亚马逊：为什么我做差异化的产品，点击和转化更差了？

昨天有个老哥过来喝茶，他们是做服装的，每次看到竟对改款，他们也想改款，但是老哥还是有自己独特的想法，不跟别人做一样的产品，想要做自己原创设计的产品，但是不知道为什么每次设计出来的图案，或者每次做出的差异化转化和点击更差了，按照对手改的反而转化比自己的原创设计还好一些，其实这个问题，我问了一个问题，就是工厂改款的创意哪里来的，改款的依据是什么？

为什么抄对手的设计反而卖的好，就是因为对手的设计是有改款的依据的，其实我们设计改款也是需要知道，这个款为什么卖得好的原因，而不是为了改款去改款，为了差异化而差异化

1，亚马逊改款遵循差异化的原则是什么？

为什么这么多人喜欢对着亚马逊BSR榜单去改产品

这就是因为榜单的产品都是被验证过的产品，最简单的判断方式就是，这个产品类型在top100占比越高，说明这个产品越守欢迎，说明这类型的产品市场占有率越好，这个产品类型top100占比越低，说明这个产品受众面比较窄，说明这一类型产品市场没那么大。

很多人去做产品上来就喜欢颠覆性改变，这是一个完全错误的做法，99%的颠覆性的做法都是会被踩坑的，为什么呢，你的这个想法在这个类目没有被验证过，那么成功的概率就是很小的。

说到这里我想起了，任正非的一个故事，就是一个刚入职华为的新人，一上来就给任正非写了10几页华为改革意见，任正非说这个人不是傻逼就是天才，但是我至今没见过几个天才，这个人直接给我开掉。

做人是如此，做产品亦是如此，世界的底层规律不都是相通的么

那么按照我的说法，这个类目就不能出现新型的产品类型了么，那肯定不是的，一个全新的产品类型，基于俩个非常重要点才可能成功

1，我们对这个类目非常熟悉的时候

2，承受失败的概率的时候

就算是这个行业非常的资深的产品工程师和产品经理设计的产品也要接受市场的检验，才知道产品好不好卖，最后还是接受一定概率的失败。

2，为什么圆形的井盖这么多，我不做方形和菱形

我记得很久之前一个学员问了一个关于烧烤架的问题，就是一个全封闭的圆形烧烤架，他有一天跟我说，他发现了一个惊天的发现，这个类型没有方形和菱形的烧烤架，那么我去做，就是这个类目第一个做这个形状的人，那不是岂不是马上就可以躺着赚，坐着等爆单。

那么我跟她说了两个问题

1，你去看下，用软件看看之前这个类目有没有出现过方形和菱形，最后为什么消失了

2，这个类型的圆形烧烤架的设计原理是什么？

他过去一查果然发现之前不少人做过这一类的改变，最后都失败了，为什么呢，因为烧烤的时候，不是圆形的烧烤架容易划到人，为什么用圆形的烧烤架，一方面是为了防止划到人，另外一个方面方便滚动清洗。

那么同样的道理，为什么圆形的井盖居多，而不是方形的井盖，三角形的井盖，菱形的井盖，如果你知道答案可以过来跟我探讨下，说明产品经理第一步已经入门了。

3，元素定位，场景定位，人群定位，材质定位，四个定位非常重要

元素有哪些

外观，功能，颜色，材质，图案

场景有哪些

厨房，客厅，走廊，卫生间；坐着，站着，睡着，等等

人群有哪些

不方便行走的人，怀孕的人，老年人，18-24岁的女孩，28-35的少妇

材质有哪些

纺织品，木制品，玻璃，硅胶，塑胶

任何一个产品你把产品这个分类一一列举清楚，当然并不是所有产品都有不同应用场景，并不是所有产品都争对不同的人群，可以把产品特性列举完整，通过这个四个定位去找产品的改款的依据