黑五来临，卖家如何在重重竞争中C位出道？

随着黑色星期五大促日步步逼近，许多品牌和商家都在为这个重要日子准备最后冲刺。有关人士指出，至黑五日成立以来，社交媒体就在相关的广告营销活动中扮演着重要的角色。因此下文将着重探讨如何通过社媒广告在本年度的黑五竞争中杀出重围拔得头筹。

据统计，仅在2018年度，51%的卖家计划保持广告支出不变，48%的卖家计划增加广告预算。而事实上，从黑色星期五（Black Friday）到网络星期一（Cyber Monday），今年数字广告支出预计将超过230亿美元。

在庞大数额的广告支出投入之前，商家要做的是提前做好规划：不同时期的广告创意策划、广告效果的衡量指标以及如何在黑五激烈的广告竞争中脱颖而出。以下是商家可以参考的准备工作：

成功的黑五广告创意在于能够建立品牌在激烈市场竞争中的独特性，吸引买家的注意力。据统计，仅在2017年的黑五，Facebook平台的广告支出就增加了17%。以下是一些颇有特色的黑五广告案例：

R.E.I.（Recreational Equipment Inc.）是一家户外兼体育用品零售商。他们的品牌主旨是鼓励人们到户外享受户外活动。

去年的广告中，他们反对物质消费并鼓励人们退出黑色星期五采购去往户外。显然该广告并非旨在推动黑五的销售，而是通过提高品牌知名度来全年推动销售。R.E.I.的帖子带有品牌标签和内容，具体如下所示：

出口电商卖家如何通过社交媒体在“黑五”主宰海外市场？

这则推送有以下亮点：

• 帖子使用了品牌标签，并鼓励粉丝分享相同标签的帖子，从而提高品牌知名度，并潜在推送黑五销售额的增加。
  

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• 帖子还为赫芬顿邮报（HuffPost）关于该活动的文章驱动了一定的流量。这使其建立了权威和信任（由于其知名度， HuffPost撰写了关于它们的文章）。此外，该帖子不像一个广告，更像是品牌分享的自豪时刻。

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• 帖子中文案非常有震慑力，并且基于数据统计的表述也更有信服力。那句“我们的孩子在户外度过的时间少于监狱囚犯”（our kids spend less time outdoors than prison inmates）起到了振奋人心的效果，此外文本中的震撼和惊喜因素都不会给促销活动带来负面影响。

另一个户外品牌Patagonia也在去年的黑五达成了销售目标。Patagonia决定将其全部的黑五收入用于环保事业。他们最终通过该活动赚得了1000万美元的销售额。其广告推送如下：

出口电商卖家如何通过社交媒体在“黑五”主宰海外市场？

这则推送有以下亮点：

• 支持某项公益事业是建立品牌的信任感和社会形象的最好做法，特别是对千禧一代的消费者而言，因为90％的千禧消费者都倾向于支持参与社会公益活动的品牌。

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• 图像上显眼简洁的文字是用户浏览平台内容时获取其注意力的好办法。当用户看到该广告时，可以在不到两秒的时间内阅读。

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• 此外，该品牌还使用了流行标签#LoveOurPlanet来增加关注度和互动。推荐商家使用RiteTag为品牌找到合适的主题标签。

Chubbies是销售男士休闲服饰的品牌。该品牌主打幽默画风，从其主页的截图就可见一斑：

出口电商卖家如何通过社交媒体在“黑五”主宰海外市场？

去年黑五，Chubbies的广告也是幽默路线。除了一系列的活动广告外，品牌还推出了每小时送出礼品的福利。

出口电商卖家如何通过社交媒体在“黑五”主宰海外市场？

这则广告有以下亮点：

幽默风趣。广告有趣的画面已经推动立即吸引了人们的关注：两位人士穿着内衣坐在酒吧中。

视频形式。视频内容，尤其是视频广告，正在越来越受网络用户欢迎。当用户浏览滚动过视频并开始自动播放时，能够很好地吸引用户注意力。

其品牌官网发起了赠品活动的，而这是一个非常好的想法。首先，他们将流量（可能是大量流量）引导到了新站点，从而避免当前站点崩溃。其次，品牌同名域名官网更容易被用户记住，当用户搜索该标题时，他们的网站将是第一个搜索结果。

Cards Against Humanity是一款派对游戏，玩家可以用扑克牌填空。卡片的推广一直是令人反感的、粗俗的、反社会的风格。对于黑色星期五，他们决定通过提高价格来发挥他们反套路的风格：

出口电商卖家如何通过社交媒体在“黑五”主宰海外市场？

为什么这则广告可以成功？

• 客户认为这种粗俗、讽刺的风格是有趣，并且该品牌在社交渠道上多次分享了该广告，而其也成为了社交新闻站点Reddit的头号帖子。

  
  

• 该品牌传递的反对传统黑五潮流的讯息与实际的促销活动相反，可以很好的引起了潜在客户的注意。

正如上文提及的广告系列那样，实现数字广告成功投放的品牌都已经形成了自己的风格和画风，其中包括品牌的感知力和所代表得意义，例如由于Patagonia是一家环保公司，因此其广告系列也主打环保风格。因此，商家需要选用适合的广告创意。关于这个要点，商家需清楚以下事项：

再次为所有卖家总结在黑五在线销售中脱颖而出的广告法则：

• 考虑推出反行业套路的的广告，做别人不敢做的事，成为行业中有独特价值的品牌。此外还可以考虑参与公共慈善活动，回馈社区和受众，提高品牌的社会公信度和亲和力。

  
  

• 确保广告创意和品牌风格及品牌实名相呼应，确保使用合适的广告素材。

  
  

• 确保使用正确的参考数据，并将社媒内容添加到自动化工具中，以提高推送效益，最大化受众的参与度。

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