正确的亚马逊广告投放观是什么

Hi 大家好，我是Shawn，好久不见。

前段时间因为忙新品开发和一些运营方面的合作工作，一直没能沉下心来给大家带来新的内容。但相比潦草发一些凑热度的东西，我更愿意认真写一些有价值的文章带给大家，所以有时更新不会特别及时请大家见谅。

有关亚马逊广告的投放，你心中认为最重要的环节是哪些呢？

是投放技巧、还是充足的预算，抑或是完善的文案呢？

当CPC出价节节攀升，ACoS飙到天际，你是否也在黑夜里，为白白浪费的美金默默流过眼泪

今天我将跟大家分享，亚马逊广告人在开始投放广告前，一个最重要的环节——

应该提前具备的正确的PPC投放观

如下图所示2021年的新闻

作为亚马逊平台来讲，亚马逊的数字广告收入已经成为其增速最快的收入来源，我们每一个亚马逊卖家，都是亚马逊这份收入的一分子。

在众多竞品中抢占好的曝光位置，广告相比站内的SEO优化效果更快，只要你舍得相应的预算，就可以排到靠前的位置获得曝光点击。

那么每次亚马逊基于搜索结果展示的调整，对于平台来讲，都在变相的要求卖家去调整广告预算和投放策略，这也是亚马逊广告收入的来源契机。

所以大家可以感受到，亚马逊的广告展示逻辑总是在调整变化，甚至每个月都有新的变化。成熟产品的自然排名也不是一成不变的，时不时的就可能排名消失，或出现所谓bug。

综上，大家在投放亚马逊广告前，一定要明确两点：

1.降低ACoS优化广告效果，是一项持久的任务，作为卖家一定要主动适应平台规则的变化不断学习

2.广告的投放过程中针对不同的运营阶段，选择适合自己的广告打法，没有放置四海皆准的通用广告打法，让广告的投放策略与自己的运营目标相契合，最大化广告效益

之前看过一位知名数字营销专家说过的一句话：“不测量的营销就是赌博”。

如果不追踪你的产品广告表现，你是无法对你的广告进行管理的。针对广告数据的记录，每个产品关注的点可能都有不同，大家完全可以按照自己的实际需要去记录跟踪相关数据。

我今天会跟大家分享强调的，是一个我们在追踪管理广告数据时应关注的通用的点，其核心也很简单：给你的广告投放做减法。

不是店铺中全部的产品都适用广告投放，将二八原则分配到日常的广告投放计划中。

下载后台业务报表，将销售额按照由高到低的顺序排布，查看哪几个Asin占据了销售额的大部分，（对于多变体产品尤其适用）。

操作方法如下：

首先我们来到后台业务报告选项，选定时间段，将报表下载下来

下载后我们仅保留三列数据，他们分别是

1.（父）ASIN  

2.（子）ASIN

3. 已订购商品销售额

针对上面的数据，我们接下来针对父Asin那一列做降序排布，然后针对每一个相同父体的Asin之间进行间隔行的设定

针对这个主力销售额的Asin，我们可以看到，其销售额贡献了这个整体链接的大部分销售额，那么在投放广告时其预算就要有相应的倾斜，同时其余销售额占比有限，其广告的投放预算就要相应的进行管控。

那么接下来大家还要去创建的追踪表格，如下记录的数据主要有:

日期

商品名称  

会话次数总计 子体   

页面浏览量总计 子体  

已订购商品数量 子体   

销售额 子体  

订单商品总数 子体   

产品售价 子体   

Review总数父体   

Review星级父体  

SP广告花费 子体  

SB广告花费 子体 

SD广告花费 子体  

单个订单广告花费金额 

产品成本 

FBA费用  

获客成本最大

打平ACoS 

广告ACoS

Tacos

上述表格的主体也是我们下载了后台的业务报表，按照子Asin来进行单独记录的。

其中的单个订单广告花费金额，是我们通过将SP+SB+SD的广告费用加和后除以当天的订单数量得出的。

产品成本、FBA费用则是我们自己查询后记录的

最大获客成本=产品售价-产品成本-FBA费用

打平ACoS=最大获客成本/产品售价

广告ACoS，是我们在后台自己进行查询后记录的

Tacos =广告费用（SP+SB+SD）/销售额

如上图所示，记录以上的数据可以让我们知道每天产品的广告表现是亏了还是赚了。

重点关注的Asin预算和竞价要怎么调，长久坚持下来，可以很好的控制我们的广告花费。

广告报表的数据分析，对于卖家来讲，是全面掌握广告情况的必要条件。

很多卖家可能每周只关注了搜索词报表，而目前亚马逊其实提供了很全面的广告报表,

如下图所示：

那么这些报表对于卖家的意义在哪里，应该关注哪些方面，大家可以参考我之前写过的这篇文章

亚马逊SP广告后台报表类型全解析,其中包括搜索词报告、投放报告、广告位报告、已购买商品报告、搜索词展示量份额报告等。

以上就是今天关于亚马逊广告投放前需具备的基础认知，同时也是降低广告ACoS的基础要素的分享。