中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品261期

【应用出海】

还是决定和大家说一下，我突然有了个岛

今天我妈和我说，她给我买了个岛。

说实话，我想过家里可能有点小钱，但是没想到是这种程度。

我叫梦鸽，今年 26 岁，不折不扣的北漂。

从大学实习到现在已经 4 年零 2 个月了。和多数同龄人一样我在北京没车、没房、工作不太轻松、工资勉强糊口，算不上多惨，但也和有一个自己的小岛完全不沾边。

我从来没有想过有一天，可以成为一个小岛的主宰，因为我姓辛，所以这个岛被命名为——希音岛。

热度仅次于Temu，

2款音频App无视流量困境，野蛮增长

AI 火了之后，榜单，常看常新。

一方面说明了热度确实高，C 端用户对于更低的注册和使用门槛非常买账，下载数据好看之外，收入也高

但另一方面也是获客压力的对外显现。

能月赚百万美金的 AI App 毕竟是少数，大部分收入不高，且从广告数据平台收录的情况来看，流量成本不低 | 图片来源：App Magic

近 30 天去重创意 42 个不算多，展示量靠前的素材数据上千万，主要以 TikTok 为主 | 图片来源：广大大

对于 Chat with Ask AI 来说，爬到榜单头部之后，会带来比较多的自然流量，处于一种还算舒适的状态。但对于其他中尾部 App 来讲，大家叫着差不多的名字，有着差不多的功能，竞争非常激烈。

一位同样做这类 App 的开发者表示，做这类 App，主要是两部分成本，一部分是接入和调用 GPT API 的费用，另一部分是获客成本。后者占比更大。“我认为 80% 的 AI 聊天 App，可能并不赚钱”。

在“新工具时代”，在功能上去针对自己的目标人群之外，更难的在于增长。而最近，2 款 AI 声音App，在未通过头部媒体进行大规模广告投放的情况下，先后爬到了美国 iOS 下载总榜第 2 的位置，仅次于一直疯狂烧钱的 Temu。而出海开发者其实完全可以从中找到可复制的增长 Tips。

有人两年3次扩仓，有人成了“炮灰”

今年年初，在东南亚待了两年的 Thomas 终于回到了国内。作为科捷海外仓的合伙人，之前的两年因为往返不便，Thomas 干脆选择待在东南亚不回来。这两年远离家人，虽然有些难熬，有些孤独，但 Thomas 却乐观地认为这些都值得。“那两年正好是东南亚电商飞速发展的时候，我们的海外仓也在那段时间快速地扩仓、开设新仓。”

随着东南亚电商市场这几年快速发展，各类服务商涌入市场，比较典型的就是参与到引流环节的 MCN、以及实体商品流转的海外仓、以及各类的支付服务商。

海外仓作为服务商的一种，主要分为平台仓（比如亚马逊 FBA）、卖家自建仓、第三方海外仓三种。Thomas 从事的是第三方海外仓，这些海外仓与跨境卖家们合作，主要负责入库货物、再将货物打包出库，出库后物流公司会将货物送到下单的东南亚消费者手中。

随着东南亚消费者对收货、退换货时效性不断提出新的要求，近几年在东南亚市场也出现了一波海外仓建仓小高潮，像 Thomas 这样一年之中大部分时间都在东南亚奔波的海外仓从业者也还有很多。但同时，这些创业者也普遍面临着很多本土化、合规的风险等等未知的难题。

这让东南亚的海外仓创业并非一片繁荣，有的从业者慢慢扎根下去，而有的则是快速地出现，又快速地被淘汰。

上架就出单？卖家开始涌向SHEIN

一批灵敏的卖家已经开始冲了。

上周，SHEIN 正式宣布推出平台模式，继巴西市场之后，正式在美国上线平台模式，并将进一步推广到全球市场。这条消息被多家媒体转发，而 SHEIN 一如既往的低调，目前还只在小范围内招商。

其实，在这次官宣之前，少数跨境卖家已辗转了解到 SHEIN 开启平台模式，于是蜂拥而来希望能接触到官方招商经理，尽快完成入驻。但多数卖家仍不了解 SHEIN 已经打开了第三方卖家全品类招募的入口，要做一个综合电商平台。

据了解，SHEIN 现在的入驻还是定向邀约，后续将逐步放开。这些定向邀约对象在其他跨境平台的单店年 GMV 在 220W 美金以上，而其他卖家主动申请的热情也颇高。原因很简单，SHEIN 长期排在海外购物 App 下载前列，知名度高，有庞大的用户基础、流量汹涌，尽管平台模式刚刚起步，但起点很高，眼下入局大概率会有高回报。

已入驻卖家的反馈更有说服力。一些卖家直言“上架就出单”，高单价产品也十分吃得开，这让苦苦寻觅新渠道的卖家们看到了一个机会。

学习速卖通和Temu，

TikTok也推出了“全托管”模式

近日，TikTok 电商业务有了一个大动作。

TikTok 将启动类似于速卖通、Temu“全托管店铺”的新模式，即由商家（供货商）给平台供货，而平台负责店铺流量和运营。

本质上讲，这是一种“类自营”模式，有别于 TikTok 电商一直以来的“给在线交易双方提供‘场地+水电煤’基础设施”的平台模式。

在这种模式下，商家只需要把货发到 TikTok 官方在国内的集货仓，不再需要做运营和销售。这对于不擅长做 TikTok 内容运营和引流推广的商家来说，无异于多了一个便捷出海的模式。

据亿邦动力消息，TikTok 将采取直采还是代销模式，目前尚无法定论。

斩获Google Play年度大奖，

米哈游的长线运营心得。

上月，Sensor Tower 公布了 3 月中国手游出海情况，《原神》几乎毫无悬念地拿下出海收入 Top1，而自去年 6 月至今，《原神》已经连续 10 个月蝉联月度榜首了。可以说上线两年多，在二次元开放世界手游赛道，《原神》依旧表现亮眼。

本周，米哈游上线了继《原神》之后的首款新品《崩坏：星穹铁道》，旋即登顶多国免费总榜，同样体现了对米哈游品牌的认可，即具备持续打造精品游戏的能力。

《原神》在全球的成功，除了游戏品质之外，米哈游在海外市场也进行了不少大动作。近日，借《原神》入围并获得 Google Play Best of 2022 年度最佳持续影响力游戏奖项的契机，白鲸出海及多家媒体与米哈游全球业务发展高级总监凌小鱼就《原神》的长线运营经验、玩家社群运营经验及米哈游的核心竞争力等问题进行了交流。

根据广大大——App Intelligence 等模块数据，我们整理出 2023 年 4 月全球手游投放、收入和下载 TOP20 榜单，帮助更多移动应用从业人员了解全球移动市场变化趋势。

纵观 4 月份全球手游的总体表现：

全球瞩目的米哈游【崩坏：星穹铁道】4 月 26 日正式上线，5 天累计双端收入 2060 万美元，累计双端下载 4560 万次。

兽尼禄、提亚马特上线带动 FGO 收入猛增，4 月 AppStore 收入高达 2160 万美元，环比上涨 140%。

广州天游 4 月发行成果丰富，【ダークテイルズ～鏡と狂い姫】日本上线后收获 200 万次下载，韩系 MMO 手游【神蹟：血舞者】累计去重投放5800条。

益智桌游下载飙升，大富翁IP手游【MONOPOLY GO!】4 月累计收获 910 万次下载。

由香港喵玩代理的三国卡牌产品【鬼武三國】累计去重投放 6800 条，登顶 iOS 投放 TOP2。

Supercell再投芬兰小厂，开发FPS和社交游戏

来自游戏媒体 Mobilegamer.biz 的最新消息显示，芬兰游戏厂商 Supercell 在近日宣布，公司参与了芬兰社交游戏厂商 Phantom Gamelabs 的种子轮融资，但具体金额未向外界公布。

Phantom Gamelabs 此次融资将用于开发一款 Looter-Shooter 类（FPS 游戏子类之一，玩法类似传统 RPG，每杀死一个敌人都会掉落物品，常被翻译为“刷宝射击游戏”）游戏。公司表示，未来还会研发一款“中度社交（Social Midcore）游戏”。

Phantom Gamelabs 的几位创始人都曾在各大头部游戏公司任职。CEO Sonja Ängeslevä 曾在 Zynga 赫尔辛基工作室、Unity 和美国游戏厂商 Digital Chocolate 担任产品负责人。技术总监 Vilppu Tuominen曾是 Kopla Games 的 CEO 兼联合创始人，也曾在 Rovio 担任技术负责人。策划总监 Janne Louhivaara曾是 Lightheart Entertainment、Kopla Games 和 Rovio 的总策划。美术总监 Zuzana Malta曾在 Dazzle Rocks 和 Zynga 负责 3D 美术。