季节性产品运营打法

1、强季节性产品

强季节性产品的主要特征在于，平时几乎没有什么搜索流量，但相应的节点一到，流量将迎来爆发式增长，尤见于万圣节、圣诞节等节日相关产品。

如下图所示的万圣节面具产品，爆发期搜索量可达到35万次，这在亚马逊平台中已经属于中高端体量的搜索量，非常可观。而在圣诞节期间，圣诞树产品的搜索量可达到千万次。

2、 中季节性产品

中季节性产品的搜索词季节性明显，除季节性来临期间，其余时间几乎0搜索量。链接虽然旺季销量提升明显，但是日常仍然可卖。例如母亲节礼品中的鲜花、护肤套装、珠宝首饰等常规类品类。

3、 弱季节性

弱季节性产品的旺季周期长，比如Men's shorts,一般可达到6个月左右，也能在特定时间点迎来搜索流量增长。

1、广告

广告其实没什么特殊的，跟日常款的方法一样就行，首先开启自动紧密，出3单以上的关键词拿出来打手动广泛，手动广泛出3单以上的关键词拿出来打手动词组，自动紧密出3单以上的ASIN打手动定位广告，15次以上点击不出单的关键词否定精准，否定15次点击不出单的asin。

应季时因为自然流量巨大，不需要怎么打广告，平常acos40%的广告活动，这时候可能低至12%，上午八九点左右如果预算跑完了，可以根据情况加预算，甚至多加点，只要广告活动的acos低于毛利率就是良好的，因为广告单都有利润，并且增加预算广告单会多出很多，那增加的订单有利于提高链接排名，又会带来更多的自然单，两者相加，链接很容易迅速进入小类目前几十名，单款每天七八十单的销量。

但需要注意的是，如果预算增加后，广告表现没那么好，记得把预算调低，因为应季流量大，有多少预算都能点完，造成广告费爆表。

2、价格

季节性产品的定价非常具有挑战性，甚至一天一个价格，以万圣节产品举例，淡季时价格是很低的，因为没有什么需求，9月20号开始销量每天增加后就要逐渐提价，提价到10月15号左右，就要十分小心了，这时候的价格一定要根据每天销量、库存数量以及市场竞争情况而定。

对于季节性产品的库存数量，有三个准则：

1）旺季时销量剧增，但旺季后平常月份也有部分销量，比如旺季时一月销售2000个，淡季时每月销量500个，这时候的目标就是旺季时不要全部卖完，要留够下批补货上架前这段时间的销量，要不然旺季时卖完了，下批货补货间隔时间很长，断货时间长会非常影响日常的运营节奏；

2）旺季时销量很好，淡季没什么销量，旺季时要全部卖完，因为淡季清仓因为市场没有需求会很难，以国内的春联举例，春节后做再大的折扣基本没有人买；

3）旺季快结束，库存数量还有很多，应季时没什么销量的产品，以赶快清完为主，社交媒体促销代码的效果比较好，就多设置一些，高额优惠券、降价和prime专享折扣都用上。

销售需求集中且短暂，库存周转速度快，最快周转时间可以控制在90天以内。

能发空运发空运，能发快船发快船（除了第一批），除非已经有历史销售记录及权重，否则不要提前普船补货。主打“快进快出，从不恋战”策略。

以圣诞睡衣为例，产品备货节奏如下：

特别注意：做季节性产品一定要学会激流勇退，一般情况在12月初开始清库存，最迟到12月10日将所有库存清完，因为聪明人只赚取有限的利润。

季节性产品不像其它产品，有很长的销售周期，如圣诞树过了12月25日就断崖式下跌，也就是说，在圣诞节前卖圣诞树是金子，在圣诞节后卖，那就是废品。所以在12月10日前将所有库存清完，25日前处理退货产品，能卖就卖。