《文案圣经》一个好的广告文案它能为你带来什么？

本周墨攻情报君给大家推荐一本书《文案圣经》这本书是针对广告而围绕来写的，作者是克劳德·霍普金斯。

广告可以运用不同编号去确立和追踪，广告标题，背景，字号，观点及配图都可以逐一进行比较。最常见的广告方式是，优惠券，免费赠品，或者吸引消费者回应的东西。这样我们就可以得知每个广告到底诱发了多少消费行为。举个栗子，我们在产品盒中增送一张凭券，设置唯一的折扣玛，这样我们就能知道这个客户到底出自哪里。当然这可能在印刷方面有一点麻烦，但是这个方法确实是很有效的。

书中有一段话非常值得发人深思：“人们常会发生一些奇思怪想，就像吹来一阵无法抚摸、飘忽不定的轻风。按照这些想法的指引，他们很少能够抵达港口，即使碰巧抵达，也必然是绕来绕去，费尽周折。”所以有时候，我们可以和行业内的大佬多取经，获取正常的渠道进行付费知识学习，就能花少量的钱去避免给自己挖坑的时间，用金钱去买时间也是赶超时间的捷径之一。

广告文案必须做到简单、清晰、令人信服，而不是浮夸的辞藻。我们可以拿站内的Listing的描述当做栗子，发现很多卖家的五点堆积的全是没有感情的文案，密密麻麻的英文字母堆砌，没有一个中心点，客户多待一秒都是煎熬。所以我们一定要抓住痛点来写，而不是麻木的辞藻，复杂而无聊。

“好的广告思维应该是以提供服务为基调的，或是提供消费者感兴趣的信息，或是告诉用户产品的优势所在。站在顾客的角度去看待广告提供的服务，从而确保消费者看到广告就自愿购买产品。”做广告不是为了取悦我们自己，应该遵循自然法则，以服务客户为目的，而不是满足自身去设立你的广告立场。而广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人。

如果广告有特别成效的话，那就如作者所说的：“当人们知道某样东西只属于自己的时候，即使微不足道，他们也会努力去获取这个东西。同理，将优惠条件只提供给特定人群的营销方式往往比将优惠条件不加区分地提供给所有消费者的营销方式会更有效。”

广告就是，必须反复反复强调我们的品牌名称，让人群对我们的品牌都有一个深刻的印象。就像iPhone，他们的广告遍布全球，连三岁小孩都知道苹果iPhone是什么。这种成效就是得益于方方面面的广告，广而告之，再继续重复的一个过程，这个广告数据势必才能做的如此成功。

介于作者这段话:“对大多数产品而言，完成一次销售却并没有获得消费者对品牌的认同，对销售来讲意义不大。通过广告让产品深入人心，才有可能带来源源不断的忠实顾客。因为他人漫不经心的推荐而购买产品的顾客往往不会坚持使用同样的品牌，因为下次购买的时候，另一个人又会推荐其他品牌给他。”

所以，我建议，对于出售之后的产品其实我们可以让顾客二次转化，给他们适度的好处或者间歇性的提供服务，一点一点的提供产品服务或者优惠资讯，而不是一次性提供。与客户达成一定的关联互动，让他们知道你是在提供好的服务和好产品给他的。