跨境电商一年销量20万单的“1美元夺宝”背后的商业模式是什么？

今天跟大家分享一个跨境电商平台上一年20万单的“一美元夺宝”案例。

之前*宝有一个版块叫“淘必中”不知道大家是否知道，

之前某宝手机APP可以直达“淘必中”页面，

“淘必中”是个什么东西呢？

就是在某宝上的“金豆”你可以拿去在“淘必中”玩一些例如轮盘转翻倍数，或者猜大小的游戏，

当然了，

“金豆”是不能直接去购买和直接换钱的，

得到“金豆”的方式是某宝一些店铺的优惠券购买，

或者是每天登录做任务领取，

但是资深沉迷玩家肯定是大量的去购买，

例如一些店铺50元买5000金豆，

你在“淘必中”赚的金豆，

不能直接换钱，

必须加一些钱才能换一些例如iphone这样诱人的商品。

大家看到这一些流程是否觉得有一些有趣，

“淘必中”之前使用人数巨量，

大量的用户在上面玩，

当然，

现在已经关闭了。

不知道大家是否看明白了中间一些逻辑。

我觉得可以说明一点，

在互联网上，

其实有大量的人在从事这些娱乐项目，

例如，

皇马的胸前广告那么贵，

巴萨的胸前广告也是天价，

那么他们的胸前广告的金主是谁？

当你理解了这些，

我们最近在wish上发现的一个爆款你就非常好理解了。

为了保护爆款卖家，我给他打了码，

毕竟人家也要吃饭，也要赚钱，

不到1年，销量20万单，

虽然是1+1的价格，但是这个流水其实非常可观。

我们来看看他的描述吧，

其实非常简单，两行字：

反正就是，

你给我2美金，我来给你制造惊喜。

我们再来看看评论区，

评论是相当不错的。

从评论看，

退款率并不高。

所以他这款产品利润是不错的。

我给大家来捋一捋背后的商业逻辑，

为什么这一个简陋的图+一段简短的描述，

短短一年不到就产生了40几万美金的销量呢？

我觉得有几点不可或缺，

1.就像上面说的“淘必中”这样的案例，其实互联网上有大量猎奇人群，他们愿意去做这样的事情。在这个基础之上，花个2美金不多的钱，就容易造成“冲动消费”了。

2.这样的产品只可能再wish上爆单，为什么？首先从平台规则来说，wish根本没有料到这么聪明的卖家，不过从逻辑上来说，他也没有理由去下架产品，因为毕竟人家销量不错，给平台带来很大收入。另外从算法来说，这种产品疯狂的转换率会造成不停的推送，覆盖更多买家。这点，亚马逊和ebay的算法并不支持。

3.卖家的产品其实也非常重要。大家开开脑洞，什么样的产品发出去，货值又低，卖家有钱赚，买家买了又开心，给好评，不退款？---恭喜你答对了！这里不断人家财路，大家可以看看我之前一篇文章，我觉得文章里给了大家这个问题的答案：

开脑洞系列-如果你面前每天有4万个包裹，和4万个电话号码，你会拿来干嘛？

所以其实跨境电商卖家是一整套知识体系和认知，

你以为这些爆款偶然，

其实并非偶然，

都是在丰富销量累积下才能做到。

全文完

（The End）