亚马逊关键词排名怎样提供，才可实现高效率运营？（下）

除了上面我们讲到的A10算法之外呢，这里还为大家总结出了几个关键词优化方法:

参考同行的listing是亚马逊运营工作中一个比较重要的部分，为什么有的店铺能一直保持高转化率？

人家能做成这样，一定是有一些地方是值得我们学习的。我们要知己知彼，才能百战不殆啊！

分析竞争对手的关键词呢，我们主要是分析他们的标题、五点描述、评论、Q&A等部分。

比如，我现在要分析我的竞争对手，我就会新建一个word，把上面提到的各个数据都复制到表格里面（建议大家选15-30家分析）。

接下来，我们就可以通过词频分析工具来找出高频词了：

词频分析工具推荐：

http://www.picdata.cn/picdata/index.php
这是在线工具，有需要的可以先收藏了~

操作步骤：粘贴要分析的文本→单击“分析出图”→ 可选择导出excel进行深入编辑

其他跨境电商平台关键词

其实有很多跨境电商平台和线上独立商城的资源都可以为我们所用。

因为购物平台上客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，可以帮我们找到更准确的关键词。

大家多思考一下这些问题：它们的产品是怎么描述的，标题是怎么设置的，运用了哪些关键词

用同一个方法，我们也可以把这些文案都放到一个word里，然后用词频工具来分析。

有很多这样的第三方平台，比如：
https://www.wish.com/
https://www.ebay.com/
https://jet.com/
https://www.walmart.com
https://www.aliexpress.com/
这些渠道都是电商平台，都能给你罗列出很强的用户搜索意图的词，这些词多数都是核心的购买词，所以大家根据这个来建立自己的列表库。

Amazon搜索框提示关键词

既然是想要提高亚马逊的关键词排名，那我们还是要多多研究亚马逊上的动态。

亚马逊主页的搜索框就会给我们一些提示，自动填充关键词。

比如，我在首页输入了iPhone case这个词，下面就出现了好几个相关的关键词，这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的，所以很有可能你这周和下周搜索到的提示关键词是不一样的。

广告的数据是我们研究关键词的重要来源。

如果你开了PPC的话，等让广告差不多跑了7天后，就可以下载广告数据报告进行分析了。

PPC广告分析对我们关键词优化有什么帮助呢？

测试Listing关键词的相关性通过数据让你知道哪些关键词的转化比较好提供更多的客户搜索关键词 如果是分析自动广告数据的话，我们要重点看这些数据：

Customer Search Term

这些是客户真实搜索的词汇，要重点分析客户是用什么词来搜索产品，哪些搜索词的曝光量、点击率、转化率还不错，你的listing有没有覆盖到这些词；

广告报告中关联产品的ASIN

查看对应listing的优化情况，特别是每个模块的关键词布局，属性词、拓展词等，查漏补缺。

Sonar 
链接：http://sonar-tool.com/us/
Sonar这个工具我向很多人推荐过，它是Sellics旗下一款关键字和ASIN研究工具，只需要三个步骤，就可以提高亚马逊店铺的销售额：

研究特定的关键字/ASIN创建能够产生转换的listing追踪检索到的关键字排名
比如，我想开发瑜伽周边产品，我通过“yoga”这个关键词去搜，系统就会推送

相关的热门产品以及他们的搜索量。

或者，我们也可以通过ASIN和同义词来搜索。

也就是说，如果你知道竞争对手的ASIN，就能在Sonar上实时监控竞争对手的产品动态了。

SellerApp

链接：https://www.sellerapp.com/
Seller app可以作为一个扩展程序直接添加到谷歌浏览器中，主要的亮点如下：
A. 关键词优化：提供每种产品的关键字，搜索量以及优化关键字所需信息，还能免费分析上百个亚马逊长尾关键词
竞争强度分析：分析竞争对手的关键数据，如日销量、产品利润、FBA卖家列表、BSR、评论等，并审查产品的趋势
PPC数据分析, 优化广告投放，提高ROI

Helium 10

链接：https://www.helium10.com/
Helium 10这个工具有很多功能，考虑到整个文章的篇幅，我们今天主要讲关键词优化需要用到的功能：
Cerebro——关键词反查：把ASIN放进去，就能搜到竞争对手使用的关键词Magnet——关键词搜索Index Checker——检测已被亚马逊收录的关键词Keyword Tracker——准确检测关键词在亚马逊的排名情况Misspellinator——客户搜索词修正，让客户即使输入错误的关键词，也能搜到对应的产品 大家不要被Helium 10控制面板这么多工具给吓到了，它的每一个工具都有视频教程的，跟着视频一步步操作就好。

Jungle Scout

链接：https://www.junglescout.com/Jungle Scout会从亚马逊抓取真实有效的搜索量，他们还推出了关键词排名监控和ASIN反查功能。

我们只需要在Jungle Scout上输入竞品的ASIN，就能查到这个ASIN的关键词以及这些词的精确搜索量和广泛匹配。

同时，依次点击关键词旁边的按钮，跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果，验证竞品有没有出现。

亚马逊73%的自然点击来自于自然排名第一的ASIN，而自然排名第二的ASIN，点击比率骤降到14%。而到了排名第三的ASIN, 能有5%的点击的都很不错了。剩余的ASIN都去瓜分那8%的自然流量了。

所以说，我们要争取成为那73%自然点击的一部分啊，这样我们的运营才能更上一层楼。

Google Keyword Planner 

链接：https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/
Google Trends一般抓取的是一连串随机数据，参考价值较低，而Google Keyword Planner的关键词分析会更精准化，它的筛选和排序功能会帮助我们更快地找到替代品或竞品。

使用Google Keyword Planner 这个工具，我们可以看到这些数据：

那么，我们要怎么使用Google Keyword Planner 来研究关键词呢？
下面我以shoe case这个关键词为例来说一下~

Step 1: 用谷歌广告账户登录网站

Step 2: 进入“Discover new keywords”页面（可添加10个种子关键词）

Step 3: 输入关键词，显示搜索结果（最上方的定位和语言这些都是可以改的，根据你自己的目标用户特性来选就好）

其实，现在市面上有很多的关键词工具，我不能100%保证我推荐的这些工具是完美的。
很多时候，都是需要大家自己去权衡利弊，然后不断测试和调整的，大家多结合不同的方法，然后找到最适合自己的~