亚马逊大卖分享：为什么你的销量无法持续上涨？
61662019-11-15 19:18
2019-11-15 19:18
6166你有没有这种感觉：每天确实也很努力的在做事，花了时间辛苦选品，FBA也入库了，加大成本引流，认真的优化好每个产品，活动也参加不少，但业绩就是不见增长，而且这种情况持续好几个月，怎么办？
以上这种情况如果你遇到了，说明你的店辅现处于运营瓶颈期，换句话来说不知道什么阶段应该做什么。
在账号前期，肯定要以出单为主，各种想办法优化listing，通过广告来出单。但是后期，就是维护listing。而针对不同的账号，维护listing的做法又会有所不同，在这里我称之为：打江山和守江山。
•打江山，运营小账号
•守江山，运营大账号
基于经验可以这么区分大账号和小账号：
◾大账号：单个SKU有日出20单以上，账号日出百单以上，这里主要针对精品运营模式下的账号，铺货模式不做过多描述。
◾小账号：单个SKU低于10单，账号日均销量低于50。
弄清楚这两个阶段需要重点处理些什么事情，在这样的情况下要想继续提高销售额，必须把运营做"细"。运营大账号和小账号的区别的主要体现在这些方面：
一、备货FBA库存
◦大账号：不能断货!不能断货! 不能断货！这是绝对不允许的事情。如果单个SKU100单一天，如果断货，就会变成20单左右。因为一旦断货，你的销售排名就掉很多，这样流量也会几乎没有了，当然也就不会有单了。
关于断货对销量多大影响可看看这篇文章：亚马逊断货会造成多大的损失？
◦小账号：平时只有两三单，可以允许出现断货后补货，继续保持两三单一天的销量不是很难。
PS:虽说小账号断货后 Listing所受的影响不大，但尽量要避免这样的情况。同时也要注意产品质量投诉问题， Listing下架造成的影响等同于断货。
二、Listing优化
◦大账号：不可以随意更改listing。曾经我们有一系列产品卖得非常好，日出三百，已经是BS，结果有位新同事接手后，率先把listing从头改到脚，现在前100名没有我们的身影，一年过去了，损失到现在都没有弥补。
◦小账号：就要持续优化listing（当然也不能乱改），都影响不大。
PS: 看到这里，很多人有疑问
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