涌入到快时尚行业。他们无视规律，无视市场规则，一心只想再复制SheIn的成功。

然而天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。在海外服装品牌赛道上，何尝不是如此，Shein在快时尚的行业老大地位基本已经确定，硬拼Shein无疑是以卵击势，这句话放在3年前，我就是这么认为的。

高调的Jingus是倒下了，还有无数我们没有看到小型服装网站，他们是存活还是消失呢？我们不得而知，不过这也引发了我的另一问题。

当你的品牌没有绝对优势（产品、资源、红利抢占）的时候，你会像jingus那样选择出现在聚光灯下吗？