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卖家崩溃!美国“经济断电”导致单量直线跳水!

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2025-03-13 23:06
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受加征关税、美国“经济断电”抵制行动等因素的影响,大量外贸出口企业和跨境电商卖家被迫进入订单低谷期,或被退货,或被取消订单。


尤其是“经济断电”抵制行动,对亚马逊卖家影响甚大,2月份大批卖家单量直接腰斩。


按照断电计划,3月7日至14日的目标正是亚马逊,并在3月28日举行第二轮“经济大断电”,卖家将进入难熬的“渡劫期”!


美国“经济断电”导致卖家单量暴跌


日前,美国一个叫“The People’s Union USA”(美国人民联盟)的民间组织,由于美国民众对持续高涨的物价忍无可忍,爆发了一起全民性的“经济断电”抗议活动,呼吁消费者在2月28日那天停止一切消费,主要针对沃尔玛、亚马逊等零售巨头们。


从披露的行动计划看,3月7日至14日、3月28日、4月18日等时间段都会波及亚马逊,其中,3月7日至14日是特别针对亚马逊的停电计划,其号召美国消费者在这一时间段内不购买亚马逊商品、不在全食超市购物、不订购Prime会员。


图片


为期一天的“经济停摆”行动结束后,各大平台陆续公布了相关数据,部分平台流量显著下降:Similarweb的数据显示,与一周前相比,沃尔玛网站流量减少6.5%,塔吉特应用流量下滑10.9%,亚马逊的网站和应用流量也分别下降4.6%和1.7%。


目前来看,这一行动对部分亚马逊卖家的影响不小。主要是对复活节相关产品卖家影响稍微大点,数据显示,复活节相关商品年均销售额达197亿美元,其中装饰品、礼品等非刚需品类占比超60%。


一位卖家反馈:“28日那天,有个账号直接被戳到访客为0,家居类目产品的排名从第三掉到200+。3月7日刚恢复一些,结果又开始了新的亚马逊抵制活动。另一个户外产品,访客降低80%,订单下降85%。SKU少的店铺,影响较大。SKU多的店铺影响较小。”


而对于此次“经济断电”行动,许多卖家们都表示流量、单量同比大幅下降:


“今天单量确实少了很多,估计少了将近10%-15%”

“要死了,这两天单量拼命掉,广告烧的又不会少!”

“2.28日没受影响,这两天直接掉一半叨叨了,利润没眼看,压力山大”

“我每天都不敢打开账号看销量,2月已经够差了,3月还有更差的。”


image.png


值得注意的是,“经济断电”这事儿尚未结束,在接下来的每周里都会有进行一场“经济断电”活动,并在3月28日举行第二轮“经济大断电”,4月18日举行第三轮“经济大断电”!


按亚马逊发布的消息可知,春季大促北美站已经定档将在3月25日至31日开启,恰逢第二轮“经济大断电”,不少销售非必需品的卖家都在担心因为“经济断电”的抵抗活动影响正常的销量。


而第三轮“经济大断电”也刚好赶上今年美国的复活节(4月20日),业内人士预测复活节期间,亚马逊、沃尔玛等依赖高频消费的平台或将再度受到一定的冲击,尤其是复活节相关商品等非必需品类需求可能受抑制,而生活必需品和低价商品则相对稳定。



同时,平台算法调整(如“复活节商店”专区)可能进一步集中流量,中小卖家面临曝光度下降的挑战!


对此,也希望卖家提前做好心理准备,积极应对挑战,通过调整营销策略、优化产品组合、加强客户服务等方式来减轻抗议活动的负面影响。


亚马逊卖家的应对方式


01:优化品类结构与库存管理

✦ 聚焦刚需品类:提升生活用品、宗教相关产品的库存占比,减少对节日装饰等非必需品的依赖。
✦ 动态调整定价:利用AI工具监控竞品价格与消费者需求,实现弹性定价。


02:多元化渠道布局
✦ 拓展新兴平台:TikTok Shop、Temu等平台因低价策略和社交属性吸引年轻消费者,可分散亚马逊单一渠道风险。
✦ 布局本土化市场:通过亚马逊全球开店计划进入加拿大、欧洲等市场,降低对美依赖。


03 强化品牌溢价与合规能力
✦ 提升内容营销:优化A+页面、视频广告等增强产品故事性,抵消价格敏感度影响。
✦ 应对税务合规:密切关注美国海关政策,避免因关税申报问题导致库存滞留。


在当前不稳定的局势下,卖家也不能过于消极,要做好下一波应对经济断电冲击的准备,加强风险意识,调整营销策略,或尝试转向独立站与社群营销,分散风险也是一个好方法,这场抗议活动既是危机也可能是转机!

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