亚马逊广告优化中如何逆推CPC费用来出价？

亚马逊广告优化的过程中，其实也是我们算账的过程，知道算账逆推，也就可以清晰的知道优化方向，并且量化！我们要算清楚你每天需要出多少单，需要多少曝光，把ACOS控制在什么范围你可以接受？又或者确定你需要的ACOS百分比为目标，你需要CPC点击均价优化到什么样的区间范围？所以优化并不是凭大概的感觉，是要量化!

好了回到正题，广告优化中如何逆推CPC费用来出价？还有如何逆推出你的转化率需要达到多少才不会亏本？

我们做广告最终关注的数据是什么？我关注的是ACOS，ACOS代表的是什么数据：广告费在广告出单下销售额的占比，通过这个定义我们可以把ACOS拆分成更细的数据，ACOS的管理和衍生的使用公式如下：

ACOS=广告总花销 / 广告带来的总销售额

          =CPC*点击量 / 产品客单价*销量

          =CPC*点击量 / 产品客单价*点击量*转化率

          =CPC / 产品客单价*转化率

把公式拆解后就有了大用处，例如我店铺产品有款化妆包，产品售价19.99美金，cosmeticbag 关键转化率为20%,这款包包毛利大概40%左右，那么这个时候我如何逆推出比较精准的CPC出价进行广告投放？有些小伙伴会惯性思维，我的出价一般就比建议价格略高一些就行，这个还比较粗放，推产品需要更细化量化数据，才好核算成本与目标。

下面是解题思路：前面已知ACOS=CPC/产品客单价*转化率，ACOS可以根据产品的毛利率确定区间范围，产品毛利率40%那么你的目标定40%也是基本不会亏钱（自然出单利润还会有一些弥补），产品如果需要更快速的推起来前期ACOS可以定更高一些，甚至可以定50%。

如果ACOS 定50%你还能接受，那么我们可以套用公式，

CPC点击均价=ACOS×转化率×产品客单价

                    =0.5×0.2×19.99=1.99

一般来说CPC点击均价可以做到2美金左右，我们设置出价的时候可以比2更多，因为亚马逊按点击付费这个费用并不单纯是你的出价决定的，一般还要结合你的listing表现以及其他卖家的出价，所以我们出价可以出到比2美金更高一点，例如2.5。

以上可以预估出你的CPC能接受在什么区间，那么同理在知道你产品的客单价、毛利、设置ACOS目标、CPC，从转化率角度优化，可以求出你的转化率应该达到哪个区间，公式如下：

转化率=CPC÷（ACOS×客单价）这里我就不展开举例计算了。运用这个公式的衍生或者细化，可以计算出很多可以优化的数据更加具体和量化，不至于凭感觉做事效率更高。