一年出单100万个，新兴市场的春天来了？

上线6个月就覆盖7个东南亚国家的时尚电商Zalora，其母公司Global Fashion Group将于下月IPO，计划筹资3亿欧元。

近期，有消息称，时尚电商公司Global Fashion Group（GFG）可能会在下月上市，为其在俄罗斯、巴西和印尼等国快速增长的业务筹集新资金。为了在德国法兰克福上市，GFG计划筹资3亿欧元。

说到Global Fashion Group，可能大家没有太深的印象，但相信它的子公司Zalora大家都耳熟能详。

一年收获100万个订单，Zalora怎么做到的？

Zalora这个平台，曾经横扫东南亚市场。东南亚国家众多，民风各异，想要在这块市场“吃肉”并非易事。而Zalora这个平台很聪明，刚推出时就致力于本地化运营，例如为每个市场推出风格各异的时装。

因为本地化运营策略极大地迎合了东南亚当地市场消费者的网购喜好，Zalora在东南亚的发展势如破竹，短短6个月内便将业务覆盖了7个东南亚国家。

相比于现有的网购人群，Zalora更注重那些潜在的新网购人群。针对这些人群，Zalora早在2015年就在新加坡、雅加达、印度尼西亚和马来西亚槟城等地区推出了线下临时“快闪店”。

消费者可以在“快闪店”试穿服装然后在网站上购买心仪的产品，店内还会有导购员手把手教消费者如何网购。

尽管东南亚电商市场的分散程度几乎是欧洲市场的10倍，Zalora仍然看好这片蓝海市场。除了本地化策略，该平台在物流方面也颇为用心。

在每个国家设立了仓库和营销团队，并建设自己的物流体系，在一些大城市实现了当日送达。这使得大批量的订单能够及时处理。

一年多的时间内，Zalora平台的订单量已达100多万份，其中电商购物节的日订单量增加了600%，移动销售额占到其总销售额的25%。网站在购物节期间拥有两百多万独立访客量，每两秒就有购物者下单。

平台商品高达2万多种，涵盖500个品牌。业务范围涉及印度尼西亚、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南以及中国香港和中国台湾地区。

2016年出现严重亏损

然而，就在电商圈为这个后起之秀拍手叫好的同时，Zalora却因早期目标太过激进以及市场整体的低迷等原因导致泰国和越南市场严重亏损，并在2016年出售了这两个市场。

除了Zalora，GFG旗下还有3个电商平台：分别是位于澳大利亚和新西兰市场的The Iconic；位于拉丁美洲的Dafiti以及位于俄罗斯和前苏联国家的La Moda。

母公司GFG有10亿用户

根据GFG的数据，旗下四个平台在这些新兴电商市场中共有超过10亿的潜在消费者，表现力都还算不错。

GFG成立于8年前，商业模式与欧洲时尚电商Zalando颇为类似。由两位德国联合首席执行官Christoph Barchewitz和Patrick Schmidt共同执掌。目前瑞典投资公司Kinnevik持有GFG的多数股权（约35%），德国电商孵化器Rocket Internet则持有约21%的股份。

根据2018年财报数据显示，GFG去年的商品销售净值达到14.5亿欧元，同比增长23%。

去年经调整后未计利息、税项、折旧及摊销前的亏损为4980万欧元，大大低于前一年的9800万欧元。可以看到，这个亏损的缺口正在快速缩小。

由于GFG旗下的电商平台多处于东南亚、澳大利亚、俄罗斯等蓝海市场。在这些市场中，电商的开发程度比较小，其中在线时尚销售所占据的比例仅有6%。

而这一比例在欧盟、美国和中国分别达到了15%、20%和39%。这说明，该公司的业务拓展上升空间至少还可以翻一倍。

不过，这个6%的比例在一定程度上也反映出了物流问题，尤其是在印尼、巴西和俄罗斯等幅员辽阔、差异巨大的国家。这迫使GFG需要在商品配送方面发挥更积极的作用，包括在“最后一英里”服务上。

上市之后，GFG将拥有更充裕的资金去发展物流体系，从而进一步提升订单量，促进总营收的快速增长，如果按照目前净利润的增长速度，两年内扭亏为盈的可能性还是比较大的。

另外，GFG相关负责人也表示：“我们所处的市场比美国和欧洲市场落后大约10年。”正因如此，他认为上市将使GFG得以巩固其在具有巨大增长潜力地区的地位。

他强调此次上市筹资，是正是为了下一个物流中心的建设以及技术方面的创新，并伺机发展新业务。他说：“我们并不想为现有股东创造抛售股票的机会。”

值得注意的是，此前Rocket Internet投资Zalora后股价下跌，如果GFG上市后公司价值不如预期中被看好，股市的亏损也许会影响主营业务。

目前，无论从GFG目前的运营情况还是从未来的发展来看，上市仍然是利大于弊。

▲（文/ 特约作者 跨境侠飞飞）