某上市公司亚马逊选品市场调研报告

拉链聚乙烯袋（Zipper Poly Bags）调研报告

一、项目基本知识：

①产品名：拉链聚乙烯袋（zippor poly bags）

②材质：聚乙烯塑料

③产品功能：包装糖果，饼干，礼品，饰品，化妆品，药品，粉末，坚果零食等。

④产品尺寸：2*2in，2*3in，3*3in，3*4in，4*4in，3*7in，4*6in，5*7in，6*9in，9*12in，10*12in，12*15in

⑤目标客户：老师，学生，上班族，家庭主妇，手工爱好者，旅游爱好者，工业人员等群体。

⑥适用场合：主要用于药品，坚果，饰品，化妆品，卡片，衣物，各类粉末等物品分类。

⑦Search Term：zip bag（拉链袋），zippor poly bags（拉链聚乙烯袋）

二、市场情况：

（1）市场需求：

拉链袋的关键词为zip bag。在亚马逊美国站前台所搜，zip bag的在线listing总数量超过70000条。搜索结果分为三类：塑料拉链袋，网格拉链袋和布质拉链袋。搜索精准关键词zippor poly bags，在线竞品数量8000条。

（2）市场趋势：

由关键词近5年热度变化趋势可以看出，糖果包装袋的搜索热度整体处于一个比较平稳的趋势，17年之后有一点点的上升趋势。

由关键词近12月的热度变化趋势可以看出，有波动，但幅度不是很大，全年销量比较平均，都可以卖的比较好，十一月整体要好于其他时候。

（3）市场容量分析

前三页月销量总和

三、竞品分析

本次调查提取了2019年2月份拉链聚乙烯袋类目亚马逊美国站21个产品进行分析，分析结果如下：

1. 销量分布：2019年2月拉链聚乙烯袋类目21个产品总销量为16738件，其中单品最高销量为2010件，总体平均销量为797件。下图为日均分布图，可以看出最高日均为67单。

日均销量26.6

（3）品牌分布

①品牌占比

2019年2月拉链袋类目BSR21产品共包含14个品牌。占比前五分别是Cambiar（36.56%）、ShipGuard（19.36%）、Plymor（11.47%）、Soft 'N Style（9.5%），有一定的品牌垄断。

9.5%

11.47%

19.36%

36.56%

②品牌销量

2019年2月拉链袋类目BSR22产品各品牌销量排名前四分别是Cambiar（6120件）、ShipGuard（3240件）、Plymor（1920件）、Soft 'N Style（1590件）

（四）评论数分布

2019年2月拉链袋类目BSR21榜单有5个产品评论数在0-30条之间，另外有4个产品评论数量在30-60条，4个产品评论在90-120，4个产品评论在120-150。

（5）星级评价分布

2019年2月拉链袋类目下BSR22产品平均星级评价为4.6星。其中有5个产品星级评价为4.7星，有3个产品星级评价为4.3星,平均4.5星以上的产品占比56.52%。说明这类产品的总体好评率很高。

（6）价格区间销量及销售额

①价格区间分布

2019年2月糖果包装袋类目BSR22产品平均单价为8.9美金，单个产品最高单价为13.42美金，最低单价为3.05美金，可见糖果包装袋类目商品价格跨度较大。商品价格集中分布在8-11美金，占比33.33%；其次为5-8美金（占比28.57%）。

0-5美金 14.29%

11-14美金  23.81%

5-8美金 28.57%

8-11美金  33.33%

不同的产品数量对应不同的价格区间，100个当中出现特别高的价格存在大尺寸拉链袋的原因，其余产品都在4*6in以下。

③价格区间评论数分布

2019年2月拉链袋类目BSR21产品在8-11美金的产品评论数最多，为914条，但是0-5美金三个产品评论数也很多，说明这里面大多都是上新很久，评论数有多价格还低的老产品，这个区间竞争很大，价格做不到有优势。

（7）卖家占比分布

2019年2月拉链袋类目BSR21产品都为FBA发货。

1. 产品FBA分档情况以及对应销量情况分布

2019年2月拉链袋类目BSR21产品有33.33%的产品FBA为3.19，还有33.33%的产品FBA为4.76，FBA最大为,5.64，说明大多数卖家的产品体积都比较小。

19.05%

4.76%

9.52%

33.33%

33.33%

（9）产品详情页完成情况

2019年2月拉链袋类目BSR21产品都未做详情页。

四、热销产品分析

品牌店铺对比分析

1、卖的一般的产品，在10单左右的

2、新品分析

此处应该还需要在增加一列销量好的产品分析等不同类别的分析

五、新品开发意向

1. 尺寸占比

①前三页产品的尺寸比例

图标可以看出3*4尺寸的最多4*6以下的较小尺寸占比为60%，而且从选取的热销产品也可以看出小尺寸的比较受欢迎。

②Poly & Plastic Packaging Bags类目top50尺寸分布

可以看出大部分产品都是小尺寸的，混合尺寸的占比也比较高。

③前三页各种数量组合的占比

从图标中可以看出100个组合的比较受欢迎，而在混合尺寸的组合中大多数也是每个尺寸100的组合。

(2)选品推荐：

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B00XD2P21Y/

销售单价：$7.88

平均月销量：2010（日销量67件）

平均月销售额：$15838.8（平均日销售额$527.96）

组合方式：2 x3 inches and Mix, each size 100 pieces

评论数：381

1688 相似产品报价：￥9

按照平均单价来计算，利润为2.77元，利润率为5.18%

优点：1.方便储物 2.旅行方便 3.质量好

缺点：1.不够大2.质量差 3.尺寸漏发

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07JM5GY1X/

销售单价：$11.69

平均月销量：1140（日销量38件）

平均月销售额：$13326.6（平均日销售额$444.22）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：26

1688 相似产品报价：￥6.61

按照平均单价来计算，利润为22.83元，利润率为28.72%

优点：1.袋子很厚，质量好 2.喜欢各种不同的尺寸

缺点：暂无

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07FKG9ZTQ/

销售单价：$8.99

平均月销量：600（日销量20件）

平均月销售额：$5394（平均日销售额$179.8）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：21

1688 相似产品报价：￥6.6

按照平均单价来计算，利润为7.97元，利润率为13.04%

优点：1.方便质量好2.密封性好

缺点：暂无

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07DXRN346/

销售单价：$9.99

平均月销量：150（日销量5件）

平均月销售额：$1498.5（平均日销售额$49.95）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：12

1688 相似产品报价：￥2.87

按照平均单价来计算，利润为27.27元，利润率为40.14%

优点：1.使用方便2.耐用

缺点：袋子比较薄

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07F2X7TCY/

销售单价：$9.99

平均月销量：150（日销量5件）

平均月销售额：$1498.5（平均日销售额$49.95）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：2

1688 相似产品报价：￥2.87

按照平均单价来计算，利润为11.45元，利润率为16.85%

优点：尺寸好

缺点：暂无

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B07LHM8WN7/

销售单价：$7.99

平均月销量：90（日销量3件）

平均月销售额：$719.1（平均日销售额$23.97）

组合方式：每种尺寸100个

评论数：3

1688 相似产品报价：￥1.95

按照平均单价来计算，利润为17.79元，利润率为32.34%

优点：方便

缺点：暂无

我们的优势点：1.数量相较而言比较多；2.尺寸都是热销的，从小的到中等的都有；3.完善产品质量和发货数量4.价格便宜5.包装袋厚度更厚在3mil

（2）产品来源：老产品拓展

1. 侵权报告：通款，无外观专利注册，无侵权风险

2. 供应商：

（5）如何符合品牌定位：

①确定目标客户：老师，学生，上班族，家庭主妇，手工爱好者，旅游爱好者，工业人员等群体。

②确定使用场所：主要用于药品，坚果，饰品，化妆品，卡片，衣物，各类粉末等物品分类。

③确定使用目的：小物品的收纳和携带

④总结：购买人群偏女性化，家庭小物品收纳。

1. 预估全年12个月的销量占比：全年产品都卖的很好，八九月份可能会有所波动影响销量。

2. 营销手段

①确定新品组合：500个拉链袋1.5*1.5+2*2+2*3+3*4+4*6每种尺寸各一百个

②首次发货：海运，300组

③供应商响应周期：

④包装设计：纸盒，包装上印LOGO图案，品牌标识语等。

⑤广告：新品上新后广告打在第二页末尾，先积累流量，出单后会提高产品转化率，新品可以自己刷1-2条好评，同时可以刷2-3条QA。

⑥评论：新品上新后，稳定在日均5单时上第三条条评论。根据广告情况判断是否要送免评。

作为参考，作为参考，不求人建议大家吸取精华去其糟粕，做出自己一份完美的选品报告，选出爆款。