旺季订单腰斩五成！卖家：清完库存就算成功

秋季大促刚刚落幕，黑五、网一近在咫尺，如今Q4旺季正当时，然而订单低迷的阴霾却仍笼罩着不少跨境卖家，久久挥之不去。

纵观前些时候结束的秋季大促战报，在为期两天的活动内，全球亚马逊Prime会员购买了超1.5亿件来自第三方卖家的商品，高于2022年的约1亿件。

整体而言，今年秋季Prime Day的整体销售表现明显较去年更为强劲。不过亮眼数据的背后，也埋下了多重隐忧。

一是为了最大限度瓜分流量、抢夺订单，大量亚马逊卖家不惜加大促销折扣力度，根据Stratically的调查，有45%的品牌在促销上耗费的支出高于去年。为此尽管大促期间销量明显得到提振，然而激烈价格战所促成的稀薄利润却令不少卖家如鲠在喉。

另一方面，今年旺季的大促活动较往年更令人眼花缭乱，除了亚马逊外，沃尔玛等本土老牌巨头以及TikTok Shop等新秀跨境平台同样剑指Q4假日销售季。因此消费者的购物需求不仅被多方争抢，也提前遭到透支。

由此进一步造就了：虽然旺季正当时，但诸多卖家的订单仍然“凄凄惨惨戚戚”。

一位业内资深卖家透露：“我感觉今年10月份就是除了秋季会员日那两天销量还行，其余时间太惨了，同比去年同期下降了接近30%。”

对此许多卖家都深感同是天涯沦落人：

“我们也是下降了30%~40%左右。”

“目前销量真是惨不忍睹，我单看回款明显比去年少。”

“订单减半，广告翻倍，现在连后台都不想打开。”

“我原本以为只是我的问题，广告曝光都少了很多。”

现阶段不仅仅是黑五网一备战的重要节点，也是万圣节促销的流量高峰期。按照往年经验来看，10月份中旬之后相关季节性产品的销售往往会迎来大幅提振。然而眼下万圣节将至，黑五同样近在眼前，但仍有不少卖家的订单仍被“孤立”在淡季，对比去年更是下滑明显。

有卖家直言，目前老产品经典IP基本都没爆，并且同比去年销量暴跌50%以上，而其开发的新产品更是惨淡。去年10月1日起销量大幅攀升，今年到了10月20日了销量才有一点起色。“旺季窗口期也就到27日前，只有一周的热销期，真的太难了。”该卖家无奈道。

从消费市场来看，9月份美国通胀加速，增加了再次加息的可能性，消费者的旺季预算也更加紧张。在通胀高企及利率上升的双重夹击，美国消费者对支出持续持谨慎态度，大促购物也更倾向于便宜实用的日用杂货必需品抑或是高性价比产品上。

从秋季大促的销售形势同样可以窥见一斑：60%的商品售价低于20美元，而仅有4%售价超过100美元。也就意味着想要抢夺消费者的钱包，价格是决定性因素。这对订单本就低迷的卖家而言，无形中也更添一重考验。

“黑五网一今年拉到10天，目的是清货。”旺季不热利润过冷，部分陷入两难境地的卖家已然开始展望2024年，大促清完库存就算成功。

黑五备战正值火热之际，厦门大卖吉宏股份发布了今年前三季度财报。

财报显示，今年前三季度吉宏股份共计实现营收49.31亿元，较上年同期增长25.25%，实现归属于上市公司股东的净利润3.21亿元，较上年同期增长61.41%。

其中第三季度的营收为17.86亿元，同比增长35.82%，归属于上市公司股东的净利润则为1.31亿元，同比增长了57.41%。 

2023年以来，宏观经济环境仍存在诸多不确定性，跨境出海的沿途环境亦风浪不断。订单大幅缩水、增收不增利成为许多抗风险性较弱的中小卖家之常态，而身处头部的大卖们同样无法高枕无忧，为业绩增速、利润规模所扰。

成本上涨、内卷加剧、业绩承压等多方掣肘下，降本增效逐渐跻身运营主基调。艾瑞咨询数据显示，跨境电商品牌的平台佣金、广告营销、人员管理及其他杂项成本合计约占核心成本的65%。如何控制成本，将钱都花在刀刃上，是跨境运营的一大核心命题。

在此形势下，吉宏股份选择紧跟AI跨境大潮，秉承“数据为轴，技术驱动”的数字化驱动战略，为业绩增长注入活力。

自2017年布局跨境电商业务以来，吉宏股份已累计投入超1.5亿元研发费用持续迭代升级自主研发的跨境社交电商运营管理系统，目前已迭代至第三代Giikin3.0，为跨境业务的长期发展奠定坚实的智能化系统基础、积累丰富的跨境社交电商数据及素材资产。

随着ChatGPT带动AIGC热潮爆火，吉宏股份进一步将借助AI、ChatGPT融入跨境电商应用场景中，在此基础上推出电商文本垂类模型ChatGiiKin6B、电商智能设计与素材生成垂类模型 GiiAI 和智能投放助手G-king等工具。

得益于数字化运营战略，吉宏股份的抗风险能力得以不断提高，从而实现精细化管理，持续提升运营效率和盈利能力，并进一步促进业绩提升。 

不难看出，AI工具正逐渐成为跨境电商提效率、促增长的一大利器。尤其是当前正值旺季关键节点，面对僧多粥少的市场环境，想要实现业绩的长期可持续性发展，更需要合理控制成本、提高运营效率。