中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品102期

截至北京时间 2020 年 4 月 5 日 18 时 31 分，据丁香医生肺炎疫情实时动态统计，目前全球新型冠状病毒感染累计确诊 1189163 例，现存确诊 889982 例，其中，中国现存确诊 2371 例，913 例源自境外输入。

三七互娱营收首次突破百亿大关 2020 年将在海外市场进行多元化探索

4 月 1 日晚，三七互娱发布了 2019 年度财报（以下简称“2019 年报”）。2019 年报显示，三七互娱在 2019 年实现营业收入 132.27 亿元，同比增长 73.30%，营收首次突破百亿大关；利润总额 26.96 亿元，同比增长 121.12%；归属于上市公司股东的净利润为 21.15 亿元，较上年同期增长 109.69%，业绩增长的主要原因是 2019 年公司移动游戏业务收入大幅提升。

三七互娱旗下拥有游戏研发品牌三七游戏，以及 37 网游、37 手游、37GAMES 等专业游戏运营平台。在 App Annie 发布的 2019 年全球 iOS & Google Play 综合收入 52 强发行商榜单中，三七互娱排在第 30 名。

2019 年，三七互娱营业收入 132.27 亿元，同比增长 73.30%，首次突破百亿大关。其中国内营收为 121.78 亿元，占总营收的 92.07%，海外营收为 10.49 亿元，占总营收的 7.93%。根据易观数据发布的《中国移动游戏市场年度综合分析 2020》，2019 年，三七互娱在国内移动游戏发行市场的市场占有率已升至 10.44%。三七互娱运营的国内移动游戏最高月流水超过 16 亿，最高月新增注册用户超过 3400 万，最高月活跃用户超过 4000 万，并预计在 2020 年发行三十余款精品游戏，涵盖 RPG、卡牌、SLG 等不同品类。

在国内，三七互娱已经是腾讯、网易之外的第三大游戏厂商。

在海外，由于国内市场营收大幅提升，三七互娱的海外营收占比从 2018 年的 12.14% 下降至 2019 年的 7.93%，但 2019 年海外市场的营收额还是较 2018 年增长了 1.22 亿元。从这个数据来看，相较于国内，三七互娱在海外还有更大的提升空间。

Zoom 霸榜 钉钉、飞书出海还有机会吗？

不同于其他行业，在线协同办公应用疫情期间迎来了井喷式发展，但也有人会说远程办公/学习都只是暂时的，疫情过后远程办公的热度很快就会过去。

但其实，在线协同办公应用的使用场景其实很多，例如大企业多地办公、员工出差视频会议、医院专家会诊、学校大班上课等等。

根据联合国教科文组织（UNESCO）数据，截至 3 月 25 日，全球已经有 102 个国家全范围停课、11 个国家局部学校停课，有超过 8.49 亿学生无法去学校上课。

另外，根据数据统计平台 Statista 的统计，除了 UNESCO 统计的学校，现在全球有很多教育机构也被迫关闭，目前全球已经至少有 13.8 亿学生受到影响，占全球注册学生总数的 80%。

鉴于这种情况，联合国教科文组织推荐了一份应用程序和平台清单给学校、学生和家长来促进远程学习，其中阿里巴巴旗下 Dingtalk （钉钉）、字节跳动旗下 Lark （飞书）和 Zoom 在视频会议、协同办公一栏赫然在列。

首先要明确的是无论是 Dingtalk、Lark 或者 Zoom 三者本身都是 ToB 应用，相较于用户评分他们更关心的是如何让管理者、抉择者继续选择自己。

又一家两条腿走路的出海大厂

App Annie 发布的《2019 年度中国厂商出海下载量 30 强》中有 5 家图片&视频编辑厂商，美图更是排到了榜单第 11 名。美图基本上是“两条腿策略”，中国和海外同步发展、两款应用同步发展、广告和订阅同步发展。

3 月 26 日美图对外公布了 2019 年全年业绩，期间营收达 9.78 亿元，同比增长 3.2%，归母净亏损减少 77% 至 1.9 亿元。

2019 年收入主要由在线广告、订阅、互联网增值和其他构成，其中在线广告业务占比最大为 76.9%，收入达 7.519 亿，同比增长 21.1%。另外主要来自海外产品 Beauty Plus 和 AirBrush 的高级订阅服务以及应用内购买业务收入虽然不高，但增长最快，同比增长 518% 到 8598.7 万。

另外从用户占比来看美图主营业务月活总数 2.8 亿，同比下降 7.8%，海外业务 MAU 1.08 亿，同比增长1.3%，占月活总数的 38.5%。

下面以美图在海外的 2 款拳头产品为例，尝试分析美图在海外的发展策略。在 2019 年谷歌开发者大会上，美图海外事业部负责人 Eagle Lee 表示海外两款主打产品《BeautyPlus》和《Air Brush》都已实现盈利。通过观察、试用和对比发现两款应用不但功能定位不同，而且定价策略和进攻市场也有一定区别，将借两款产品来简单探究不同市场用户对于图片编辑的偏好以及对于图片编辑应用来说可能有效的定价策略。

根据白鲸研究院的数据，AirBrush 主攻北美、欧洲、拉美和俄罗斯，另 BeautyPlus 则看重东南亚、日韩、印度等市场。根据美图财报显示，目前美图海外 MAU 大概 1.08 亿，而美图出海的产品中，BeautyPlus 月活为 6614 万，而之前美图海外产品负责人 Eagle 曾表示 AirBrush 的 MAU 大概在 900 万左右，另外还有美妆相机和美图秀秀在海外也有一定用户占比。综合来看美图旗下产品虽然和 PicsArt 的 1.5 亿 MAU 相比有一定差距，但似乎有意向 PicsArt 看齐。

电商行业发展的 10 大趋势

零售业正在发生巨大的变化。

基于最近的观察，一些领先电商品牌正尝试使用语音服务、开快闪店、增强现实等方式来提升购物体验。各大品牌通过视频、游戏、直播等形式实现商业目的，这让整个世界都在逐渐变成一个大的销售前端。

随着主题公园、滑雪场和滑水道等体验式游玩设施的出现，城市中的购物中心正重新焕发生机。传统制造业和 CPG 公司也在向直接面向消费者（DTC）的模式转型，来加速增长。

的确，去年大约有 12000 线下零售店关闭，但有一个需要知道的事实是那些在线下消失的店家将会在线上出现，而线上出现的店铺数量正在快速地超过实体店铺。

而在 2020 年以后，可能会出现以下几个主要趋势：

1、电商渗透率逐年增长但增速放缓

2、直接面向消费者和自有品牌销售的加速增长

3、PWA 和 AMP 推动移动电商发展

4、美国以外的全球电商繁荣发展

5、自动化推动生产力

6、可持续商业成为主流

7、数字原生品牌走向线下

8、期待的满足和成本提高

9、语音识别改变购买途径

10、销售者瞄准新的渠道和设备

从双印支付看疫情下的机遇 出海企业如何从不确定中获益

进入三月份，中国的新冠疫情已经得到有效的控制。但是与此同时，海外疫情不断加剧，世界多个国家采取停工停产、封城封国的政策，让 2020 年初的全球经济面临严峻的考验。在全球一体化的今天，没有人可以独善其身，无论个人生活还是企业发展，都因为疫情而增添了很多不确定性。在看似复杂混乱的景象中，我们该如何找到趋势，把握住新的机遇，从不确定中获益呢？

目前新冠疫情已经遍布全球，其中除了中国外，澳大利亚、伊朗、西欧、北美、巴西等国家及地区是疫情的重灾区，而印度、印尼所处的南亚、东南亚地区确诊病例增长迅速。由于医疗卫生条件和经济发展水平的相对落后，南亚、东南亚、非洲等以发展中国家为主的地区危险性更高。

根据 WHO 数据，印度、印尼两国均已进入本地传播阶段。两国政府均宣布对包括首都在内多个城市的封锁令，这意味着成百上千万工厂、科技和财经企业的员工将在家办公。

印度支付市场的转变从 2016 年开始。在 2016 年印度颁布废钞令，原本目的是治理腐败现象，却反而推动了印度的线上支付市场的发展。

在 2017 年之前印度的电子钱包市场还处于多家混战的局面。2017 年开始呈现出巨头垄断的趋势，到 2018 的时候电子钱包已经超过了银行转账、刷卡等支付方式，占据了主流位置。

然而 2019 年印度的线上支付市场又发生了大的变动，在 2016 年就已经诞生的 UPI 再次进入线上支付市场，目前与 PayTM 形成对分市场份额的局面，而 PhonePe 则在两方打压之下势力明显变弱。

虽然 WhatsApp Pay 在 2020 年将会入局印度市场，但目前还未在印度上线。此前 Amazon Pay、Samsung Pay 等由手机厂商或社交工具等开发的支付方式都有些水土不服，因此被大家看好的 WhatsApp Pay 成为印度支付市场最后赢家的难度很高。

印度政府拟向外国电子商务公司征收 2% 额外税费

上周，印度财政部获总统批准，将于 4 月 1 日起实施《2020 年财政法》，该法规是在修订《2020 年财政法案》的基础上生成的。通过该法规，印度政府将扩大征收电子商务公司平衡税的范围，而这对于正在新型冠状病毒危机中苦苦挣扎的电子商务行业来说无疑是雪上加霜。

由于新型冠状病毒在全球范围内大肆传播，电子商务和数字服务行业已经承受了巨大的压力。据报道，包括谷歌和 Facebook 在内的跨国科技公司正在联合游说印度政府，希望能推迟至少 6 个月来缴纳这笔新增的税款。

而代表印度数字服务行业的印度互联网和移动协会(IAMAI)也表示，将对意外增加的新税保持密切关注，并称财政部的此举并未征询行业利益相关者的意见。印度互联网和移动协会补充说：“这突如其来的额外税的征收在这种时候只会让事情变得更糟，它将使企业内部体系发生复杂的变化。而当下全国封锁，企业员工都在家办公, 要使会计和计费机制在如此短的时间内发生变化将是一件非常困难的事情。”

本文作者：（辛童）