灵魂拷问一下：你选品搞定了吗？
我看到目前大多数同学都是在用工具在跑产品，工具跑产品需要一定的时间，特别是TA跑数据的速度有点慢。
那么 在等待工具跑产品的这段时间，我们是不是可以用手动选品来挖到更多的品呢？
今天就和大家来讲讲如何通过各种手动选品来找到更多的产品。
01
前言
今天这篇帖子主要是介绍手动选品的几种变式，手动选品这四个字大家肯定很熟悉的了。
就是通过手动采购或寻找交易，去购物网站找产品，然后在亚马逊找同款，然后分析是否适合采购。
我们说的手动选品是一个统称，手动选品其实还有具体的不同变式。
比如我印象很深刻的是船长说的他经常是通过找到一个产品，然后再通过这个产品发现一片产品。
那这个方式其实叫Leaf Sroucing.
再比如初期我们大多数都是从采购网站的Clearance 区域来发现有潜力的产品。那这个方式叫Clearance Sourcing.
再再比如我在选品时发现了比较好的采购网站后，我都会订阅他们网站的信息，这样这个网站有新品、有新折扣我都能第一时间收到邮件通知。
那这个方式叫Voucher Code Sourcing.
还有反向选品啊、还有今晚船长要讲的额课程竞争对手选品啊。
那么就来咯，分享开始！
今天我就和大家分享一下这些手动选品的变式分别是啥，然后怎么用。
还是老样子，图文并茂带大家"简单"走一遍。
分享目录：
1.OA选品概述和TIPS
2.OA手动选品的各种变式介绍
2.1手动选品的各种变式的优缺点
2.2手动选品的各种变式的具体实操过程
2.3TIPS和需要注意的地方
02
OA选品概述和TIPS
什么是OA选品？
BUY LOW,SELL HIGH 低价买入，高价卖出
OA选品时需要特别注意的点：
Step1:三个基本原则：
账户有无销售权限(Eligibility to sell)
品牌不侵权(Bands)
不是危险品(Hazmat check)
Step2:三个必要条件：
有无利润(Profit) 一般>3美金
投资回报率(ROI) 一般>30%ROI
销售额(Sales) 一般>5 per/month
Step3:亚马逊自营：
LISTING有无亚马逊自营在卖
亚马逊是否会共享BUYBOX
结合KEEPA历史数据分析
Step4:其它要考虑的因素：
产品是否超尺寸/超重(oversiez/overweight)：这个影响你的采购成本
产品的竞争情况(Number of sellers)：只有1-2个卖家在卖时需要小心，有可能是私人的LISTING。一般最好有5个FBA卖家以上
销售排名情况(Sales rank)：结合KEEPA分析
各种手动选品的变式介绍（这里简单文字概述，文章下面都会对每个选品方式进行图文并茂的介绍）
1.Manual Sourcing（手动选品）找购物网站(供应商)→找到产品→亚马逊找同款
手动采购或寻找交易，去购物网站找产品，然后在亚马逊找同款，然后分析是否适合采购。
2.Reverse Sourcing（手动选品之反向选品）亚马逊有销量的产品→找购物网站(供应商)→找到产品。
另外一种形式的手动选品，只是顺序调换。反向选品是先在在亚马逊上找产品，然后再通过goole反查，看下这个产品有无在其他购物网上售卖，在分析适不适合采购。
3.Leaf Sourcing（手动选品之分支选品）不知怎么翻译好，就直译了。
也是另外一种形式的手动选品。指某一特定的方向。
比如你确定了一个产品或者一个类目又或者一个品牌，就一直在这个产品/类目/品牌深钻。也许你通过这个类目找到了一笔deals，说明这个类目不错，说不定还可以找到更多的deals。
比如你找到了一个合适的deals，你通过这个deals再找到更多的deals。
4.Clearance Section Sourcing（清仓区选品）
购物网站以低价清货的产品，这些产品可能是过时的，或者购物网站准备推出新系列，想清理掉一些旧系列的产品，或者是停产的产品。
5.Amazon&Voucher Code Sourcing（折扣券选品）
利用优惠券来获得折扣，从而降低采购成本，为自己的OA选品增加更多的利润
6.Product Sourcing From Email（供应商邮件选品）
供应商处会给你发送有优惠的邮件，可以采购具有优惠的产品
供应商给你发送缺货产品到货提醒的邮件。提醒你缺货产品到货了（前提是你做好了DEALS分析，这个产品是有利可图的）
7.竞争对手选品。请锁定今晚船长的课程！
选品时的TIPS：
Try different sourcing methods
每个手动选品的方法都要尝试一下，因为这是基础，无论你是用Leads或者software选出的产品最终还是需要用到手动选品的分析能力。
Subscribe to store newsletters
订阅供应商，方便第一时间知道你的供应商消息
Build a list of top store&products 这个list
可以让你定期检查产品的销售额，价格和库存。相当于你的可补充项目/清单，长期都能补货。
你以为完了？这才开始哦，坐稳了~
OA选品概述讲完啦，让我们看看具体每个手选的变式吧(再次长文预警)
03
手动选品的各种变式介绍
NO.1 Manual Sourcing(手动选品)
什么是手动选品
手动选品的优缺点
如何进行手动选品（实操）
手动选品时要注意的地方和TIPS
1.什么是手动选品？
”手动查找产品的一种方式，通过这种方式你可以在亚马逊上购买和转售的产品“，为什么我们需要把这第一个手动选品做好？
因为这是所有选品的基础。
无论自动化多么优秀，最终自动化出来的东西还是需要你来筛选来决定是否采购。
手动选品的能力越强，你就能找到更多的交易，创造更多的营业额和利润！
2.手动选品的优缺点：
优点：免费的、分析数据的能力、能够做出正确购买决定的能力、能够通过发散性的选品找到新的deals、能找到软件找不到的细微差别的产品找到别人找不到的产品
缺点：手动的、费时、无聊、选不到品会沮丧影响心情。
3.如何进行手动选品（和船长讲的课内容大同小异）
案例一：
进入购物网站，选取感兴趣的类目(如果有自己熟悉的)，没有的话一般点击"deal'或者"clearance"区
选取产品，这里可以先查看/点击有优惠的产品
复制产品标题，去亚马逊搜索看下有无机会
案例二：
还是一样进入采购网站，选取类目。
选取有打折的产品(一般都能够有利润，可以优先选)
复制标题到亚马逊查找同款
产品有利润，那就可以采购了吗？别急 先看看要通过哪几个步骤才能最终确定能采购先吧！
确定是否是一样的产品。
检查有无销售权限、是否侵权、是否危险品。
有无销售权限：用工具查询或者利用卖家中心添加产品处可以查询
有无侵权：利用工具IP ALERT查询（通过插件显示卖家数来判断，最好有3-5个以上FBA卖家，卖家数太少要注意是否会侵权、通过插件来提醒侵权风险）
是否危险品：利用工具查询或者利用卖家中心后台查询。
检查产品的实际利润 ROI（具体查询方式按照自己的习惯来）
KEEPA查询和分析产品的销售历史，做出最终决定。
学会运用KEEPA分析产品过去的销售情况，从而判断产品未来的潜力。（我分享过KEEPA的使用教程，具体可以去翻看一下）
4.手动选品需要注意的地方
1.产品是否有侵权风险
使用IP ALERT、KEEPA分析卖家数、其他工具查询
2.是否为危险品
利用插件查询，如果是危险品的话做不了FBA配送~（这里我更建议大家用卖家中心后台的工具来查询）
3.产品是否一致
一定要确保产品是一致的，否则会引起投诉和退货，增添麻烦。
通过查询产品图片显示是否一致、产品详情页的尺寸(其它)是否一致、产品的UPC(或者型号)是否一致等等。
下图有可能是供应商详情页填错尺寸，也有可能是本来就是两个不同尺寸的产品。这个要注意，确保产品是一致的才能采购。
5.TIPS
基本原则一定要满足，其它的分析满足这些之后再进行分析！
PRODUCT MUSE BE THE SAME 产品一致
ELIGIBLE TO SELL 有销售权限
CHECK IF HAZMAT 查看是否为危险品
PROFIT 有合适的利润(>$3)
ROI 有合适的投资回报率(>30%)
SALES 有销售额(人均>5)
PS:利润ROI和销售额根据自己的既定目标定，不一定是我写的那几个数~
NO.2 Reverse Sourcing（手动选品之反向选品）
什么是反向选品
反向选品的优缺点
如何进行反向选品？
反向选品时需要注意的点
TIPS
1.什么是反向选品？
手动选品的另外一种形式，手动选品是从供应商处购买，在亚马逊上出售以获取利润。手动选品的过程重点在于：你可以找到你能买的产品，并查看你是否想卖他们。
反向选品是在亚马逊找到想销售的产品(符合你的标准)，然后去找供应商。反向选品的过程重点在于：你能不能在亚马逊找到你想卖的产品，然后看能不能找到供应商。
2.反向选品的优缺点：
优点：
非常便宜的的一种方式来找到实际销售的产品。因为你在亚马逊已经找到合适的产品了，接下来就是找货源和供应商
可以通过反向选品来建立自己的亚马逊产品清单(前提是都是合适的产品）
缺点：
费时和费力，仍然要辛苦找产品
选中的产品很可能是竞争比较大的产品，因为其它人可能通过反向选品选到了，也找到了你找的货源。相当于你的卖和买都面临着竞争激烈的情况
3.反向选品时需要注意的地方：
进行反向选品的类目或品牌一定是你有销售权限和不侵权的。
不是危险品
有销售额的产品(排名较好的)
没有亚马逊自营在卖的产品(因为很大可能得不到BUYBOX)
检查产品的竞争情况(竞争对手数）
ROI不错的产品
4.如何进行反向选品？
亚马逊搜索页面搜"品牌"(最好是你熟悉的，以前卖过的品牌)
注意：搜索页面的广告产品不做考虑。因为打广告的产品一般都是销量不太好的产品，而要通过广告把产品排名和销量提升上来，所以PASS掉广告产品
案例实操：
第一步：先大概看一下产品情况是否合适
选中产品，然后选中标题 右键选择GOOGLE查找
选中采购价最低价的供应商网站，点击进去查看
查看网站中的产品是否一致
通过反向选品，我们找了一个利润很高非常适合的产品。虽然目前产品缺货，但是我们可以先记录下来。等产品有货了，就可以马上采购了。
第二步：运用手动选品的方法分析产品
Step1 检查销售权限、侵权、危险品(图中插件是我在用的，大家自行用自己的方法来判断就好了)
Step2 产品的竞争情况，预估下自己的定价范围内的竞争对手库存，算出人均销量
Step3 产品的利润和ROI，看是否对你来说是有利可图的一个产品
4.反向选品需要注意的点：
有目标的品牌或者类目（有销量且可销售的）最好是自己成果卖出的品牌，这样绝对安全
避开打广告的产品，选广告产品后第一位的产品
避开有亚马逊自营的产品
找有几个FBA卖家的产品，如果没有FBA卖家或者只有1-2个FBA卖家要谨慎
5.TIPS
RECORDING LINK SUPPLIER&ASIN 对于缺货的供应商应该要记录起来并定期检查
EMAIL SUPPLIER 联系供应商，到产品到货时让供应商通知你（后面会讲到的Email Sourcing）
LOOK FOR PRODUCTS SOLD BY OTHER SELLERS 竞争对手选品(船长课程会讲到的竞争对手选品)
NO.3 Leaf Sourcing（手动选品之分支选品）
什么是Leaf Sourcing
Leaf Sourcing的优缺点
如何进行Leaf Sourcing
TIPS
1.什么是Leaf Sourcing？
手动选品的一种方式。把LEAF SOURCING想象成一棵树，你所拥有的是采购方法，即你要爬上一棵树，然后你要去一个分支，你要离开寻找其他的产品。
可以理解为专注于某个分支，发掘这个分支的更多有潜力的产品，当你用这个方法找到一笔交易时，你可以通过这个方法再找到更多的交易，它能帮助你把一笔交易变成多笔交易。（船长说的通过1个产品找到一片产品，就是这个方法了！）
2.Leaf Sourcing的优缺点：
优点：
免费的
能一直都找得到产品DEALS
把一笔交易变成多笔交易
缺点：
费时费力
存在同样的竞争对手
3.如何进行Leaf Sourcing
首先你找到了一个很好的产品，满足各种销售条件（有销售权不侵权、不是危险品、ROI利润都不错、销量也很不错）
这是前提条件，因为这是基础，后面LEAF SOURCING找到的产品都以这个为标准。
这个产品采购价为2.75一包，这个LISTING显示的是PACK OF 3，所以采购价为8.25 而销售价格为17.97
所以我们找到了一个合适的产品，接下里通过这产品我们可以找到更多产品
下拉页面到这个区域，然后这些变体的采购价格和这个产品差不多 都是2.75左右。
然后通过插件KEEPA选取有销售的变体，打开看一下有没有机会
按照上述看销售排名的方法，符合这个条件的我们都点开看看
每个都进行分析，符合就留下，不符合就关掉
像一下这个产品，利润ROI都很可以，就一下子又发现了一个可以采购的产品了。这就是LEAF SOUCING的魅力
通过一个产品快速发现另外一个产品
4.TIPS：
订阅网站的通知消息 帮助你能找到想要的分支类型
检阅自己店铺在卖的产品，看能不能进行LEAF SOURCING选品 找到更多的DEALS
NO.4 Clearance Section Sourcing（清仓区选品）
什么是清仓区选品
清仓区选品的优缺点
如何进行清仓区选品
清仓区选品需要注意的点
TIPS
1.什么是清仓区选品？
购物网站以低价清货的产品，这些产品可能是过时的，或者购物网站准备推出新系列，想清理掉一些旧系列的产品，或者是停产的产品。
在清仓区的产品不一定是购物网站卖不出才降价的，有些产品购物网站就是想快点清掉，所以提供了折扣。所以给我们提供了另一种能找到有利润能转售的方式
“CLEARANCE SECTION SOURCING MAKE SOURCING FAST”
2.清仓区选品的优缺点
优点：
有折扣，价格低。可以找到有利润的产品
能找到一些平时很难见到的稀缺的产品
相对于其他类目，清仓区找到DEALS的机会更多
缺点：
有限的库存量。现在买了，可能后面就没得买了
竞争大，大多数人都在清仓区采购
有一些购物网站的清仓区产品不是新的或者是破损的，这点要注意
3.如何进行清仓区选品？
这个不实操了，手动选品实操那Part有讲。
4.清仓区选品需要注意的点：
THINK ABOUT WHAT YOU ARE SOURCING 有目的地去挑选你要采购的，比如说你店铺是卖美妆的，那就去清仓区看看美妆的产品
LOOK AT CATEGORIES 可以挑选自己喜欢的类目
LOOK AT BIG NAME BANDS 多关注大牌子的清仓产品，一般大牌的销量都比不知名的销量要好
FILTER BY TOP DISCOUNT 可以挑选折扣力度大
5.TIPS
MONITOR THE TIME WHEN THEY REDUCE THE PRICE 了解你常购物的网站清仓区的价格变化时间，有些网站有特定的降价时间，如果你知道了降价时间，你就可以提前买到产品（可以看看网站有没有公示或者询问网站的人）
CHECK THE DAY WHEN CLEARANCE ITEMS COME OUT 清楚每个网站的清仓区都是在哪一天会更新新产品出来的。这也有助于你提前抢购到有利润的产品（可以看看网站有没有公示或者询问网站的人）
NO.5 Amazon&Voucher Code Sourcing（折扣券选品）
什么是折扣券选品
折扣券选品的优缺点
折扣券选品时需要注意的点
如何进行折扣券选品
TIPS
1.什么是折扣券选品？
利用优惠券来获得折扣，从而降低采购成本，为自己的OA选品增加更多的利润，增加自己的店铺利润
2.折扣券选品的优缺点：
优点:
获得折扣，更低价格购买产品(有时候优惠券还继续适用于打折的产品)
提高ROI
缺点:
费时，需要不停的找到优惠券，还要检查优惠券是否有效
竞争激烈，有可能这个优惠券处于highlight位置，大部分采购者和你一样看到了这个优惠券。比如你看到这个code适用于A产品，如果大家都看到这个code，大家都采购同一个产品，就会导致产品在亚马逊上变得竞争激烈起来
3.折扣券选品需要注意的点
先检查优惠券适用的产品或者类目，再往这个产品或者类目去选品。这样就不会发生选了很久的产品，选出来后才发现优惠券不适用。
如果无法确定优惠券能使用的类目，可以在网站里随机挑选不同类目的几个商品，通过买单环节，看下哪些产品是有价格变化的。
4.如何进行折扣券选品：
找到给你发优惠券的邮件，一般商家都会发
进入网站，看到相对应的优惠券
快速测试一下优惠券能否使用
输入优惠券代码，查询优惠券是可以用的
证明优惠券可用后，就可以开始选品了。比如以下这个产品。
采购价格为9.5，在使用优惠券后价格变为：7.6 所以这个产品实际的采购价格为7.6
我们复制产品标题去亚马逊搜索，找到同款。
继续分析利润和ROI。
可以看到这个产品在使用优惠券后的利润ROI都非常不错
但是如果没有使用优惠券，利润和ROI肯定大打折扣的
5.TIPS
最好能找到适用于已经打折后的优惠券，这样能更加增加你的利润和竞争力
创建一个收集各种有优惠券的网站，可以供自己定时检查
订阅购物网站的折扣信息，让网购第一时间给你邮件通知
保存旧的优惠券，记住每个网站优惠券的格式。可以尝试下用旧的优惠券来试试还会不会有折扣。比如今年的优惠券是2020XMAS 那明年2021XMAS有没有可能有效呢？可以试试
NO.6 Product Sourcing From Email（供应商邮件选品）
什么是供应商邮件选品
供应商邮件选品优缺点
供应商邮件选品时需要注意的点
何如进行供应商邮件选品
TIPS
1.什么是供应商邮件选品？
供应商处会给你发送有优惠的邮件，可以采购具有优惠的产品（供应商告诉你他们所提供的优惠报价或者目前正在开展的促销活动，第一时间收到信息）
供应商给你发送缺货产品到货提醒的邮件。提醒你缺货产品到货了（前提是你做好了DEALS分析，这个产品是有利可图的）
帮助你找到有利可图的产品
2.供应商邮件选品优缺点
优点：
简单且容易。就是采购商通知你产品折扣信息，这让你采购到有利可图的产品
节省时间。点开邮件里的网站就是有做折扣活动的产品专区了，网站已经快速帮你筛选出来了，有助于你进行选品
缺点：
邮箱被邮件轰炸，很多广告邮件
亚马逊LISTING竞争可能会变激烈，因为很多人也会通过这个方法来获取信息，你看到的折扣产品存在许多潜在的竞争对手。
供应商产品库存很快就被卖完，因为很多人也收到邮件提醒（TIPS：如果这个产品属于在亚马逊比较畅销的，但是在采购商是很快被买完的货的话，你可以考虑买了货先囤一下，等别人卖完了你以高价卖出，前提是这个产品在采购商处特别难订到货那种）
3.供应商邮件选品需要注意的点
找到靠谱的采购网站
能够注册和订阅信息的网站
在收到的邮件里回复确认信息
4.如何进行供应商邮件选品
在你的邮箱收件箱里找到采购商给你发的优惠信息邮件，点击邮件进去查看信息
可以看到这封邮件是通知产品已经到货了。
点击到货产品，跳转到供应商查看产品的详细信息。同时看看这个产品在亚马逊的销售情，看是否有利可图。
我们再点击另外一封邮件，进去查看。
发现这封邮件是促销活动的通知。
点击这个跳转到采购网站。
在亚马逊我们看到这个产品。
这就是通过促销邮件点击去找到的DEALS！
5.TIPS
每天定时查看促销邮件
邮箱里建立一个文件夹，专门接收促销邮件，这样方便查看
尽可能多订阅采购网站的信息，在使用过程中把那些折扣力度很小或者质量不高的网站取消订阅，比如那些给你很高折扣的网站，但是你发现这么高的折扣后产品的价格和亚马逊的价格差不多的。避免这些虚假折扣的网站，保留那些真的打折的网站。
以上就是我今天要分享的了。
这几个方法我都用过也都成功找到过产品，所以我这里推荐给大家。
还有，不要轻易地和你自己说找不到品，选品你只要知道方法+投入时间真的可以找到的。
大家加油！祝大家都能选到自己心仪的产品，然后不砍单，上架速度快，爆单多多！
以上
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