关于Amazon广告调整之后的几点思考

作为一名优秀的数据分析电商人，臆测毫无意义，就像某些公众号写张小龙研发微信的过程：

当年微信之父张小龙在龙泉寺小住。当时微信研发正陷入困境，几个技术问题苦思不得其解，他一气之下把资料撕得粉碎。没想到负责打扫卫生的僧人看到后，竟然帮他把资料重新粘贴起来，还写下了几条建议。张小龙大吃一惊，便找到僧人盘问，这才知道这位扫地僧出家前曾混迹 IT 界，是一个极客。

经扫地僧点化后，张小龙回到广州闭关一年，微信终于大成。

整个故事有板有眼，不少人竟然相信了，几乎每个月都可以在朋友圈看到类似的推文。

事实是，这样的事情有可能发生么?

我们当然知道这事都是人为杜赞的，即使是这样，也有很多人乐此不疲的去相信这样一个虚构的故事。

这样的事也不断的发生在亚马逊的广告投放上面。

在推广投放上面，很多人都是听人家怎么说，就怎么去做，并不先去做一个广告组的测试，更不考虑不同品类之间的差异。

拿一个高频低价的小物件消耗品的广告组，套在一个低频高价的大家物品上，合适吗？

在投放广告之前，我们还是先好好的学习官方关于广告的新政解读吧。

亚马逊广告投放政策发生了很大的变化，简单的可以概括为谁有钱谁就是大爷（当然，也有可能是钱多，人嘛就。。。）

关于广告，产品的首页都有headline和sponsored这两栏，其中headline的第一个是店铺的，后面的几个是直接点击到链接的，headline这一栏的花钱实在是太多，今天就只谈一下首页sponsored的一些看法，和我们自己平时的一些做法。

最大的变化是bid+（竞价+）功能被取消了，取而代之的是“adjust bids by placement（按展示位置调整价格）”， 也就是不同的位置，价格不同。换句话说，有钱的主以后的优势相当的大。

官方解读是这样的：

以上是简单的政策解读，至于是不是真的要加价900%才可以坐到前面的4个广告位呢，这个还需要我们各个大卖不断的砸钱去测试、总结。

在广告位置的变化上，我想给大家看两张图，这两张图的产品都是一样的，儿童超人披风，只是我截图的时间不一样。有“sponsored”标识的那张是美国白天时间，没广告标识的那张就是美国深夜时间，也就是我们的白天时间。

（中国下午四五点）

（中国晚上八九点）

不知道作为运营的你，在看到这两张图的时候有什么想法。很早之前我们就根据这个点，做出了分时段广告的决策。（还可以根据这点去做选品的依据！！！）

具体怎么分？

之前有个小伙伴问我应该怎么设置广告的分组，具体是多少个词一个组比较好。

当时我没有回复，因为这个事没有固定的答案，得自己去测试，不同的产品，不同的时间段，竞价的高低，还有你listing本身的权重高低，都会对广告带来的销量产生不同的转化。

我用的都是最原始的方法，listing的权重我没办法去做什么改变了，就从广告测试去做起。

分好自动广告和手动广告的词，分组，分时段。

注意，是分时段，不是简单的分成两堆，然后每天固定烧多少钱就可以了。

我们是分成每两个小时一个组，自动手动都是每两小时一组，然后设置连续观察不同的时间段，广告位置的变化、广告金额的变化、大小类排名的变化（大类排名估算销量的变化），重点观察手动组的。

如果我没记错的话，四五月份的文章我是有提到过广告分组策略的，只是我的文章比较乱，现在也想不起到底是哪一篇写的了。不过没关系，就按照我现在的方法，分组、分时段去观察就可以了。

只是运营每两个小时观察一次的话可能会比较辛苦，不想那么辛苦的可以用工具去做记录，反正钱也不多。好像船长工具和广告参谋都可以，大家可以去找来试试。

为什么要分组？

其实为了更好的提升我们的效率，得到更加精准的数据。我们都知道广告数据是有滞后性的，基本上今天得到的数据都是前天的，都只等后台数据出来再做调整的话，那是远远跟不上竞争对手的步伐的。

基本上通过连续两天的数据观察，可以总结除广告烧的最好+带动转化最高的时段，然后把低曝光、低转化的词否定，高曝光、低转化的词减低点击费用，高曝光、高转化才词加大竞价，同时安排这些词的内容营销，在Google、网站、social media进行大面积的优化。

为什么要这么做？

因为Amazon现在的广告策略是站内+Google+Facebook，不再是单一的站内流量匹。不想相信的话，我随便在Google上搜个词，请看：

相比于去之前，亚马逊加大了在Google引流的力度，所以高曝光、低转化的词不要放弃，收集一大波这样的词，每天带来的流量也是很客观的。

最后，我们做广告的目的，是要把广告位调整到最佳的位置，又或者是做屏霸，尽可能的去霸占更多的流量，去换取更好的销量。

但是请记住，广告位置是根据你的竞价和销量的具体情况去调整的，不一定保证你出价最高，就能一定是显示在最前面，在全力优化广告之前， 请先确保你的选品和listing优化是没有基因缺陷的。

如果可以的话，想麻烦大家花个几秒钟的时间，在我公众号文章的右上角点击一下那三个点“...”，会跑出来这样一个页面，在“微信读书”中打开，像下面这样：

然后点击一下最顶头的书架，把“茶客玖玖”这个公众号添加大到微信读书里面去，邀请3个好友把我公众号添加到“微信读书”书架上的话， 我免费赠送《内容营销》这边电子书，或者直接邀请3个好友关注我的公众号也行。然后截图到我的个人微信号即可：qq1341154717

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