Lazada大促应该做好哪些方面？
15762020-09-11 09:02
2020-09-11 09:02
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前段时间，Lazada平台再次更换CEO，这是阿里对Lazada平台控股以来第四次更换高层领导。据悉此次由原CTO、印尼业务负责人李纯走马上任，而Lazada创始人之一的法国人彭龙卸任，成为了阿里董事局主席首席执行官的特别助理。这意味着接下来Lazada将进一步大力强化其在东南亚市场的数字化竞争力，并且也将加大各大本土市场的投入。
而现阶段Lazada平台9.9大促已经火热开启，平台也公布了各国大促报名准则，对活动时间、准入规定、活动玩法、注意事项、盘货备货5项进行了具体规定。那么面对大促我们应该做好哪些方面呢？
库存和人力
大促期间保证充足的库存是非常必要的，要对现有的产品数量以及现有库存进行盘货，做到心中有数，避免出现缺货的行为。并且要对大促流量进行分析，结合各项指标确定本次大促目标客户所需资源。
关键词优化
面对大促，除了 报名活动外，对产品关键词优化也是十分重要的，一般标题需要包含五个相关的产品词堆砌，一是产品核心，二是产品属性，三是产品卖点，四是场景词，五是流量词。
粉丝运营
新店铺可借助粉丝运营，在大促中崭露头角。卖家可在大促来临之前及大促期间，持续不断发feed，每个站点每天可发20个feed，通过增加客户关注，提前做好店铺活动预热。Feed里面也可以发一些粉丝专属大促优惠券，提高粉丝量。发feed的时，卖家可借助淘宝上的微淘形式。
有竞争力的价格
在做营销时，卖家可按照买家类型来设置折扣和优惠，如邮费敏感型买家，优惠敏感型买家，热衷于凑单的买家。也可根据产品类型设置折扣，优惠，如家电、可以设置大额券满减；彩妆类可以采用多件多折。
地区分类
印尼买家对价格就比较敏感，对低价活动比较感兴趣；而新加坡买家就对邮费就不敏感了。但在设置活动时，卖家要注意控制成本，注意引流款和利润款的搭配。
提高商品的评分
好的商品加好的评价会大大提高点击。如果产品的评分较低，卖家可通过chat联系买家留评，在买家评论产品后，卖家也可积极回复和买家互动。超过10评论的产品，加购率可提升8%，所以，卖家要重视评论的重要性。
实际上跨境电商卖家运营过程就是不断适应市场、积累选品经验的过程，产品优化才是运营的重点。大促前后，围绕提升曝光和提高转化率做好相关工作，相信各位卖家朋友们在9.9大促中，一定会有所收获！
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