亚马逊客户为什么要做独立站？

 为什么做独立站？（平台VS独立站）

平台限制，无法建立让企业基业长青的私域池

• 品牌宣传方式有限，很难占领用户心智

• 商家内耗，无限价格战导致利润稀薄

• 在合规与灰色间艰难摇摆，行业地震

图源：千图网

掌握用户数据，反复营销，筑牢私域流量池

• 跳出限制，多样性健康流量组合，反哺平台

• 独立站直销，避免同行无底线价格战

• 有利打造品牌，影响用户心智与复购

• 分散风险，健康经营

做独立站的前期相对来说会比平台要难，但从长期来看，一定会厚积薄发。做是一定要做的，但是，建议前期轻量投入，用更少的成本实现更大的效果。

亚马逊卖家关于独立站的常见误解

独立站很烧钱?

下面我们从广告投放的角度来分析独立站的成本。

1. Google广告-Brand搜索

Google常见的广告类型有很多，在这里，推荐亚马逊企业主了解Google的关键词，搜索广告：

• 根据关键词，进行CPC点击付费；

• 关键词做品牌词：Brand，只有自己的品牌粉丝会去搜索且点击；

• 一般情况下点击一次的费用0.3-1美金；

以上情况主要是为了吸引我们自身的品牌客户，成本低，转化率高，通常情况下ROI可以到1：5以上，即花费1美金，得到5美金订单。

2. Facebook运营主页社群小组

品牌的落地，仅仅只是域名，商标，LOGO，Slogan，网站，包装是不够的。

我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。

而Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，去拉新的客户。

持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。

3. 提交Google站点，为了加大做Google Shopping购物广告

如果企业主有好奇心，在Google搜索产品类目词，或者具体产品词，咱们会发现搜索的结果无外乎几种：

• 顶部的购物广告：Google shopping，需要过GMC（我们未来需要做的）；

• 头部的搜索广告；（我们需要做的）

• 平台自然搜索：Amazon等（我们正在做的）；

•博客，论坛，杂志的SEO（长期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直细分领域需要做的）；

• 底部的搜索广告（我们需要做的）。

亚马逊→独立站怎么做？

引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。

亚马逊→独立站：亚马逊引流独立站

所以说政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站。

那么比较推荐的产品以及形式特点如下：

1、复购率高的产品

复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，另外，高额的佣金也没必要反复支付!

2、带有说明书，指导册子的产品

因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。

3、B2B相对较多的产品甚至是dropship

在C端做久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购也会比较多。