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汽车行业?海外数字品牌有曝光又有咨询,全平台方案拿走!

成功易
成功易
1764
2023-03-30 09:41
2023-03-30 09:41
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越来越多品牌企业选择出海去扩大声量,在初次出海阶段,应该如何布阵宣传,我们今年以汽车行业为例,来进行详细的阐述。



01
行业背景



我国汽车品牌一直致力于成为世界市场的品牌,拥有不可替代,品牌价值性。但是由于技术方面的落差,出海困难成为了制约国内汽车迈向更大平台的瓶颈。虽然在2021年之后,国内很多汽车品牌在海外有了一定的销量比如奇瑞、吉利等,但是也仅仅在销量上,从整体来看,海外市场还是被日系、德系汽车统治。所以我们在技术提升和品牌的打造上还需要继续发力,让中国汽车的品牌口碑深入到全球范围,打造世界级品牌。



02

解决方式



了解了国内汽车品牌不仅需要夯实技术,还需要加大品牌宣传力度,那海外宣传手段有哪些呢?



1.参加展会


我们知道展会是最直观最传统的营销方式,有效果但是成本也较高,由于疫情,近几年线下展会很有热度,参加方式也很简单,按照流程准备相应资料即可,推荐进行。然后可以邀请本地网红进行打卡等一系列热度报道,达到事半功倍作用。



2.进行平台推广


虽然参展宣传是汽车产品最佳方式,但是近几年,网络营销的助力更能起到事半功倍的作用,所以在成本前提以及宣传结果来看,效益较高的推广平台适合汽车行业品牌宣传,那有哪些适合汽车企业品牌宣传使用呢?我们讲品牌宣传分为三个阶段,每个阶段选择不同平台来开展。



①传递声量第一步:社交媒体


对于汽车品牌海外推广的企业来说,我们推荐使用Facebook、Linkedin、Twitter、Ins以及TikTok,这几个社交平台是属于基础,且目前宣传效益比较好的平台,也是出海社媒必备的营销平台。社交平台性价比高,门槛比较低,比较好操作,效果上可持续,对潜在客户影响力比较持久。



②声量进阶:搜索+媒体广告


通过第一个阶段的推进,第二阶段就可以使用搜索部分了,因为主要是品牌曝光,所以我们推荐谷歌广告中的YouTube,其次如果有特定市场,比如俄罗斯市场那就可以选择Yandex,英国、德国、美国等可以选择必应;与此同时社媒内容部分在前期做了基础,这个阶段你可以进行广告打造更多流量引入的部分了,从而提升曝光度。



③获客转化


经过前两个阶段,流量也会带来一些获客表单,针对好的视频素材,进行进一步推进,利用推广平台进行获客的转化。




03
案例展示



我们看下国内汽车A品牌如何布局海外推广达到宣传效应的:
●背景:新品车型出海宣传,想要实现海外最大曝光量,提升品牌知名度。


●需求:推广布局策略,实现5000万曝光。


●最终达成:5500万曝光,1200表单。



1.Facebook策略


Facebook&Ins账号绑定联动,通过帖文互动打造热门帖文,提升曝光度;增加主推车型热度。通过FB表单获取增加获客效率。Twitter话题帖文打造,加成主推车型热度,提升曝光量。



图片来源:Facebook官网截图

2.YouTube策略


①YouTube视频广告方案


●Brand Lift:受众群体分析,快速圈出核心受众群体及潜在客户群体。


●以CPM方式买流量,实现短期内活动的大量曝光。


●针对目标市场、受众人群,借助不同视频形式激发用户快速提升用户信息登记和注册。



②具体措施介绍


Brand Lift助力人群分析,快速找出高意向目标客户群体作用及目标:了解用户,收集不同受众群体对产品的兴趣度,从而确定核心目标群体及潜在目标客户群体列表,为活动的大量曝光及用户信息收集做好前期基础。测试方式:通过Google系统发送Survey并收集survey数据的方式了解测试结果。



针对活动在YouTube上可采用的广告形式VAC广告:通过活动视频以及号召用户在相关的人群中进行活动曝光,以及用户兴趣度的提升。Discovery Ads:核心广告版位是YouTube首页左上角第一个位置。通过大量曝光、号召用语、附加潜在客户表单的方式收集意向客户信息。



3.TikTok短视频拉曝量产生话题互动


方案一:保曝光方式:Sparks ads+加粉
Sparks ads是通过拉取TikTok企业号帖子,直接给视频进行引流,提升视频的曝光度,以此来宣传车的相关视频。通过Spark ads可以有效结合企业号和网站进行有效引流;加粉互动广告,主要给TikTok企业账号增粉。TikTok企业账号粉丝的好处:提升视频曝光度、增加粉丝的互动、同时利用粉丝形成长尾流量。



方案二:创新玩法-挑战赛-HTC


利用挑战赛和贴纸的结合,可以进行话题的发起,可以增加产品的快速曝光以及互动率,这是TikTok增加互动率最高的一个产品结合。



最终数据:



图片来源:自制图


04
小结



对于品牌宣传企业,平台布局很重要,通过社媒平台,以及视频的多维度玩法,在曝光同时还收获了平台线索,所以对于其他处于摸索阶段的品牌客户,可以参考多媒体布局,来实现指标数据。

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