【干货】Richard第8期：亚马逊广告数据报告如何解读以及广告优化技巧

Amy聊跨境

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2020-04-22 10:58

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昨天Richard分享了如何进行亚马逊广告的数据报告分析以及广告的优化技巧，以下为此次分享的主要内容：

主要内容：

什么是亚马逊广告
什么时候应该使用PPC广告
什么时候分析数据？
什么是Acos
广告数据报告分析
如何优化你的广告活动

什么时候应该使用PPC广告？

推广新品的时候

您应该始终使用 PPC 活动来提高Listing的曝光。

流量低的情况

如果您的列表具有良好的转换率，但流量较低，您应该考虑使用 PPC 活动来提高可见性。

Listing表现不错

如果Lisitng的的流量和转化都非常不错，这并不意味着就不用开广告了，可以通过广告获得更多的优质流量。

什么情况下不要使用广告？

当转化率比较低的时候

转化率比较多低的时候，建议先去优化Listing，提高Listing的转化问题，更加重要。

查看广告报告的路径

卖家中心-广告-管理广告活动

理解广告报告每个参数的含义

显而易见能看到的：活动组、状态、开始日期、结束日期

预算：这是你每天愿意花的钱

花费：这是你在本期所花的钱。（7天）

订单：通过 PPC 生成的订单数量

销售额：PPC 产生的销售额

ACOS：广告成本计算为花费/广告带来的销售 =ACOS

ACOS的含义

我们必须首先了解 ACOS 对我们的业务意味着什么！

ACOS 是你在每个产品广告上花费的金额.

举个例子，如果您的总成本(产品、物流、FBA 费用等)£5，并且您正在以£10 的价格销售您的产品，那么您的成本是 50%。

这意味着，如果你的 ACOS 是 50%，你打破了平衡，没有从销售中获利。

如果你的 ACOS 超过 50%，你就亏本了

广告调整策略：

调整关键词竞价

根据ACOS的调整策略

查看Sales订单转化的数据

以上就是Richard此次关于如何分析亚马逊广告数据报告以及广告优化技巧的相关分析，如果大家有想听的其他的亚马逊实操板块的内容，可以在添加微信：shazhixing999(备注：你想听的亚马逊主题）

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仅剩一个月！亚马逊荷兰站VAT+EPR合规红线全解析

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惊！亚马逊封号潮来袭，翻新Listing卖家如何应对？

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Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元

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Prime Day创纪录收官！卖家却疯狂吐槽？

为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示，今年大促期间，平台创下了商品销售额与销量的历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时，第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说，多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长，并开始欢喜地为下半年备货。然而，从业内反馈来看，不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。

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特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税，8月起生效

AMZ123获悉，近日，美国总统特朗普宣布，自8月1日起，将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示，美国将继续与欧盟合作，但考虑到双方存在巨大贸易逆差，决定启动新的关税机制。信中提到，除特定“部门性关税”，如25%的汽车关税外，其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后，欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应，表示欧盟希望在8月1日前继续协商，但如谈判失败，将采取“必要措施”捍卫欧洲利益，包括对等关税的反制措施。据了解，欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单，并准备了第二份补充方案，预计将在8月初生效。

美国百强零售榜发布：沃尔玛与亚马逊稳居前二

AMZ123获悉，近日，美国国家零售联合会（NRF）发布了2025年“全美百强零售商榜单”，沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示，沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一，同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多（1830.5亿美元）、克罗格（1507.9亿美元）以及家得宝（1482.1亿美元），形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化，唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位，取代塔吉特（销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%），后者排名下滑至第八。榜单显示，多家杂货零售商仍表现突出。

阿里速卖通加码海外即时零售，澳英等市场联动本地平台上线“小时达”

AMZ123获悉，有消息称，阿里巴巴已在澳大利亚、巴西、中东、英国等地推出“小时达”等即时零售业务，主要由旗下跨境电商平台速卖通AliExpress负责。此次合作以本地平台互相打通的模式为主，如在澳大利亚与当地两大亚洲超市Ebest和Umall合作，巴西牵头零售巨头Magalu，中东与本土商超Othaim联合，英国则选择Hungry Panda平台，这一系列的合作旨在通过本地平台的互通，提升即时领销售服务的效率和覆盖范围。速卖通作为阿里国际业务的重要增长引擎，肩负着品牌出海和开拓海外市场的双重任务。去年，速卖通英国站就已经开始布局本地发货仓库，为“小时达”服务打下了基础。

利润低的产品坚决不做！分享个人一直在用的选品方法和步骤。

于飞飞我的C位先大概总结一下步骤：通过"流量会下沉"的关键词，选择评价较少的产品。（我称之为机会产品）找到产品后再通过“逆推”，去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下（产品不是我的，如果提及到某位大佬的产品非常抱歉）注：案例中的产品不是确定可以做的，只是对上面说的内容做一个简单的案例，案例是现找的。重要的事情说三遍，没事别杠，怕了网络喷子。

《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载

“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。

《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载

3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。

《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载

欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。

《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载

贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。

《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载

随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。

《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载

在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。

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2026春夏女装防晒属性单品报告

《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载

美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场，近12个月支出超62亿美元

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