发100封开发信都没人回复的原因，本文说破了
8812023-03-14 14:30
2023-03-14 14:30
88101
为什么你开发不到客户？
但是你没有放弃，你小心的存下了这几百个邮箱，过节或者有新品了就发个邮件问候下，没准就运气不错，得到回复了呢。
深圳有非常多的中小工厂，也有非常多的外贸业务员，很多工厂还会要求业务员要发多少开发信，而每天发几百封又没有回信那种迷茫难过的感觉我也清楚地经历过，那种感觉太辛苦，我把我的思考分享出来，如果对你有用我会非常开心。
“其实很多时候，当业务员基本一定水准，公司老板对外贸全力支持，基本功做好了，一旦有客户，就抓得牢，还得抓得紧，如果有需要的前提，加上供应商又专业，细节处理又到位，很容易形成长期供货关系，有这么一两个稳定客户，老板不至于太保守的话，小工厂很容易就成长为中大型企业。”
02
分享我的开发经历
我分享下自己的开发经历。
去年10月份我看到了两个不错的欧洲客户，一个在法国，在欧洲多个国家都有自己的分部，不错的客户，给他们供货的工厂也在深圳，这家工厂已经超过十年了，我发了开发信，介绍了我们新款29mm摄像头产品，没有回复，我只好电话联系，法国回复，要了报价和详细参数，之后法国再无回复，无论我怎么打电话都没用。后来我们工厂研发了一款旋转摄像头，我介绍过去还是没有回复。
相信每个业务员都有体会，没有回复是最难熬的，你不知道发生了什么？你也不知道该怎么做?
我一遍一遍的反思自己，最后我问了自己几个问题：
3、 我已经有思路去最大化自身产品优势，弱化竞争对手产品优势，突出竞争对手缺点吗？
4、 我有详细了解客户网站信息并且了解其痛点吗？
1、详细了解了自己的产品，并把产品说明书看了几遍。
2、详细了解了竞争对手的产品，了解一些参数，哪些能被我所用。
3、参考国外优秀同行介绍的行文措辞方式，把所有产品图片重新拍摄，花了一个多星期，做了一份pdf介绍文件。
最后我发给了法国客户，还给客户做了痛点，表示如果还不开始卖旋转摄像头，你的市场就要被竞争对手占领了，还贴了目前市场上旋转摄像系统优势劣势分析，客户就有了回音了，说看完你们的介绍文件觉得，新产品做的很好，还告诉了为何不回复的原因。
到了这里似乎快完了，但是我还想分享更多。
当时欧洲还有一个西班牙客户，这个客户也比较好，做的很专业。但是属于油盐不进的，无论我如何发开发信如何做产品痛点做PDF都没有回复，去年10月份就开始发一直没有回复，而当我做下了法国这个客户后，我这样发开发信是：
看过国内销售工业产品的书，在一些操作案例里，当目标客户对你的产品不感兴趣或者犹豫不决导致项目中止的时候，方法是亮出自己的销售标杆工程案例，借标杆客户的行业影响力推动项目进展，在外贸销售中，由于客户对你没有任何认识，只有一封开发信的时候，这种销售借力更显非常宝贵。
所以我想分享的就是，与其用发一百封的时间去发开发信，还不如好好研究一个行业有影响力然后攻下来，在这个过程不仅可以让你不断深入去学习产品知识，后续开发工作也可以借力打力。也即：
我拿自己的产品来说，管道检测最高端是核工业管道机器人检测设备，接下来是普通管道机器人检测设备，再下来是国外一些优秀同行有缆摄像头检测，再下来才是我们国内做的一些管道检测设备，每一层都有很好的客户。
而我只需找到最下一层最好、最有影响力的客户，打造我的销售标杆工程。我们可能是做最底层的产品，不用担心，只需找到同层次最有影响力的客户就可以。
拿我的产品来说，当我终于和行业内好客户取得联系后，客户给了我们一大堆产品改进建议，因为他也有自己的客户，他不会拿自己的声誉去卖一个不够成熟的产品，这些建议虽然苛刻但是都是非常珍贵的，给我们的产品改进提供很好的方向。用老板的话说，客户愿意跟你做生意的话，他会帮助你来改进产品。
03
分享我的采购经历
我作为采购方的案例：
公司不在小，不在旧，在于专业。产品质量非常不错，为大公司贴牌3年，公司的整体素质明显提升，操作规范，质量控制流程等，比ISO认证体系还严格的自我执行，做事的一丝不苟，都是他们贴牌换来的宝贵经历。
那家工厂并没有用自己和500强合作的经历去开发客户，但是在合作中，形成了非常标准严格的工艺流程，帮助了这家工厂成长。
假如一个业务员，不仅可以帮工厂开发客户，还可以及时给工厂反馈客户建议帮助工厂成长，在老板眼里你已经不再是他的下属，而是可以帮他一起打市场的战友，这样的业务员哪个老板不喜欢？受到重用也是迟早的事情。希望看过我文章的业务员都受到重用，哈哈哈。
我想更进一步探讨，前面说了很多如何开发客户，你开发别人的客户，别人同时也在开发你的客户。如何在你开发别人客户时候，不让别人挖掉你的客户呢？
也就是当你客户的成长超过你的成长的时候，你就要被慢慢抛弃了，想要不让别人不能开发你的客户，就必须跑在客户前面。我一直跑在客户前面，所以我能帮助他们成长，还能让他离不开我。
还有很多业务交流技巧，比如业务员有自己的一套风格和客户交流，采购之间交流习惯了，彼此很快明白对方意思，这个也不错，让别人挖不了你的客户，更多技巧，欢迎大家积极留言交流。
04
维尼总结一下
1、只抓重点客户，二八定律里的二，即行业内有实力的大客户。
2、发100封开发信， 不如好好研究一家，攻下了。
3、研究客户，挖掘痛点，精准出击。
“精开”的好处是什么？
1、节约开发时间，一个大客户顶百个小客户，是真正意义上的节省时间。
2、大客户背书在开发新客户时如虎添翼。
3、大客户的严格要求帮助工厂提高竞争优势，优势越大，越能拿下更多大客户，是正向循环。
4、拿下大客户，被公司认可，且最基本的工资收入得到提高。
由此可见，优秀的业务员，应该具备“精开”的思维，也应具备“精开”的技巧。
最新热门报告作者标签
韩国二手电商平台Bunjang锁定新加坡市场AMZ123获悉，近日，韩国二手电商平台Bunjang旗下的Global Bunjang将目光聚焦新加坡，将其视为进军亚洲市场的关键“启动跳板”。Global Bunjang于2023年7月上线，是Bunjang专为国际用户打造的移动端网站，覆盖韩国流行商品、儿童用品、品牌时尚及收藏品等多元品类。自上线后，Global Bunjang成绩斐然，海外用户数量激增131%，交易额增长63%，其中K-pop商品交易占比约70%，成为平台增长的重要驱动力。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计2025年6月，中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》（2025年第15号），标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”！一、税局新规解析：穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境，其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管：1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外（如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等），只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易，必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
TikTok澳洲渗透率达41.5%，35至54岁群体将成消费主力AMZ123获悉，近日，根据分析机构Data AI和《澳大利亚金融评论》的综合报道，TikTok用户群体对澳大利亚商业地产市场的影响日益显现。目前，TikTok在澳大利亚拥有850万活跃用户，日均使用时长达1.5小时，已超过其他所有社交平台。尽管18至24岁的年轻人仍占主导，但澳大利亚正处于用户群体老龄化趋势的初期阶段，预计将在1至2年内经历结构性转变。澳大利亚的数据显示，2022至2024年间，TikTok的45至54岁用户比例从8%上升至13%，55岁以上用户比例从9%升至14%。与此同时，18至24岁用户比例下降至25%，而25至34岁人群则成为最大用户群，占比达35%。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资，或再加投10亿美元AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模，或将再向Anthropic追加数十亿美元投资，超出其此前已承诺的80亿美元，巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月，亚马逊向Anthropic注资40亿美元，此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元，标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位，领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前，OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势，亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新！“亚马逊推荐的包装方式”全新上线，装箱也能省大钱FBA入库体验又优化了！降本+提速，帮您一步到位！亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation，简称BPR)！作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措，BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包，您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心，提升库存分拨效率和配送时效，还能赚取真金白银的配送费折扣！作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措，BPR基于消费者需求和库存分布，为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830，刚冻结188店，新增版权乘胜再追击！你的链接是否安全？曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件，并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan，其版权维权行动再升级！Keith代理原告乘胜追击，新增两个全新版权作品，并发起维权，跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单，并制定处理方案！案件基本信息起诉时间：2025-7-10案件编号：2025-cv-07830品牌方：Heatherlee Chan律所：keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家，以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%，制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三7月第2周资讯1. 周销量上周75%，制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二，自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件，头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%，制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温，EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出，冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
人家都已经出海卖700多万台了，你才发现这个风口？直到现在，全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头牢牢占据着。仅这四个品牌的市占率就超过了60%，余下不到28.5%的市场份额则分布在其它品牌之中，其中中国品牌的占比长期低于5%。面对品牌力的缺失和无法绕开的专利壁垒，中国品牌几乎没有太大的可能在传统打印机品类中拿到结果。然而，当消费者对“打印”这一需求发生变化时，中国品牌迎来了新的机会。从外出游记的照片速印、手帐爱好者的贴纸制作，到中小商家灵活的标签管理，再到教育场景下的辅助教学资料打印，都离不开轻便、即连即打的便携打印方案。
搜索量激增！亚马逊10款多品类热销产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 防晒喷雾预计销售额：1,257,300美元/月销量：90,000+星级评分：4.7好评数量：20,929图源：亚马逊产品描述：这款防晒喷雾具备卓越的防水耐汗性能，即使在高强度户外活动中也能持续提供防晒保护。产品通过临床验证，具备UVA/UVB紫外线广谱防护功能，喷雾型态轻盈透气，使用后不黏腻不厚重，适合各种肤质。每瓶容量为6盎司，一组两瓶装，适合全家外出使用，最长可提供80分钟防水防晒保护。配方不含氧苯酮与辛氧酸盐，更加温和环保。
美国Prime Day首日销售达79亿美元，创年度新高AMZ123获悉，近日，Adobe Analytics数据显示，亚马逊夏季Prime Day活动首日美国电商销售额达到79亿美元，同比增长9.9%，成为2025年以来美国在线零售的单日销售新高，超过去年感恩节当天的61亿美元在线销售额，也超过2024年“网络五日”（Cyber 5）期间任何一个周末日的销售额。7月8日销售数据还显示，移动设备贡献了约50.2%的线上销售额，即约40亿美元。Adobe对数据的追踪基于超过1万亿次美国零售网站访问记录、1亿个SKU和18个品类，覆盖200多家“Top 2000”在线零售商，其中超过100家还利用Adobe平台进行网站设计、内容管理和营销优化。
Prime Day大促结束后，亚马逊流量如何不掉队？每年的亚马逊Prime会员日（2025年为7月8日至11日）都是站内流量和销量的顶峰时刻，卖家在这期间倾尽资源冲排名、冲销量，打破平日的增长天花板。但随着促销结束，流量骤减、转化回落、排名波动随之而来。很多卖家发现，一旦失去了平台扶持和价格刺激，原本上涨的趋势迅速“打回原形”。图源：网络（侵删）这时候，不是“等死”，而是“稳住”。尤其是大促过后的7-10天，是排名稳定的关键窗口。如何借助站外流量延续热度？如何用低成本维持排名？01 大促后流量骤降，是常态更是风险先要明确一点，大促期间的站内排名和转化，大多是“非常态”红利。一旦优惠结束、广告收紧，流量往往在48小时内断崖式下滑。
重磅！亚马逊停用买家评论功能！最近，不少卖家在后台都收到了亚马逊的一条“冷通知”：买家评论功能将在2025年9月30日正式下线。也就是说，后台“品牌”模块下的“买家评论”功能将彻底消失，取而代之的是“买家之声”。而这个变动，对很多卖家来说，可不只是换个名字这么简单，而是实实在在切断了一个和买家沟通的窗口。曾经最实用的删差评通道，要没了！熟悉“买家评论”功能的卖家都知道，它是我们应对差评的“第一战场”。在这个功能里，后台会集中显示近90天内所有低于3星的差评，并且可以直接点击“联系买家”。你可以选择：礼貌退款：系统直接生成邮件，主动向买家提出全额退款；买家支持：主动了解买家订单问题，试图修复不满。
在亚马逊创业四年，经历过封店、负债、吃炒面清货……没有励志的成绩 只有一路的辛酸001胜天半子我的C位一、创业契机本人98年，河南农村，初中毕业，之前修过车、跑过剧组、开过餐饮店。21年餐饮生意不好，7月份关门。关门之前了解到亚马逊，看了一些培训机构的公开课，感觉可以试试，然后就买了全套的视频课。身边的朋友都没有接触过电商、也没有创过业，所以也没有能沟通交流的地方；唯一能了解和学习亚马逊的渠道就是这套视频课和查百度。好在当时没有买到教跟卖的培训，买得还算比较正规，有整个实操流程的课。整个视频课都是讲的FBA，讲选品的时候介绍了FBM是慢慢淘汰的模式，美国站市场大但竞争激烈，日本站、欧洲站竞争小，所以刚开始就选择了FBA、日本站。起步资金8W，8月份开始办执照、注册店铺。
PD美国站销售额破500亿！卖家却被折扣卷疯？2025年Prime Day的大幕已启，然而不少卖家还没来得及打鸡血，就已经在“价格红线”前集体踩雷。据AMZ123了解，今年亚马逊对参与促销商品的定价要求显著升级：折扣必须比当前售价或促销价低至少20%， 同时还需满足与非Prime价、系统参考价、90天历史中位价等多个维度的让利对比， 并且折扣价不得高于过去30天最低成交价，更不能高于其他主流零售平台的同步售价。 规则写得清清楚楚，但实则背后暗藏变量。平台在明面设下门槛的同时，系统后台的折扣判定机制却在悄然“加码“。
最高50%！特朗普再宣称对8国加征关税AMZ123获悉，根据特朗普7月9日在社交媒体上发布的信函，美国将自8月1日起对巴西的产品征收50%关税，对利比亚、伊拉克、阿尔及利亚和斯里兰卡的产品征收30%关税，对摩尔多瓦和文莱的产品征收25%关税，对菲律宾的产品征收20%关税。同时，特朗普特别强调，税率将根据美国与相关国家的关系进行上调或下调，任何试图报复的国家将被征收额外关税。此举标志着特朗普政府本周内推出的第二轮关税措施。早在7月7日，特朗普就率先宣布，将从8月1日起对日本、韩国加征25%关税。他随后表明，美国还将从8月1日起向突尼斯、柬埔寨等11国征收25%-40%不等的关税。行业普遍担忧，短期内全球供应链将面临重构压力，采购多元化趋势加速。
中国在美进口占比跌至7.1%，亚洲邻国分流明显AMZ123获悉，2025年5月，中国在美国进口中的占比降至7.1%，为2001年中国加入WTO以来最低水平，较去年同期下降4.3个百分点，反映出中国商品在美市场份额持续萎缩的态势。 下滑趋势的出现始于特朗普第一任期，其重返白宫后对中国进口加征新关税，进一步加剧了份额收缩——2024年9月该占比仍为14.8%，短短8个月内降幅超7个百分点。与此同时，美国于2025年5月初取消中国低价值包裹（800美元以下）免税政策，直接影响跨境电商物流成本与流量结构。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场，近12个月支出超62亿美元
Item 1 of 2
2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
细分赛道大市场——跨境电商POD模式卖家研讨会
品类交流群
宠物品类交流群加入
扫码进群
家居品类交流群加入
扫码进群
母婴用品交流群加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包加入
扫码进群
TikTok运营干货包加入
扫码进群
跨境电商行业报告加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群加入
扫码进群
独立站卖家交流群加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
发100封开发信都没人回复的原因，本文说破了
外贸人维尼
2023-03-14 14:30
881
01
为什么你开发不到客户？
但是你没有放弃，你小心的存下了这几百个邮箱，过节或者有新品了就发个邮件问候下，没准就运气不错，得到回复了呢。
深圳有非常多的中小工厂，也有非常多的外贸业务员，很多工厂还会要求业务员要发多少开发信，而每天发几百封又没有回信那种迷茫难过的感觉我也清楚地经历过，那种感觉太辛苦，我把我的思考分享出来，如果对你有用我会非常开心。
“其实很多时候，当业务员基本一定水准，公司老板对外贸全力支持，基本功做好了，一旦有客户，就抓得牢，还得抓得紧，如果有需要的前提，加上供应商又专业，细节处理又到位，很容易形成长期供货关系，有这么一两个稳定客户，老板不至于太保守的话，小工厂很容易就成长为中大型企业。”
02
分享我的开发经历
我分享下自己的开发经历。
去年10月份我看到了两个不错的欧洲客户，一个在法国，在欧洲多个国家都有自己的分部，不错的客户，给他们供货的工厂也在深圳，这家工厂已经超过十年了，我发了开发信，介绍了我们新款29mm摄像头产品，没有回复，我只好电话联系，法国回复，要了报价和详细参数，之后法国再无回复，无论我怎么打电话都没用。后来我们工厂研发了一款旋转摄像头，我介绍过去还是没有回复。
相信每个业务员都有体会，没有回复是最难熬的，你不知道发生了什么？你也不知道该怎么做?
我一遍一遍的反思自己，最后我问了自己几个问题：
3、 我已经有思路去最大化自身产品优势，弱化竞争对手产品优势，突出竞争对手缺点吗？
4、 我有详细了解客户网站信息并且了解其痛点吗？
1、详细了解了自己的产品，并把产品说明书看了几遍。
2、详细了解了竞争对手的产品，了解一些参数，哪些能被我所用。
3、参考国外优秀同行介绍的行文措辞方式，把所有产品图片重新拍摄，花了一个多星期，做了一份pdf介绍文件。
最后我发给了法国客户，还给客户做了痛点，表示如果还不开始卖旋转摄像头，你的市场就要被竞争对手占领了，还贴了目前市场上旋转摄像系统优势劣势分析，客户就有了回音了，说看完你们的介绍文件觉得，新产品做的很好，还告诉了为何不回复的原因。
到了这里似乎快完了，但是我还想分享更多。
当时欧洲还有一个西班牙客户，这个客户也比较好，做的很专业。但是属于油盐不进的，无论我如何发开发信如何做产品痛点做PDF都没有回复，去年10月份就开始发一直没有回复，而当我做下了法国这个客户后，我这样发开发信是：
看过国内销售工业产品的书，在一些操作案例里，当目标客户对你的产品不感兴趣或者犹豫不决导致项目中止的时候，方法是亮出自己的销售标杆工程案例，借标杆客户的行业影响力推动项目进展，在外贸销售中，由于客户对你没有任何认识，只有一封开发信的时候，这种销售借力更显非常宝贵。
所以我想分享的就是，与其用发一百封的时间去发开发信，还不如好好研究一个行业有影响力然后攻下来，在这个过程不仅可以让你不断深入去学习产品知识，后续开发工作也可以借力打力。也即：
我拿自己的产品来说，管道检测最高端是核工业管道机器人检测设备，接下来是普通管道机器人检测设备，再下来是国外一些优秀同行有缆摄像头检测，再下来才是我们国内做的一些管道检测设备，每一层都有很好的客户。
而我只需找到最下一层最好、最有影响力的客户，打造我的销售标杆工程。我们可能是做最底层的产品，不用担心，只需找到同层次最有影响力的客户就可以。
拿我的产品来说，当我终于和行业内好客户取得联系后，客户给了我们一大堆产品改进建议，因为他也有自己的客户，他不会拿自己的声誉去卖一个不够成熟的产品，这些建议虽然苛刻但是都是非常珍贵的，给我们的产品改进提供很好的方向。用老板的话说，客户愿意跟你做生意的话，他会帮助你来改进产品。
03
分享我的采购经历
我作为采购方的案例：
公司不在小，不在旧，在于专业。产品质量非常不错，为大公司贴牌3年，公司的整体素质明显提升，操作规范，质量控制流程等，比ISO认证体系还严格的自我执行，做事的一丝不苟，都是他们贴牌换来的宝贵经历。
那家工厂并没有用自己和500强合作的经历去开发客户，但是在合作中，形成了非常标准严格的工艺流程，帮助了这家工厂成长。
假如一个业务员，不仅可以帮工厂开发客户，还可以及时给工厂反馈客户建议帮助工厂成长，在老板眼里你已经不再是他的下属，而是可以帮他一起打市场的战友，这样的业务员哪个老板不喜欢？受到重用也是迟早的事情。希望看过我文章的业务员都受到重用，哈哈哈。
我想更进一步探讨，前面说了很多如何开发客户，你开发别人的客户，别人同时也在开发你的客户。如何在你开发别人客户时候，不让别人挖掉你的客户呢？
也就是当你客户的成长超过你的成长的时候，你就要被慢慢抛弃了，想要不让别人不能开发你的客户，就必须跑在客户前面。我一直跑在客户前面，所以我能帮助他们成长，还能让他离不开我。
还有很多业务交流技巧，比如业务员有自己的一套风格和客户交流，采购之间交流习惯了，彼此很快明白对方意思，这个也不错，让别人挖不了你的客户，更多技巧，欢迎大家积极留言交流。
04
维尼总结一下
1、只抓重点客户，二八定律里的二，即行业内有实力的大客户。
2、发100封开发信， 不如好好研究一家，攻下了。
3、研究客户，挖掘痛点，精准出击。
“精开”的好处是什么？
1、节约开发时间，一个大客户顶百个小客户，是真正意义上的节省时间。
2、大客户背书在开发新客户时如虎添翼。
3、大客户的严格要求帮助工厂提高竞争优势，优势越大，越能拿下更多大客户，是正向循环。
4、拿下大客户，被公司认可，且最基本的工资收入得到提高。
由此可见，优秀的业务员，应该具备“精开”的思维，也应具备“精开”的技巧。
1
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务，深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为，帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建，缩短启动周期，助您精准触达全球亿万活跃用户
交流群 
全球电商平台开店交流群扫码入群
热门活动 
热门报告 
