【分享】当你还困在流量的时候，有些卖家已经关心怎么提升UV价值了
20092020-03-03 16:54
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2009
你在逛某宝买东西时，是不是经常遇到“收藏加购优先发货”“收藏加购领专属优惠券”等等；那么我们就要明白为什么要提升收藏加购。
如果你对店铺数据研究较多，或者是个已经跨越没流量问题的电商人来说，就明白提升搜索流量的核心其实是uv价值。
uv价值=营业额/访客数=客单价*单量/访客数=客单价*访客数*转化率/访客数
最终uv 价值=转化率*客单价，有人会说这个和收藏加购有什么关系，我们慢慢来看。
在转化率和客单价这两个数据维度中，后者主要取决于市场产品价格。
虽说客单价高，在转化不变的情况下uv价值会高，但是这也不意味着大部分人都会为高客单价产品买单。
再者说通常情况下，只在价格变量上，产品价格与产品销量往往成反比关系，价格越高销量越少，转化率越低。
那么对于uv价值的提升我们优化的数据纬度只有转化率。
观察店铺数据流量，我们可以发现，对于店铺流量，转化率最高的流量渠道来源于购物车（自己可以看看你的流量看板）。
所以我们产品通过购物车成交的几率会远大于其他渠道的成交几率，转化率远高于其他渠道。
那么我们通过购物车流量成交提升产品整体转化率，产品uv价值就会得到提升。
如何提升产品收藏加购呢？
第一点，我们要增加购物车流量比例；第二，增加加购数量。具体如何进行操作呢？
在平台还没有开放直通车的情况下，只能通过自然流量引导。
（1）通过sku文案编辑引导买家加购（看你的文案有多厉害了，如果不会，网上大把的去参考）
（2）通过设置sku零库存的方法引导加购（此方适用于产品确实很受欢迎，否则就是死路）
（3）收藏加购领优惠券、优先发货、赠小礼品等（此为通用之法）
这些你会了吗？
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