亚马逊产品该如何定价？

来源丨闯盟商学院

产品价格是listing核心且基础的东西，对大部分卖家来说产品定价=成本 + (10-30%)利润。少部分卖家会去看竞争对手，然后根据竞品去决定定价。

其实，看似简单的价格往深层次挖也能挖出大学问，一个合适的价格可以提高你的曝光以及转化率。

但是今天我们不深挖其中的原理，主要给大家分享如何进行产品定价。

第一步：根据产品成本确定起点

根据产品货值定价其实是最基础的定价，但保证产品利润确实是必须的。

这里以FBA为例，最直接的产品成本为产品货值+物流费用+FBA配送费+亚马逊收取佣金。算出成本后也就有了底，知道自己的定价起点在哪。

第二步：分析竞品，根据功能定价

产品定价绝不根据产品成本，而是根据市场供需关系。我们需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人，他们的产品有什么功能、他们卖什么样的价格等。

例如目前市场上有一款卖的比较好的产品，他的功能与你的一致，售价79美金。之后你分析多个与你功能类似的产品，发现他们的价格都在80美金左右价格档，甚至更高。

这时尽管你的产品货值仅有20美金，那也说明你的产品能够匹配80美金价位甚至更高。通过这种方式来找到自己产品功能所匹配的价格档。

第三步：根据货架理论寻找准确价格

通过第二步，我们清楚了市场上的大部分产品的功能以及其相对应的价格，知道了具有哪些功能的产品该卖什么样的价钱。做好这些功课后，那么接下来我们就需要确定一个准确的价格。

这一步你需要利用工具将大概20个关键词下的所有listing的价格下载下来，然后从中找出一个没人做的值。

例如，你在第二步调查出来你的产品匹配70-100美金档位的产品，那么你就在其中挑一个市场上没有人在做的价格，例如71.77、83.47等，当然这个价格必须在同类产品中具有优势。

亚马逊注重买家体验，它会把各种价格的产品展示在买家面前，供买家选择，而不是一味的低价优先。

因此，与众不同的价格可以获得更多的曝光。

第四步：灵活调整价格

价格绝不是一成不变的，我们可以通过keepa观察到前排的listing，价格都是在不断的起起伏伏。

这其中可能是各种原因导致，如物流问题、备货问题等，但绝对也会因为打法需要而去调整价格。需要注意的是，我们需要时刻观察竞争对手动向以及市场环境来及时调整自己的价格。

例如产品更新迭代贬值需要降价（尤其是电子产品），节假日市场供不应求可略微提高价格（尤其为日用品）。其次还可以根据自己的打法调整价格，例如前期快速出单积累review而低利润甚至亏本销售、打压竞争对手，抢占对方流量等。

图片、标题、价格、描述是listing中最基本的东西，是新手入门需要学的基础，是决定产品能不能卖的好的基石。

常言道，打好了基础后面才能更顺利。学习打法前，不如先做好这些基础却深藏学问的东西吧。

- END -