出口额20亿，这家企业简直把模式创新做到了极致！

链 接 创 造 价 值

近年来，我国整个外贸出口业务呈下滑趋势，而跨境贸易电子商务出口业务却是逆势上升，呈增长势头。

2016年1月，国务院首次常务会议即点题“跨境贸易电子商务”，并鼓励利用“互联网+”的电子商务新模式为外贸发展提供新支撑。同时，商务部也将更具规模效应和生命力的跨境出口B2B模式作为跨境电商综合试验区探索的重点。

招商局集团旗下的保宏电子商务综合服务股份有限公司（简称保宏公司）在海关和市经信委的大力支持下，结合在深圳前海湾保税港区开展跨境贸易电子商务出口业务四年的运作实践，针对中小型制造业面临的海量、小额的海外批发订单所遇见的通关、结汇和退税的难题，与国际知名的结算银行合作，创新提出了“B2B交易平台+海关线上通关服务平台+海关特殊监管区域交割/交付+银行跨境结算平台”整合发展的模式，通过信息技术手段，实现了出口业务在线操作。

2016年1月14日，招商保宏与中国工商银行联合推出创新的跨境B2B交易体系以及线上结算系统，并宣布出口产品线上B2B交易平台sinob2b.com正式上线。

之后，保宏将该“海关线上通关服务平台+海关特殊监管区域交割/交付+银行跨境结算平台”的功能从sinoB2B.com独立出来，形成新的专门服务与跨境电子商务B2B出口的服务体系（简称“一库通”综合服务体系），服务于其他的出口B2B平台（包括环球资源、广交会网站、广州国际照明展（光亚展）等）使这些线上展示撮合网站升级为线上交易网站。2017年4月11日，保宏与环球资源合作的海关特殊监管区域出口现货批发平台已正式上线。2017年保宏完成出口额20亿人民币。

从整个外贸出口情况来看，随着跨国公司将订单不断转移至生产要素更低的国家，我国外贸出口形势严峻。然而，海外的各类中小型终端销售实体（包括海外中小规模的批发商、零售商、特色专卖店、在eBay、亚马逊开店的店主等等）在中国的订单却明显呈现储上升的趋势，过去5年以来，每年按近30%的速度在成长，目前这部分的订单金额已经占到我国出口额的15%（约3万亿人民币）。这些海外终端销售实体正在不断地蚕食传统的大型采购商／跨国超市的市场份额。去年亚马逊全球的销量已经接近沃尔玛的全球销量。这些海外中小型企业都有强烈的与中国生产企业直接进行交易的诉求。与此同时，国内生产企业也在不断的丰富海外的客户群体，建立更独立的销售渠道。总而言之，买卖双方都想通过去掉贸易中的中间环节而进行直接交易，使得供应链扁平化，降低买卖成本，从而达到双赢的局面。然而，这一类型的海外订单呈现出十分明显的碎片化趋势，主要表现为海外采购订单批量小、品种多、频次高。显然，现行的适合于一般贸易的通关方式以及传统国际贸易中常见的结算方式（如信用证，保理，T/T等）已难以适应这种新的贸易形态。

通过跨境电子商务B2B方式进行采购的采购方遍布全世界各个角落。然而，针对于货物的交付，货权的交割，以及频繁的碎片化的海量订单，在现有的条件下，无论是在通关、交付环节，还是在交易、结汇环节，传统的监管方式以及结算手段、结汇方式都无法满足跨境贸易电子商务这种特殊的交易模式的发展和要求。市场期盼一种能够彻底解决跨境电子商务B2B所碰到的交付、结算以及结汇难题的新型交易体系的出现。招商保宏针对上述难题，依托前海湾保税港区，结合在前海湾保税港区开展跨境电商特殊区域出口模式4年以来的经验，在开展广泛调研和沟通协商的基础上，创新地提出将海关特殊监管区域“境内关外”政策功能、跨境电商特殊区域出口运作模式以及银行国际结算服务体系进行有机结合，搭建“特殊监管区域平台+跨境电商综合服务平台+银行跨境结算平台”，助力中国制造企业通过互联网直接将产品销售给海外的各类采购商。

sinoB2B的模式下，出口企业将产品库存存储于海关特殊监管区内，并在区内完成交割、交付、结算／结汇。sinoB2B.com将资金流、物流、商流以及海关的监管信息进行重新整合，以银行支付信息作为海关特殊监管区内货权交割的依据，以海关通关信息作为结汇的依据，实现交易各环节信息的实时无缝交互，从而完成整个出口交易。在该模式下， 2017年，sinoB2B.com，处理交易订单6.3万单，实现外贸出口额3.11亿美金（每笔订单约为4900美金）。

将“海关线上通关服务平台+海关特殊监管区域交割/交付+银行跨境结算平台”的功能从sinoB2B.com独立出来，形成新的外贸出口线上综合服务体系（简称“一库通”综合服务体系），专门服务于众多跨境电子商务B2B出口平台，使他们能从线上展示撮合平台向线上交易平台转型升级，完成货权交割、货物交付以及资金结算的完全线上化。

（一）创新的国际贸易数字交易体系

从目前情况来看， 电子数据信息进入交易、交付、结算环节，从而改变了传统贸易的业态。资金流、物流、商流等完全数据化，从而使得传统商务流程得以创新与再造，全新的商务流程不断涌现。招商保宏通过将国际贸易中所涉及的物流、商流、资金流等电子数据以及监管部门的监管数据进行重新整合，从而创新出一套全新的数字贸易交易体系，极大的提升了交易效率，降低了交易的成本。

（二）解决外贸出口小额批发订单的有效途径

目前我国外贸出口小额批发订单的交易量为2万亿人民币，占我国出口额的15%。随着数字贸易的不断发展，从根本上解决了该种贸易形态所遇到的“通关难、结汇难、退税难”的问题，完全可以预测，在未来5年内，这些小额批发订单的出口量会增长至4万亿人民币。

（三）为中小型企业（特别是双创企业和创客企业制造的高附加值产品）提供新渠道和新的交易模式

长期以来，中小型企业（特别是双创企业）很难自建出口销售渠道，同时也无法从跨国公司或大型采购商直接获得订单。通过互联网的技术手段，我们可以将此类企业的产品展示到世界的每个角落，同时也能帮助这些企业以最便捷的方式在线完成国际贸易过程中的每个环节，从而使这些企业有更多的机会将自己的产品销售到海外的各种销售实体，提升他们的出口业务。

（四）促进传统B2B展示平台的升级和迭代

目前招商保宏已经成功与传统的展示平台（环球资源）完成了系统对接。使该平台从传统的产品展示和信息撮合平台升级为交易平台。同时，招商保宏也正在与广交会平台、广州国际照明展（光亚展）进行系统对接，项目开始进入落地阶段。随着这些平台的升级和迭代，买卖双方可以在平台上直接进行交易，极大的提升了国际贸易的便利化水平。

会员走访

12月13日，深圳市跨境电子商务协会招商经理王亭、会员部孟凡训一行走访保宏电子商务综合服务股份有限公司正式授予其“副会长单位”牌匾，受到了保宏CEO吴东蒴、市场总监余刘畅等企业人员的热情接待，双方就保宏的平台资源和深跨协的行业资源进行强强联合，实现互助共赢展开了深度的交流和探讨。