亚马逊2024年如何打造新品爆款的广告打法！
1612
“关、汇、税、商”系统搭建，点击获取跨境合规解决方案>>>
作为一位亚马逊卖家，大家肯定会对广告有所了解吧，甚至于有些卖家对广告情有独钟，致力于开各种广告，新品上架一个广告活动就放几百个词，导致有些流量大词吃完了预算，其他词一直被搁置，结果大词自己目前转化不了，导致整个广告活动ACOS高达好几百，所以觉得开广告就是浪费钱，觉得打什么词都没有用。
其实广告还是有很多打法的，今天具体来讲一讲最有效的几种打法：
在打广告之前必须要知道的点
首先大家一定要有一个基本的概念：打广告的前提必须是你的链接足够完善的情况下再去打广告。
01、比如说你的图片已经完善好了，主图完美的展现了产品，附图中有场景图、对比图、尺寸图、功能图等，A+页面也比较完整的展现产品的主要卖点；
02、标题，五点，长描述这些都进行了完善，埋词；
03、评论也有个几条，至少链接不是裸奔的状态；
在保证这些的前提下，我们可以试试几种广告打法，如果你的整个LISTING页面都还没有完善好的话，打广告就是给亚马逊送钱，我相信大家也都不是慈善家吧，肯定还是想赚一点钱的，那么在以上都完善好了之后，我们来看看以下广告打法：
打法一：高价格+高COUPON
我们所说的高价格指的是比同行竞品大部分产品都高一点的价格，如果你是做客单价低的产品，高出竞品价格的幅度肯定不能太多，如果你是做高客单价的产品，那就可以稍微多提点价；
比如说你的竞品都是20刀的价格，那你可以给25刀的价格再加上30%的COUPON去试一试，如果你的竞品都是100刀，那你可以给130刀加上30%左右的COUPON去跑一下试试，当然了，COUPON的大小也不是绝对的，可以自己视情况而定；
这个时候有些卖家就有想法了，有些卖家就说我竞品卖20刀，那我能不能卖50刀再加50%的优惠呢？
当然你自己想这样设置也是可以的，但是其实也没有必要，你想要给买家一种占了你的便宜的心理，但是买家对产品本身也会有预期价位的，买家也不都是傻子，你设置太高的单价，最终的效果有可能适得其反，所以在价位和COUPON的设置上还是要更考虑真实买家的想法；
广告可以开一组自动一组手动，采用固定竞价+百分比的方式，固定竞价是为了可以比较精准的调整广告表现的位置，可以给首页先加20%，看看链接在首页表现如何，（如果你对你自己的链接比较有信心的话也可以多加一点百分比），然后观察广告的表现；自动里面会跑出来很多词如果你的产品的核心关键词比较长的话可以考虑不开自动，开两个手动，现在是一般情况下我们开了自动，那么自动广告里面跑出来的词你每天都要去看一下，要去观察，去否词，把不相关的，别人的品牌的这些都可以否掉；手动里面也可以去看看词的表现如何，看看词的自然位和广告位都在什么位置，看看在什么位置出的单；
这组广告打法刚开始预算不用给太多，自动给到每天点20次的预算，手动给到每天点击15次的预算即可（以低客单价为参考，要是客单价高可以多给几次点击的预算），观察一周左右看看广告表现如何，再针对性的做调整；
打法二：开五组自动广告打法
产品竞价20刀，我们可以给到18.88或者17.88，稍微在价格上吸引一下买家，然后开五组自动广告，每组的竞价从高到低开，一周之后观察一下哪几组的广告跑的数据比较好，然后把数据表现不好的广告活动关掉，有一点需要注意的是这是在新品的情况下用的打法，如果你的产品是老品，而且广告已经跑了一段时间了，并且跑的还可以，那你就不要为了测试最合适的竞价关掉之前的广告，因为广告是有权重积累的，如果你关掉了，那你之前的广告的权重也会清零，有点得不偿失的感觉，所以说不管在什么地方听到别人给的建议，哪怕他是专家中的专家，那你也要根据自己链接的时间情况决定要不要做一些调整，测试出最佳自动广告之后就可以把其他自动广告关掉了；
打法三：找关键词打手动
之前有一个卖家打手动广告，一个广告活动里面放了几百个词，导致ACOS持高不下，那到底该如何找到打广告的关键词呢？
你可以从自动广告里面去找，自动广告里面有一个搜索词，里面可以看到你的出单词，用来打手动的词就可以从自动里面的出单词里面去找；
你自己之前有收集过产品的核心关键词，也可以用来打手动；也可以去反查竞品的关键词，看看竞品的关键词是不是我们可以用来转化的词；
关键词的来源就是这几个，那到底该怎么去打呢？
我们可以找一找关键词搜索结果自然位的ASIN的评分数稍微少一点的词，毕竟从实际情况来讲，我们链接的评分数本来也不多，不可能直接去跟评分数大几万的竞品去竞争吧，所以找词的时候尽量都去前台搜一搜，看看实际情况，可以先打一些竞争不那么大的词，这样才更有利于我们的转化，如果实在不确定要打哪个词，可以把几个词单独开广告活动，同时打，过一周左右看看哪个词的表现比较好；
以上三种方法都是可以测试一下的，但有一个原理大家肯定要清楚：打广告的目的是为了不打广告。广告只是辅助，大家不要把广告看的太重，打广告主要目的还是要提高产品的转化，让关键词的自然位可以上首页，如果产品的核心关键词自然位都能上首页，那就可以慢慢把广告预算降下来，不花钱就能出单才是我们想要的结果；
作为一位亚马逊卖家，大家肯定会对广告有所了解吧，甚至于有些卖家对广告情有独钟，致力于开各种广告，新品上架一个广告活动就放几百个词，导致有些流量大词吃完了预算，其他词一直被搁置，结果大词自己目前转化不了，导致整个广告活动ACOS高达好几百，所以觉得开广告就是浪费钱，觉得打什么词都没有用。
其实广告还是有很多打法的，今天具体来讲一讲最有效的几种打法：
在打广告之前必须要知道的点
首先大家一定要有一个基本的概念：打广告的前提必须是你的链接足够完善的情况下再去打广告。
01、比如说你的图片已经完善好了，主图完美的展现了产品，附图中有场景图、对比图、尺寸图、功能图等，A+页面也比较完整的展现产品的主要卖点；
02、标题，五点，长描述这些都进行了完善，埋词；
03、评论也有个几条，至少链接不是裸奔的状态；
在保证这些的前提下，我们可以试试几种广告打法，如果你的整个LISTING页面都还没有完善好的话，打广告就是给亚马逊送钱，我相信大家也都不是慈善家吧，肯定还是想赚一点钱的，那么在以上都完善好了之后，我们来看看以下广告打法：
打法一：高价格+高COUPON
我们所说的高价格指的是比同行竞品大部分产品都高一点的价格，如果你是做客单价低的产品，高出竞品价格的幅度肯定不能太多，如果你是做高客单价的产品，那就可以稍微多提点价；
比如说你的竞品都是20刀的价格，那你可以给25刀的价格再加上30%的COUPON去试一试，如果你的竞品都是100刀，那你可以给130刀加上30%左右的COUPON去跑一下试试，当然了，COUPON的大小也不是绝对的，可以自己视情况而定；
这个时候有些卖家就有想法了，有些卖家就说我竞品卖20刀，那我能不能卖50刀再加50%的优惠呢？
当然你自己想这样设置也是可以的，但是其实也没有必要，你想要给买家一种占了你的便宜的心理，但是买家对产品本身也会有预期价位的，买家也不都是傻子，你设置太高的单价，最终的效果有可能适得其反，所以在价位和COUPON的设置上还是要更考虑真实买家的想法；
广告可以开一组自动一组手动，采用固定竞价+百分比的方式，固定竞价是为了可以比较精准的调整广告表现的位置，可以给首页先加20%，看看链接在首页表现如何，（如果你对你自己的链接比较有信心的话也可以多加一点百分比），然后观察广告的表现；自动里面会跑出来很多词如果你的产品的核心关键词比较长的话可以考虑不开自动，开两个手动，现在是一般情况下我们开了自动，那么自动广告里面跑出来的词你每天都要去看一下，要去观察，去否词，把不相关的，别人的品牌的这些都可以否掉；手动里面也可以去看看词的表现如何，看看词的自然位和广告位都在什么位置，看看在什么位置出的单；
这组广告打法刚开始预算不用给太多，自动给到每天点20次的预算，手动给到每天点击15次的预算即可（以低客单价为参考，要是客单价高可以多给几次点击的预算），观察一周左右看看广告表现如何，再针对性的做调整；
打法二：开五组自动广告打法
产品竞价20刀，我们可以给到18.88或者17.88，稍微在价格上吸引一下买家，然后开五组自动广告，每组的竞价从高到低开，一周之后观察一下哪几组的广告跑的数据比较好，然后把数据表现不好的广告活动关掉，有一点需要注意的是这是在新品的情况下用的打法，如果你的产品是老品，而且广告已经跑了一段时间了，并且跑的还可以，那你就不要为了测试最合适的竞价关掉之前的广告，因为广告是有权重积累的，如果你关掉了，那你之前的广告的权重也会清零，有点得不偿失的感觉，所以说不管在什么地方听到别人给的建议，哪怕他是专家中的专家，那你也要根据自己链接的时间情况决定要不要做一些调整，测试出最佳自动广告之后就可以把其他自动广告关掉了；
打法三：找关键词打手动
之前有一个卖家打手动广告，一个广告活动里面放了几百个词，导致ACOS持高不下，那到底该如何找到打广告的关键词呢？
你可以从自动广告里面去找，自动广告里面有一个搜索词，里面可以看到你的出单词，用来打手动的词就可以从自动里面的出单词里面去找；
你自己之前有收集过产品的核心关键词，也可以用来打手动；也可以去反查竞品的关键词，看看竞品的关键词是不是我们可以用来转化的词；
关键词的来源就是这几个，那到底该怎么去打呢？
我们可以找一找关键词搜索结果自然位的ASIN的评分数稍微少一点的词，毕竟从实际情况来讲，我们链接的评分数本来也不多，不可能直接去跟评分数大几万的竞品去竞争吧，所以找词的时候尽量都去前台搜一搜，看看实际情况，可以先打一些竞争不那么大的词，这样才更有利于我们的转化，如果实在不确定要打哪个词，可以把几个词单独开广告活动，同时打，过一周左右看看哪个词的表现比较好；
以上三种方法都是可以测试一下的，但有一个原理大家肯定要清楚：打广告的目的是为了不打广告。广告只是辅助，大家不要把广告看的太重，打广告主要目的还是要提高产品的转化，让关键词的自然位可以上首页，如果产品的核心关键词自然位都能上首页，那就可以慢慢把广告预算降下来，不花钱就能出单才是我们想要的结果；
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
