订单持续腰斩!大量listing变狗,卖家几百万库存悬了!
8554
从9月1日开始，Link的订单持续地出现断崖式下跌的情况。9月1日，产品订单从原先的日出300单，直接腰斩到剩下150单。9月2日，订单情况再度腰斩，下降到只有70单。之后订单继续下跌，到9月3日只剩下30单。
伴随着订单的持续腰斩，Link的广告点击率从1%下降到了0.15%，曝光没减少，但点击率持续下降。广告曝光率下降，带来连锁反应，Link只能上调广告竞价，导致ACOS越来越高，但效果不见好转。
10月份Prime Day即将到来，Link十分担忧，不知道在旺季到来之前订单能不能恢复原样，今年旺季能不能再度“雄起”。
有卖家表示自己的店铺从6月份的500多单 到7月份的400多单 再到8月份的300多单 直到8月底到9月初已经200多单了，今天上店铺一看直接吐血，只有200出头了……广告费是一天烧的比一天高，单量是出的一天比一天少，心累啊……
卖家cw表示从八月中旬就开始订单下滑了，一个账号日单量250变成170 180，再就是持续的110 120 到 80 90 这样起伏。今天直接60多单……大半个月跌了四分之三。排名反而没怎么大变动，怀疑人生。
亚马逊订单持续较长时间的下滑，会导致listing慢慢失去权重，进而流量减少，销量继续下滑的恶性循环。即便遇到大市场消退，排名没有大变动的情况，卖家也要采取一些补救措施。 ●旺季前ACoS急剧上升，更应该打广告 旺季前（Prime Day和黑五）订单下跌，广告ACoS急剧上升，广告效果不佳，因此大部分卖家调低了广告预算，甚至几乎放弃了广告。此外，一些卖家敢于逆流而上，在别人退出时候，反而狂飙突进，猛打广告。 因为，此时广告ACoS迅速上升，但许多关键词甚至一些大词的竞价迅速下降，此时打广告，用小很多的竞价，实现了大量的曝光。 但是广告曝光了，没有订单还要打吗？还得继续打，因为在旺季前，美国买家跟我们在双十一前一样，都会先行上网查找商品，并加入购物车，以避免在Prime Day或黑五当天，某些爆款产品在大幅折扣下断货。 因此，Prime Day和黑五打出的广告，在旺季时会得到兑现，即以更低的价格，获得更多的订单。 ●调整心理预期 由于疫情影响和Prime Day等因素造成的市场暂时性萎缩，导致订单大面积下滑，最终会在某个节点爆发性补偿回来，因此卖家需要调整好自己的心态，时刻做好爆单准备。 ●稳住排名 大面积订单下滑，但排名却没有大变动，证明整体行情都不行。那么对卖家来说，最重要的事情反而是稳定住如今的排名，甚至争取在惨淡中迎难而上。 许多卖家会采取“补单”的手法来稳住排名，比如大幅降低折扣券点数，引导站外买家购物，甚至免费送测。 ●伺机优化转化率 对于CPC广告投放、关键词布局，做进一步优化，提升listing转化率。尤其是此前表现不稳定的产品listing，尽量做到让转化率趋于稳中有升的状态。
南加州大学和加州大学洛杉矶分校的研究人员发现了20多个私人Facebook群组，平均每个群组有16000名成员，卖家在那里购买虚假评论。 每天有超过500多个卖家要求评论的帖子，有兴趣的评论者对此作出回应然后购买该产品，通常在6美元左右，留下看起来真是的五星级评价，然后通常会通过PayPal退还产品的费用。从卖家招揽付费好评的Facebook群组，到为了干掉竞争对手而上差评，虚假评论越来越难发现。
(来源 公众号：SellerGrowth卖家成长)
