ACOS在暴增？其实大卖家的神操作是这样的……

ACOS是投放广告的支出占广告单总销售额的比例，也是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。

简单来说，ACOS越低，产品越受欢迎，赚得也就的越多。

很多卖家对于控制ACOS无从入手，降低广告费用，曝光降低，没订单；提高广告费用，花费又太高，挣不到钱。

原因是大多数卖家不知道如何正确控制ACOS的要素，盲目调整，导致ACOS飙升。

先回答一下很多人比较关心的问题：ACOS要多少才算正常？

答案是，因类目而异，一般类目在30%以下就是比较好的Acos指标了。

在亚马逊平台，一般类目的关键词上首页标准，ACOS要保持在30%以下。

低价格的类目，可能ACOS要求相对放宽，35%也有机会上首页。

而高货值类目就注意了，这些类目上首页对ACOS的要求可能会更加严格，在10%到15%之间。

所以，不建议大家用低价螺旋式打法，低价非常影响单次点击ACOS，对后期上首页阻力非常大。

小二今天就给大家分享控制ACOS的方法。

想一步步降低ACOS，我们要做好以下五点，让广告达到合理投放产出比，才能够赚到钱。

关键词没有抓准，投再多的广告，点击和转化也不会很高，ACOS也不会降低。

新品不要一上来就抓着流量大词猛投广告，因为大词的竞争力非常大，我们很有可能打不过。

况且在新链接没有评论和其他优势的情况下，点击率和转化率会非常低，导致ACOS会非常高。

所以，聪明的卖家先从小词入手，小词的竞争较小，转化率较高，ACOS就会相对较低。

刚开始跑广告时，可以暂时允许ACOS比较高，但我们一定要控制数据基数，也就是投入。

如果在ACOS比值很高的情况下，广告预算还增加，订单没什么波动，那我很明确的告诉你，兄弟，你这是在玩火。

所以，前期的广告预算不要给得太高。

如果在总体数据不大的情况下，ACOS暂时很高，等漏斗广告体系搭建好后，我们可以很轻松地把ACOS干预回来。

在排名不断上升的前提下，降低竞价费用，也能降低ACOS。

关键词通过漏斗广告一层层下漏后，关键词的权重会不断提高，将会拿到比原先位置的CPC花费更少。

举个例子，假设原先CPC花费是2美金，现在花1.99美金，明天花1.98美金，就能达到2美金的效果。

所以，当关键词自然排名慢慢攀升的时候，我们要每天观察自然位，一点点的降低广告竞价，使ACOS降低。

ACOS的高低与转化率息息相关，我们可以通过提高转化率，来降低ACOS。

而影响转化率的因素主要是评论数量、卖点和价格设定，其中卖点是恒定的，评论数量也无法在短时间内改变。

所以，从价格入手比较适合，但不要直接降低价格，可以用Coupon优惠券的方式降低价格。

Coupon优惠券的好处，是在不影响往后秒杀价格的前提下，可以达成降价的效果，还能进一步提高关键词权重，增加转化率，降低ACOS。

单次点击成交的金额越高，ACOS就越低。

我们试想一下，假设点击一次的成本为1美金，成交金额为10美金，如果点击一次成交20美金，那ACOS会直接从10%降低到5%，直接掉一半。

这只是原理，至于如何实现提高单词成交金额，就见仁见智了。

提供个思路，一条裤子20美金，买两条可享有8折优惠，或者是追加10美金送一件衣服，让顾客的一次点击购买，获取更高的成交价。

相信各位老司机卖家都懂这些营销小套路。