开启万圣节旺季！电商卖家如何借势营销？

今年万圣节将于11月1日庆祝，作为一场全民节日活动，该节日已经有超过100个国家/地区参与其中，是全球覆盖地区最广和参与人数最多和节日之一。对于全球电商卖家来说，更是不容错失的重要营销时刻。

来源：GoodsFox 营销日历

从消费数据上看，万圣节是美国的第二大商业节日，几乎有70%的美国人会参与。据市场预测，今年美国的万圣节电商销售规模将达到107亿美元，较2022年增长3.8%。节日消费情绪高涨同样表现在其它地区，如在英国，有近50%的人会进行消费；在日本、菲律宾等地也有举行各式各样的庆祝。

万圣节习俗有哪些？

万圣节习俗主要围绕“恐怖”和“搞怪”展开。对于卖家来说，深入了解万圣节习俗，对制定节日营销策略大有裨益。

1. 灵异传统：万圣节一般和灵异的事联系起来。西方国家认为万圣节最接近人间的时间，和东亚的中元节相似，所以万圣节的主题就是鬼怪、灵异、恐怖，是一个吓人的节日。

2. 万圣节服饰装扮：穿暗色或恐怖的服装，涂抹“血迹”等化妆，扮成鬼怪、恶魔等形象。常见的扮装有鬼、恶魔、吸血鬼、僵尸、女巫等。

3. 南瓜灯DIY：用南瓜雕刻成恐怖的面孔，放入蜡烛。这已成为万圣节的标志性习俗。

4. Trick-or-treat：为了庆祝万圣节的到来，孩子们扮装完成后挨家挨户“要糖果”，如果主人没准备糖果，孩子们就会搞恶作剧。

5. 装饰派对：如骷髅、蜘蛛网、墓碑等造型的装饰品。组织万圣节主题派对，场地、食物、服装等都与恐怖、死亡相关。

 1 万圣节营销热点

一. “DIY”、“手工创意”成为热点趋势

来源：Google Trends

近年来“DIY”逐渐成为万圣节最流行趋势之一。从 Google Trends 的数据可以看出：“DIY Halloween”的热度在最近90天内急剧上升。在社交平台如 TikTok 上，#diyhalloween 的标签播放量累计超过6亿，其中热门的 DIY 题材有鬼怪、南瓜灯、蝙蝠等万圣节小饰品。

来源：TikTok

DIY 之所以越来越受欢迎，原因多种多样。DIY 手工不仅有利于培养创作能力，也可以用来表达自我个性和彰显与众不同，符合年轻人的价值主张。同时 DIY 的成本较低，符合可持续性和环保的社会意识。另一方面，家庭通过参与 DIY，如一起布置万圣节装饰，也有利于提升家庭成员的连接感，增强成员关系。

二. 与热门 IP 进行联动

来源：Google Trends

在万圣节，人们的“服化道”往往会结合当下热门的 IP，以此来提高吸引度。从 Google Trends 的搜索热度中可以发现，“Halloween Cosplay” 最近90天也呈上升趋势，反映该需求的旺盛。

来源：TikTok

今年万圣节热门 IP 包括恐怖电影电视剧主题装扮，如《小丑回魂》、《星期三》等，以及游戏角色扮演《黑暗欺骗》、《寂静岭》等。卖家可以参考热门 IP 来开发主题产品，但同时也需要注意侵权问题。

三. “她经济”持续升温

在节日期间，女性群体的消费需求日益增长。这一趋势源于女性购买力的提升，且她们更愿意在节日时购买满足自身需求的产品，例如化妆品、服装等。因此，许多品牌推出了专为女性消费者设计的万圣节主题产品，以迎合她们的购物兴趣。

来源：Google Trends

从 Google Trends 的数据也能反映出该点，近期万圣节相关的搜索查询上升较快的都是与女性用户相关的，如“women halloween costumes 2023”、“barbie costume”、“sexy halloween costume ideas”等。

2 万圣节热品趋势

一. 万圣节盲盒

万圣节的氛围契合盲盒的神秘和惊喜性质，很符合节日消费氛围。因此圣节主题盲盒具有较高的选品潜力。在 TikTok 上，#halloweenbox 标签的播放量高达400万，具备一定热度。

在 GoodsFox 近期监测到的商品数据中，也不少盲盒类产品，如下面这款由美甲品牌 Vettsy 推出的 Halloween Mystery Nail Art Box。

来源：GoodsFox

这款售价为39.99美元的美妆盲盒具有多个吸引点。盒子内包含了多样的美甲用品，从指甲油到贴花、装饰物等，给消费者提供了丰富的选择。此外，产品的包装设计契合万圣节主题，包括万圣节图案、骷髅装饰等，整体细节感十足。目前该款产品已经销售告罄，可见其受欢迎程度。

二. 宠物毛绒玩具

在万圣节期间，宠物毛绒玩具也具备成为畅销产品的潜力。宠物在家庭中扮演着重要的角色，人们渴望为它们带来欢乐。而万圣节正是人们热衷为宠物购买礼物的时刻，特别是那些可爱、独特设计的毛绒玩具。这些玩具不仅能够满足宠物的需求，同时也符合主人们对于特殊节日礼物的期待，因此具备极高的市场吸引力和潜在销售机会。

来源：GoodsFox

如近期热推的一款毛绒玩具—— HALLOWEEN SET，售价为50美元。该款产品是由宠物品牌 Design Pet Goods 所推出。这款专为狗狗设计的万圣节玩具礼盒融合了恐怖和趣味元素，完美契合了万圣节的氛围。礼盒内包含三种不同的玩具套装，都是可爱的毛绒玩具，材质耐咬，非常适合狗狗咬玩。

三. 家庭装饰

家庭装饰品在万圣节期间中具备巨大选品潜力。人们热衷于将家居环境打造成节日氛围，装饰品能为家庭带来独特的节日氛围，增添欢乐气氛。巧妙设计的万圣节主题装饰品，如灯饰、餐具、墙贴等，不仅提升家居美感，也满足了人们对节日氛围的追求。

来源：GoodsFox

近期热推的家庭装饰产品中，HALLOWEEN RUG 是由 Flauren 推出的一款万圣节家庭地毯装饰。这款地毯以恐怖电影《小丑回魂》中的潘尼怀斯为设计灵感，呈现出恐怖、惊悚的氛围，完美契合节日气氛。

3  万圣节热门广告素材

一. 突出节日主题

使用明亮的橙色和黑色，是万圣节的典型颜色，用这些颜色为广告素材创造节日氛围。此外，还可以添加吸引眼球的节日元素，例如南瓜灯、鬼魂、巫婆、吸血鬼等，让广告看起来有趣又吸引人。

来源：GoodsFox

二. 设置节日优惠和礼品

提供节日特别优惠，如限时折扣、买一送一、免费赠品或免费送货服务，以吸引用户购买。明确强调这些特别优惠仅在万圣节期间有效，营造紧迫感。

来源：GoodsFox

三. 展示产品设计细节

如下面的素材，通过突出礼盒内含的节日款式和包装细节，比如鬼魂、南瓜、巫婆帽等万圣节相关图案，更能吸引消费者眼球。这些节日元素呈现，使产品更富吸引力，让消费者更容易联想到在万圣节使用该产品的场景，从而激发购买欲望。

来源：GoodsFox