【小秋播报0725】亚马逊店铺被封：产品与描述不符

根据以往无数卖家成功的经验，只要亚马逊产品描述写的能够抓住客户的眼球和提供转化率、成交的我感觉，这个描述就是成功的，描述写的好，意味着提高亚马逊店铺的转化率会有大的上升。

 在亚马逊开店我们除了选品、五行特性、推广、产品标题、关键词的优化、运营之外，其次最重要的就是产品描述了，像我们不管做什么都是为了产品的销量与成交，我们可以转化消费者的角度来思考，当我们进入亚马逊网购物时需要买一双鞋子，首先是搜索，搜索到产品以后我们接下来就是看这款是一个什么样的鞋子，是白色的还是黑色的或者是蓝色的灰色的，是高跟的还是带一点跟的或者是平底的，是胶布的还是平绒布的还是皮子做的，这些都是从产品描述上来体现的，当客户光临我们的店铺以后，除了你标题抓人眼球把流量可以引进来，站内外的广告，能说会道，善于引导，有高超的广告效应也很关键。

有人总结了一条公式：产品销量=产品描述得分X流量数X流量质量X其他因素。

这个公式启示我们，在其他各种因素大体相同或者相近的情况下，如果产品描述很到位很好，得分80分或100分，最好销量差异接近两倍。这就是产品描述的重要性在操作实践中的具体体现。

那么电商卖家该如何撰写产品描述,可以参考下面这篇帖子：

这样可以打造出一幅美丽的产品描述。

http://www.amazoner.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=4699&fromuid=7831

(出处: 福克斯德论坛)

然而很多卖家为了店铺销量，在写描述时夸大事实，导致产品与描述不符。消费者在亚马逊平台下单时，他们期待的是完美的产品和卓越的服务。消费者收到的产品跟他们看到的描述的不一致时，卖家就会受到亚马逊的警告或店铺被封。如何解决产品与描述不符引起的问题？

以下几种方法可以帮助卖家避免失去销售权限。

A.店铺已经被封，应该怎么处理？

首先，找出什么因素引发警告邮件或店铺被封。实物与产品页面描述有任何细微差别，都可能触碰到亚马逊的底线。因此，要全面检查所有可能出问题的地方。

1、先查看：

• ASIN和UPC代码，了解库存产品是否跟消费者收到货物（或退货）一致；

• 产品页面，对比图片、标题、副标题、出版社/制造商、颜色等是否与实物有差别；

• 产品要点，看物品是否应该放在礼品盒内，并提供有质保书、配件等，检查产品是否遗失某些部件，是否运转正常。

• 产品细节和规格，查看重量、尺寸、型号、兼容性等等；

• 产品描述，看制造商如何说明产品；

• 产品评论，了解产品功能性如何、特定部件是否齐全、或者是否易用等等。

2、检查涉事产品的销售记录，找找有什么规律。比如消费者是否因相似的原因退过货？

3、核查涉事产品库存。如果这件产品之前也出过很多问题，考虑把产品下架。

4、如果涉事产品是FBA库存，向亚马逊申请，检查剩下的库存产品。

5、如果是库存混合存放的产品，你可以要求亚马逊把产品退回来，而不是直接销毁。某些情况下，你会发现问题产品根本不是你的库存产品，比如标签或收缩包装与你自己的产品不一样。

B.既然知道是为什么被封了，那如何避免被封呢？

为了避免以后触发亚马逊警告邮件或店铺被封，可采取以下措施：

• 不要出售任何listing描述与实物不符的产品；

• 如果已上架listing与实物并不100%匹配，创建一个新的listing；

• 如果大多消费者询问同一个问题，在产品描述中直接标明答案；

• 提供清晰的退货和退款政策，在每一个包装盒上印上公司商标；

• 定期查看退货报告，看有多少件产品“与描述不符”；

• 加强从货源到配送的质量把控，在直接交运或让供应商发货到亚马逊仓库之前，一定先亲自检查下产品。

• 通知供应商产品达不到消费者的期待值；

• 考虑创建黑名单，将反复出问题的产品排除在listing和采购订单之外。

C.如何给亚马逊写申述邮件？

亚马逊不仅希望看到卖家调查并解决问题，还希望他们能提出一些长远的解决方案。所以，做到以上两点之后，你可以向亚马逊保证已经清理库存产品，并准备实施以下措施来避免重蹈覆辙。

• 定期检查库存；

• 优化listing，加强相关规则；

• 安排员工负责复查listing；

• 放弃混合库存，给自己的库存产品贴上标签；

• 创建一个项目，将大部分问题产品捐赠出去，以显示没有重复上架的可能；

• 设计打印传单放入包装箱内，清楚标明退货和退款政策；

• 设置内部质量检控流程，而不是直接出货；

• 针对问题产品与供应商签订协议，降低把它们发给买家的风险；

• 安排更多质量检控员工，创建问题产品黑名单；

• 更换供应商或托运人。

此外亚马逊店铺被关的原因有很多，比如侵权，卖假货，账号关联，店铺绩效指标超标，产品不符合亚马逊相关规定等。