出海卖家如何掘金千亿女装市场？

近年业内对于跨境女装赛道的讨论热度一直居高不下，尤其是快时尚出海品牌“天花板”SHEIN的出现，更是给行业打上了一针亢奋剂。今年初引起热议的DMONSTUDIO，有传是字节推出对标SHEIN的新品牌，正当人们好奇手握“流量密码”的字节将要如何冲击SHEIN地位时，DMONSTUDIO却于2月11日宣布关停。至于DMONSTUDIO是否为字节旗下独立站官方虽未给出证实，但字节自去年始就不断加码跨境电商业务，DMONSTUDIO作为其布局女装赛道的试水产品也并非不可能。

据Statista统计，全球女装市场容量约占服装全品类4成，2018到2023年的复合年增长率为4.2%，预计到2023年市场规模将达到7890亿美金。

在国内高饱和的女装市场下，国内巨头自然不愿错过跨境这块蛋糕，据悉，去年4月腾讯领投快时尚出海服饰品牌“细刻”的B轮融资；6月阿里巴巴推出“AllyLikes”的跨境时尚APP等等。

虽然近年跨境女装赛道出现巨头扎堆现象，但细分类目仍大有可为，如美国大码女装市场中，头部品牌Torrid对目标市场群体的渗透率还不到4%。

2022独立站女装新品趋势

从GoodSpy监测到今年的数据来看，独立站女装今年较火的产品有女性内衣、卫衣、连衣裙、泳衣、运动短裤、牛仔裤等。其中内衣和泳衣最受市场青睐，相关的热推产品也更多。如广告投放量最高、目标巴西市场的Up Shaper（塑形内衣），产品针对中龄妇女营销，以通过产品帮助该类群体恢复身材并提升自信为品牌理念，收获了近30w顾客。该类产品还有Women Rash Guard Swimsuit（泳衣）；Women's Lightly Lined Wireless Bra（内衣）等。

除此之外，Marilyn Ankle Dress（连衣裙）；Calça Modeladora Jeans（牛仔裤）等也都是今年热推女装产品。

近期热推女装，来源：GoodSpy

女装品牌独立站营销分析

1）Cupshe —— 女装泳衣

Cupshe作为中国最早一批出海的泳装品牌，追求“时尚与个性”的理念设计且主打价格优势，使其颇受欧美年轻市场欢迎。从销售渠道上看，虽然Cupshe在网页端（亚马逊、独立站等）和移动端（App）均有布局，但单从销量上看，独立站渠道能占到7成以上，因此，DTC独立站仍是其运营的重点。

来源：Cupshe

据GoodSpy数据显示，Cupshe独立站月PV预估在210w左右，在Facebook和Instagram上关注点赞均突破百万。除了主站外，从子站点的社媒互动量上看，法国、德国和澳洲站点流量较突出。

来源：GoodSpy

Cupshe的广告上的营销符合品牌“自信、舒适、时尚”的理念 ，选用表现自信大胆的模特，并通过展示泳衣丰富的款式、花色、颜色等来吸引顾客下单，值得一提的是，Cupshe不仅仅把广告作为营销的载体，更重要的是在素材内容和品牌价值传播上发力，这也是其能够在社媒上成功“圈粉”的原因。

文案：Escape the Ordinary，Get ready for some fun in the sun with our latest drop!，来源：GoodSpy

2）Understance —— 女装内衣

内衣作为女装市场下增长及规模均可观的类目，自然受到出海品牌的关注。就在去年6月，作为国内A股第一家“内衣股”的汇洁股份就通过旗下品牌UNDERSTANCE在北美上线了独立站，将产品销往美国和加拿大地区，并且取得了不错的成绩。

来源：understance

根据GoodSpy显示，目前Understance官网月PV预估约233.1K，与6、7月北美上线初流量相比，上涨约820%。同时，在Facebook和Instagram社媒上布局，粉丝互动量均有破千。

从其广告营销上看，Understance的素材是十分具备特点的。通过展示不同肤色、年龄、身材模特的着装效果，来表现品牌所具含的包容性及打破主流审美、表现真实的价值特点。同时素材文案还十分强调产品的面料及舒适性，更易受到不同圈层的客户欢迎。

文案：Ines Satin Demi Underwire Bra. Between full coverage and demi, made from high-stretch satin.

来源：GoodSpy

3）urbanic —— 女装快时尚

同样作为新锐的快时尚出海品牌，不久前完成千万美元级A+轮融资的urbanic似乎显得“低调”许多。urbanic把印度做为主要目标市场，避开欧美市场的激烈竞争，且通过高性价比的优质产品，深受印度年轻消费市场的追捧。

从其投放广告上看，urbanic的广告素材符合快时尚品牌的特点，展示流行款式和不同花色的着装效果，对追求时尚流行的年轻客户群体有极大吸引力。

文案：💝₹1000-₹100, ₹2000-₹250 💝Coupon 'COMFY100' 💝Top Quality with Fair Price 🚚 COD available & 📦 10-Day Easy Return #Womenclothing #Trendy #ootd #Urbanic #Swimwear，来源：GoodSpy

综上看来，女装出海近两年越来越热，卖家如何抓住机遇主要考虑以下因素，找准目标市场和客户人群；在产品设计上抓住流行趋势和审美，形成产品特点；营销上发掘目标圈层的消费特点，在内容上传递品牌价值；结合国内供应链优势，打造高性价比优质产品等。

以上为《独立站卖家如何掘金千亿女装市场？》。