Joom新招商政策曝光 剑指速卖通卖家？

【亿邦动力讯】俄罗斯电商平台Joom的招商总监Vitaly向亿邦动力透露，其平台将于今日起正式启动新一轮招商。而这次招商政策，只针对速卖通卖家。

Joom是俄罗斯本土电商平台，于2016年6月份上线，是一个快速增长的移动端购物平台。Joom主要以俄罗斯、法国，西班牙和美国等市场为主，日单量能达到70-80万单。

Joom曾在今年三四月份时，因要求低而引发了一波入驻狂潮。而从此次的招商政策来看，商家入驻门槛提高了很多。卖家想入驻其平台，必须满足以下几点的要求：

一、 卖家必须有速卖通店铺，Joom建议卖家在入驻申请中提供自己所有速卖通店铺的链接，因为Joom会计算卖家提供的店铺的总额来衡量他的潜力。

二、推荐品类：鞋服和3C产品

三、产品质量：速卖通好评率不低于95%或者是“Top Brand”。

四、营业额：速卖通店铺半年的营业额总额不低于$200000。

五、卖家需要验证自己的速卖通店铺。Joom会分析卖家速卖通店铺的表现来决定是否通过入驻申请，整个申请流程需要二到八周的时间。

Joom平台目前的活跃卖家有一千多个，主要以大卖家为主。其计划从今日起至明年，招收几千个新的卖家入驻，最多可达一万个。其官方指出，相比wish平台拥有20万卖家的激烈竞争情况，Joom平台卖家少，因此平台可以为每个卖家的投放占比会高很多。

“之所以只针对做速卖通的卖家，是因为我们认为速卖通有很多不错的品牌。”Vitaly指出，相比而言，wish卖的是非品牌类产品，亚马逊则主要卖竞品，即使卖得好的产品也缺少品牌化的感觉。

“而速卖通在这个方面相对优势明显，尤其是在销售鞋服方面，卖家更符合我们的期待，且容易考核。”Vitaly谈道。此外，由于Joom物流很快但价格相对较高，如果做质量较差的产品性价比不高，所以这也让它不得不采取新的招商政策来改善自身问题。

此次招商主要针对销售鞋服和3C类的卖家，并且要求卖家规模要大，这是为何？对此，有业内人士直言，对Joom而言，目前这两个类目做得并不好，缺卖家，也缺好的产品，而已有的产品也缺乏竞争力。因此，“从速卖通挖去一些优质商家是最快速、有效的解决办法”。

值得注意的是，此次招商，Joom会对提供速卖通店铺的卖家有一个严格的审核，即根据卖家的店铺销量、产品的种类和质量、客户评价等，来决定是否需要该类型的卖家。Vitaly表示，一般一个卖家会有好几个速卖通店铺，按照Joom的审核流程，卖家可以提供它所有的店铺链接信息。因此必须根据一定的评判标准来做筛选。

“但这个过程中也会出现一些问题，比如有些速卖通卖家知道自己做得并不好，他就会拿做得好的同类型店铺的链接来充数。”Vitaly表示，针对这种情况，Joom会严格审查，坚决拒绝为这种类型的卖家开设平台账号。

另外，Vitaly称，想要入驻Joom，就必须要么是做品牌的卖家，要么是非品牌类的大卖家。如果非品牌化的产品卖得比较好的，或是产品质量非常好，即使销量不是很好的卖家，也依然有机会入驻。而对于产品没有品牌和特色、且销量低，价格也不合适的卖家，则不会考虑。

对于新卖家入驻后，是否会清洗掉一批旧的卖家的问题，Vitaly表示不会出现这种情况。首先Joom平台大卖家的产品类目很多，同时兼具品牌类和低价类的产品。其次，一些之前卖非品牌产品的卖家依然有很多机会，因为很多客户都喜欢非品牌类的产品。再加之，Joom平台的销量一直在增长，即使是新的卖家进入，也不会分走旧卖家的过多流量。

据悉，Joom平台目前以非品牌类的货品为主，若想提高客单价、产品质量和客户体验，就必须引入更多品牌化卖家。

相应的，品牌化的卖家会得到Joom更多的支持。Vitaly表示，因为做品牌的商家，一般它们的产品质量和服务质量会相对较好，而且品牌商会更愿意创建它们自己的内容。“这个内容包括品牌商自身创建的一系列用来包装自己产品的视频、图片等，而只卖非品牌产品的卖家在这个方面就相对落后。所以Joom希望这些卖家不仅只是卖产品，更多的是愿意把自己打造成一个社交媒体。”

Vitaly还表示，Joom目前正在对自己的APP进行改善，会在APP中加入社交功能区，并把它打造成一个诸如博客的地方。在这里所有的买家都可以变成一个网红，可以发产品视频、图片、评论留言等，以吸引买家的关注。与此同时，Joom也会招一批专业的网红加入以促进营销。

在Vitaly看来，在电商行业做得最好的平台是淘宝，因为它的社交功能做得很好。但是在跨境电商行业，没有一家平台具备这个功能，包括亚马逊、Wish、Ebay等都没有。

他透露，速卖通有一个名为“iTao”的社交服务板块（速卖通旗下社交型购物分享平台），上线之初是以独立网站的形式存在，但如今已被融入到速卖通俄罗斯版APP中。Joom希望借鉴淘宝、速卖通的社交玩儿法，在未来把自己打造成一个社交功能型跨境电商平台。

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