为什么你的黑五不仅没爆单，还来了2个差评
5506
黑五刚过
很多卖家忧桑不已
明明广告都爆了
“爆单符”也贴了
为什么
“好像过了个假黑五”
“别人家的黑五”
甚至有些卖家0单！
也是凄凄惨惨戚戚啊！
外媒报道，根据研究公司Adobe Analytics的数据，黑色星期五当天（11月23日）的在线销售额高达62.2亿美元，同比增长23.6%，创下历史新高。不过“在线购物，店内自提”（click-and-collect）却是买家喜欢的方式，这类订单从感恩节到黑五增长了73%。美国百货公司Target、科尔士百货公司Kohl's和沃尔玛是少数几家提供了这样服务的公司。
1
明明销售额创新高，为什么不少中小卖家却凉凉了呢？
首先从黑五的本质说起，黑五在美国人意识里是线下购物节日；这一天的到来，美国线下各大商家都在打折，打五折都很普遍，往往会发生商场抢货等行为；而亚马逊作为美国一家在线购物公司肯定不会放过如日中天的节日促销，所以黑五亚马逊开始做线上促销。不过通过以上外媒的数据也可以看到，“在线购物，店内自提”这种方式是买家比较喜欢的方式，或许是美国人出于对时效、售后服务的要求，美国实体店及使用海外仓的大卖们，今年却是真正感受到黑五爆单的气氛！圣诞节和元旦快来了，记得递四方美东新泽西仓海运头程最低5折，还有2天截止（戳文末阅读原文
）！！！特别是旺季，借力海外仓，说不定你就爆单了！！！
购物者在“黑五”抢货期间发生打斗 图片源自网络
2
今年生意确实不好做！
不管是美国对中国进口商品的持续加税，还是美股大跌笼罩的美国经济上方的一片乌云，美国消费者今年也开始购买乏力。美国全国零售联盟（NRF）的调查研究报告显示，今年包括11月和12月的节日消费将比去年同期的6879亿美元增长4.3%-4.8%，达到7175亿美元-7209亿美元，但低于去年同期5.3%的涨幅。如果算上通胀率，以及中国商品的价格涨幅，这个数据仅仅是与去年平齐而已。所以今年的生意不好做，特别是对中小卖家不利，行情不太好没爆单的也不止你一个，但没关系瓶颈期就是机遇期，一起寻找新方向，突破！
3
广告费没你花的多的卖家却爆单了？
黑五、网一前后亚马逊的流量还是可以的，很多卖家的广告支出都超预算了。（
）只打广告是不能爆单的，你要了解黑五人群需求啊，线上促销和超市打折一样，有很多围观群众，流量自然暴涨，但实际购买人群需求是怎样的呢？
线下有促销，促销力度还挺大，为什么要网购？所以往往是那些在线下很难买到的或者性价比远高于线下的商品占优势，这个就是选品和货源的问题了，是决定你爆不爆单的根本原因！其次才是优化亚马逊产品Listing、精准定价、站外营销、产品捆绑销售、求评这些技能用的好！
4
关于2019年黑五趋势的一些思考
总结2018年
据数据显示，今年平台买家通过手机端下单的金额超过20亿美金，占黑五当日总流量的61%；
绝大多数美国消费者更倾向于在线下单，并从商场或超市提货的体验；
Shopify商家（独立站）创造了2.5亿美金销量（15亿人民币）；
今年黑五欧美市场凉凉，考拉天猫海囤开战中国很热！
预测2019年
着力做好手机端页面优化；
多关注美国线下商场发展，借助海外仓提供本地化服务，笼络客户；
独立站流量虽小，但是增长明显；
双11证明了中国消费实力，不要让欧美商家抢占了中国市场，可考虑面向国内进口，先发制人；
黑五美国消费者将逐渐受到中国商品加征关税的影响，终端价将上涨，卖家需要不断调整企业销售策略，稳步过渡。
