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开启万圣节旺季!电商卖家如何借势营销?

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2023-10-08 11:12
2023-10-08 11:12
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今年万圣节将于11月1日庆祝,作为一场全民节日活动,该节日已经有超过100个国家/地区参与其中,是全球覆盖地区最广和参与人数最多和节日之一。对于全球电商卖家来说,更是不容错失的重要营销时刻。

开启万圣节旺季!电商卖家如何借势营销?

来源:GoodsFox 营销日历

从消费数据上看,万圣节是美国的第二大商业节日,几乎有70%的美国人会参与。据市场预测,今年美国的万圣节电商销售规模将达到107亿美元,较2022年增长3.8%。节日消费情绪高涨同样表现在其它地区,如在英国,有近50%的人会进行消费;在日本、菲律宾等地也有举行各式各样的庆祝。

万圣节习俗有哪些?

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万圣节习俗主要围绕“恐怖”和“搞怪”展开。对于卖家来说,深入了解万圣节习俗,对制定节日营销策略大有裨益。

1. 灵异传统:万圣节一般和灵异的事联系起来。西方国家认为万圣节最接近人间的时间,和东亚的中元节相似,所以万圣节的主题就是鬼怪、灵异、恐怖,是一个吓人的节日。

2. 万圣节服饰装扮:穿暗色或恐怖的服装,涂抹“血迹”等化妆,扮成鬼怪、恶魔等形象。常见的扮装有鬼、恶魔、吸血鬼、僵尸、女巫等。

3. 南瓜灯DIY:用南瓜雕刻成恐怖的面孔,放入蜡烛。这已成为万圣节的标志性习俗。

4. Trick-or-treat:为了庆祝万圣节的到来,孩子们扮装完成后挨家挨户“要糖果”,如果主人没准备糖果,孩子们就会搞恶作剧。

5. 装饰派对:如骷髅、蜘蛛网、墓碑等造型的装饰品。组织万圣节主题派对,场地、食物、服装等都与恐怖、死亡相关。

 1 万圣节营销热点

一. “DIY”、“手工创意”成为热点趋势

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来源:Google Trends

近年来“DIY”逐渐成为万圣节最流行趋势之一。从 Google Trends 的数据可以看出:“DIY Halloween”的热度在最近90天内急剧上升。在社交平台如 TikTok 上,#diyhalloween 的标签播放量累计超过6亿,其中热门的 DIY 题材有鬼怪、南瓜灯、蝙蝠等万圣节小饰品。

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来源:TikTok

DIY 之所以越来越受欢迎,原因多种多样。DIY 手工不仅有利于培养创作能力,也可以用来表达自我个性和彰显与众不同,符合年轻人的价值主张。同时 DIY 的成本较低,符合可持续性和环保的社会意识。另一方面,家庭通过参与 DIY,如一起布置万圣节装饰,也有利于提升家庭成员的连接感,增强成员关系。

二. 与热门 IP 进行联动

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来源:Google Trends

在万圣节,人们的“服化道”往往会结合当下热门的 IP,以此来提高吸引度。从 Google Trends 的搜索热度中可以发现,“Halloween Cosplay” 最近90天也呈上升趋势,反映该需求的旺盛。

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来源:TikTok

今年万圣节热门 IP 包括恐怖电影电视剧主题装扮,如《小丑回魂》、《星期三》等,以及游戏角色扮演《黑暗欺骗》、《寂静岭》等。卖家可以参考热门 IP 来开发主题产品,但同时也需要注意侵权问题。

三. “她经济”持续升温

在节日期间,女性群体的消费需求日益增长。这一趋势源于女性购买力的提升,且她们更愿意在节日时购买满足自身需求的产品,例如化妆品、服装等。因此,许多品牌推出了专为女性消费者设计的万圣节主题产品,以迎合她们的购物兴趣。

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来源:Google Trends

从 Google Trends 的数据也能反映出该点,近期万圣节相关的搜索查询上升较快的都是与女性用户相关的,如“women halloween costumes 2023”、“barbie costume”、“sexy halloween costume ideas”等。

2 万圣节热品趋势

一. 万圣节盲盒

万圣节的氛围契合盲盒的神秘和惊喜性质,很符合节日消费氛围。因此圣节主题盲盒具有较高的选品潜力。在 TikTok 上,#halloweenbox 标签的播放量高达400万,具备一定热度。

在 GoodsFox 近期监测到的商品数据中,也不少盲盒类产品,如下面这款由美甲品牌 Vettsy 推出的 Halloween Mystery Nail Art Box。

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来源:GoodsFox

这款售价为39.99美元的美妆盲盒具有多个吸引点。盒子内包含了多样的美甲用品,从指甲油到贴花、装饰物等,给消费者提供了丰富的选择。此外,产品的包装设计契合万圣节主题,包括万圣节图案、骷髅装饰等,整体细节感十足。目前该款产品已经销售告罄,可见其受欢迎程度。

二. 宠物毛绒玩具

在万圣节期间,宠物毛绒玩具也具备成为畅销产品的潜力。宠物在家庭中扮演着重要的角色,人们渴望为它们带来欢乐。而万圣节正是人们热衷为宠物购买礼物的时刻,特别是那些可爱、独特设计的毛绒玩具。这些玩具不仅能够满足宠物的需求,同时也符合主人们对于特殊节日礼物的期待,因此具备极高的市场吸引力和潜在销售机会。

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来源:GoodsFox

如近期热推的一款毛绒玩具—— HALLOWEEN SET,售价为50美元。该款产品是由宠物品牌 Design Pet Goods 所推出。这款专为狗狗设计的万圣节玩具礼盒融合了恐怖和趣味元素,完美契合了万圣节的氛围。礼盒内包含三种不同的玩具套装,都是可爱的毛绒玩具,材质耐咬,非常适合狗狗咬玩。

三. 家庭装饰

家庭装饰品在万圣节期间中具备巨大选品潜力。人们热衷于将家居环境打造成节日氛围,装饰品能为家庭带来独特的节日氛围,增添欢乐气氛。巧妙设计的万圣节主题装饰品,如灯饰、餐具、墙贴等,不仅提升家居美感,也满足了人们对节日氛围的追求。

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来源:GoodsFox

近期热推的家庭装饰产品中,HALLOWEEN RUG 是由 Flauren 推出的一款万圣节家庭地毯装饰。这款地毯以恐怖电影《小丑回魂》中的潘尼怀斯为设计灵感,呈现出恐怖、惊悚的氛围,完美契合节日气氛。

3  万圣节热门广告素材

一. 突出节日主题

使用明亮的橙色和黑色,是万圣节的典型颜色,用这些颜色为广告素材创造节日氛围。此外,还可以添加吸引眼球的节日元素,例如南瓜灯、鬼魂、巫婆、吸血鬼等,让广告看起来有趣又吸引人。

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来源:GoodsFox

二. 设置节日优惠和礼品

提供节日特别优惠,如限时折扣、买一送一、免费赠品或免费送货服务,以吸引用户购买。明确强调这些特别优惠仅在万圣节期间有效,营造紧迫感。

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来源:GoodsFox

三. 展示产品设计细节

如下面的素材,通过突出礼盒内含的节日款式和包装细节,比如鬼魂、南瓜、巫婆帽等万圣节相关图案,更能吸引消费者眼球。这些节日元素呈现,使产品更富吸引力,让消费者更容易联想到在万圣节使用该产品的场景,从而激发购买欲望。

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来源:GoodsFox

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开启万圣节旺季!电商卖家如何借势营销?
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2023-10-08 11:12
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1. 灵异传统:万圣节一般和灵异的事联系起来。西方国家认为万圣节最接近人间的时间,和东亚的中元节相似,所以万圣节的主题就是鬼怪、灵异、恐怖,是一个吓人的节日。

2. 万圣节服饰装扮:穿暗色或恐怖的服装,涂抹“血迹”等化妆,扮成鬼怪、恶魔等形象。常见的扮装有鬼、恶魔、吸血鬼、僵尸、女巫等。

3. 南瓜灯DIY:用南瓜雕刻成恐怖的面孔,放入蜡烛。这已成为万圣节的标志性习俗。

4. Trick-or-treat:为了庆祝万圣节的到来,孩子们扮装完成后挨家挨户“要糖果”,如果主人没准备糖果,孩子们就会搞恶作剧。

5. 装饰派对:如骷髅、蜘蛛网、墓碑等造型的装饰品。组织万圣节主题派对,场地、食物、服装等都与恐怖、死亡相关。

 1 万圣节营销热点

一. “DIY”、“手工创意”成为热点趋势

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来源:Google Trends

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二. 与热门 IP 进行联动

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在万圣节,人们的“服化道”往往会结合当下热门的 IP,以此来提高吸引度。从 Google Trends 的搜索热度中可以发现,“Halloween Cosplay” 最近90天也呈上升趋势,反映该需求的旺盛。

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来源:TikTok

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三. “她经济”持续升温

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二. 宠物毛绒玩具

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来源:GoodsFox

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三. 家庭装饰

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近期热推的家庭装饰产品中,HALLOWEEN RUG 是由 Flauren 推出的一款万圣节家庭地毯装饰。这款地毯以恐怖电影《小丑回魂》中的潘尼怀斯为设计灵感,呈现出恐怖、惊悚的氛围,完美契合节日气氛。

3  万圣节热门广告素材

一. 突出节日主题

使用明亮的橙色和黑色,是万圣节的典型颜色,用这些颜色为广告素材创造节日氛围。此外,还可以添加吸引眼球的节日元素,例如南瓜灯、鬼魂、巫婆、吸血鬼等,让广告看起来有趣又吸引人。

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来源:GoodsFox

二. 设置节日优惠和礼品

提供节日特别优惠,如限时折扣、买一送一、免费赠品或免费送货服务,以吸引用户购买。明确强调这些特别优惠仅在万圣节期间有效,营造紧迫感。

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三. 展示产品设计细节

如下面的素材,通过突出礼盒内含的节日款式和包装细节,比如鬼魂、南瓜、巫婆帽等万圣节相关图案,更能吸引消费者眼球。这些节日元素呈现,使产品更富吸引力,让消费者更容易联想到在万圣节使用该产品的场景,从而激发购买欲望。

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