AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TikTok 的流量现状和 3 种变现模式

12843
2020-04-26 23:11
2020-04-26 23:11
12843


流量在哪,机会就在哪。你可以不去参与,但你得知道机会在哪。

现在最大的流量机会之一当然要属 TikTok,2019 年全球下载量排第二,达到 7.4 亿次,而且,它的商业化刚开始启动。

上周一位跨境派圈友@炀炀,在 TikTok 上注册了一个假发主题账号,发的第一个作品就有 73 万次播放。

01

TikTok的流量现状


TikTok其实就是国际版的抖音,功能、玩法基本相同。放一张 TikTok 的界面图:

(国际版抖音TikTok)

TikTok 近两周非常火,最主要的原因,是跨境电商已经开始注意到这块市场。

跨境电商最大的痛点,就是不知道去哪里找便宜的流量。

而在 TikTok ,最不缺的就是流量,一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放。所以,它在跨境电商圈最先火起来。

先看两个案例:

1. TikTok 主页挂连接,直接导流速卖通,最大的优势,商城是内嵌式,不用跳出 APP:

(Tiktok认证主页导流速卖通)

2. TikTok 种草号,导流到独立站:

(TikTok种草号导流到独立站)

第一个认证号是 2019 年 8 月份启动,现在粉丝是 150 万,很多视频播放量都已超过 100 万;

第二个种草号的负责人和我透露,这个账号今年春节启动,到今天粉丝 45 万,单视频最高 3500 万播放。

这个曝光和增长速度其实还不算令人惊讶,最令人惊讶的是他们的运营方式:作品都是靠搬运。从国内的抖音、快手、B 站等视频网站,简单处理搬运上传到 TikTok。

就像这个种草号一样,搬一个视频可以有 3000 多万次的曝光,增加 20 多万的粉丝。

上周圈友注册的假发主题账号,发第一个作品就有 73 万次的播放,内容也是搬运形式。

这就是 TikTok 的现状。去年年中发现 TikTok 流量趋势的,现在旗下基本上都有好几个百万级粉丝的账号,年底进场的,粉丝达到十万级非常普遍。


02

平台红利期,变现窗口巨大


最近一周,很多做跨境电商的开始关注到这个市场,刷 TikTok 的时候,可以明显感觉到国人的作品在增加:

北方农村特色、快手风格的土味情景剧、稻城亚丁的视频等等,有很明显的国内短视频特点,流量都很不错。

TikTok 流量获取如此简单吗?目前确实。

现在整个平台处于红利期,有两个理由:

1. 用户基数大:根据官方公布的数据,2019 年全球下载量排第二,达到 7.4 亿次,包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的 App;

2. 优质内容少:平台对于创作者,还没有成熟的变现模式,缺少激励,优秀的创作者少、内容少。

TikTok 是个 UGC 平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。

秀的创作者少时,只要作品稍稍优秀,就可以获取庞大的流量。

这个还没有出台变现方式的 TikTok,给我们留下了巨大的红利窗口。

因为我们在国内,接受过抖音那一整套电商生态,变现的方式太多。

所以,最近除了跨境电商的人,国内做抖音带货的博主们,也已经开始关注 TikTok 。



03

未来的机会和变现模式


平台现状这么好,将会出现哪些机会和变现模式?

1. 广告佣金模式变现;
2. 自营电商模式变现;
3. 衍生配套服务变现。

先说第一种,广告和佣金模式变现:

这是国内最成熟的变现模式,各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容,运营账号,打造自己的影响力,通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。

就连 1000 粉的小号,也可以通过购物车的方式赚佣金。现在国内工作室形式操作的,每个月纯利润几十万的非常多。

TikTok 同样也会像抖音在国内的发展一样,逐步出现很多网红达人。包括购物车的形式在去年 4 月内测过一段时间,后面又停掉了。购物车可以直接导亚马逊和速卖通。

现在圈子里面传,五六月份购物车会再次开放,要求是 100 万粉丝。也有消息说是年底才开放,要求没有 100 万粉丝那么高。

除了将要推出的购物车,跨境电商也有类似淘宝联盟的平台,Amazon Affiliate 联盟,玩法基本一样,感兴趣的可以去了解下。

当然,不管怎样,现在赶紧进场,不管是做大号赚广告费,还是做矩阵等购物车开放,都先进场再说。

我的建议是可以找一个垂直领域,做矩阵。

比如羽毛球,注册 50 个羽毛球类账号,10 个做成羽毛球明星的主题,10 个做世界比赛的集锦,25 个做教程,最后 5 个做周边产品的制作过程、种草视频。你 50 个账号,甚至 100 个账号、200 个账号一铺,基本上就把 Tiktok 上羽毛球的头部流量,都吃完了。

第二种模式,自营电商模式变现:

这种模式,是跨境圈子最看重的。现在付费的流量成本都很高,大家都想找一些成本低的流量,TikTok 的流量多,而且暂时属于免费流量:

就是我们开头说到的直接在主页挂链接,导到商城成交;

卖家无非是把它嫁接到亚马逊,嫁接到速卖通,嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同,其实本质上它都是电商变现

TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量,你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。

(Tiktok个人创作者可添加链接)

这个功能在今年三月份开通,买家如果对产品感兴趣,只需要“点击链接 - 同意打开网址 - 查看下单”。

这个变化将大大提升从TikTok导流独立站的成功率。

从而吸引跨境卖家和内容运营者入场,平台的内容质量也将得到提升。实现官方、运营者、用户三方共赢的局面。

最后说第三种,衍生配套服务变现:

数据分析、软件服务商、MCN机构,甚至包括卖号,国内都衍生了专门的买卖抖音、快手账号的中介平台。

如果你本身就有国际化的业务,而很多国家的网红根本不知道如何与企业商务合作,甚至都不知道该怎么报价。

你可以帮助他们商业化,同时让企业快速和全球的网红达成合作,赚取中介费用和差。

TikTok 是全球化的产品,基于它的衍生服务,种类将会越来越多,变现的方式也很靠谱。最主要的是我们已经经历过抖音,变现能力有目共睹。

TikTok 是国际版抖音,极大可能成为 2020 年的一个大风口。


04

对大陆用户限流,如何突破?


不过,TikTok 目前还没有出现在主流人群的视线,原因是 TikTok 对于大陆用户的限流。

比较可信的原因是,TikTok 早期并没有限制,但是国内用户经常到海外版视频下评论,大量中文内容刷屏,影响体验,不利于 TikTok 的全球化,于是干脆限制地区,国内用户无法直接使用。

(Tiktok大陆用户限制)

基于这个限制,用户在下载的时候,会根据手机的运营商、网络IP、系统位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户,如果判定是的话,一般都是打开 App 后,看不到内容,或者有内容,但是发出的作品,都是 0 播放。

针对 TikTok 限流,目前市面上主要流行 3 种破限流的方式。

1. 远程遥控海外虚拟机;
2. 远程遥控海外真手机;
3. 本地手机模拟海外环境。

我个人比较建议前两种方式,运营账号需要有稳定和安全的网络环境,避免账号出现异常前功尽弃。

分享到最后,大家一定要下载一个,亲自去尝试。TikTok 目前操作比较简单,就是国际版的抖音,功能、玩法基本一样。国内抖音我们已经非常熟悉,去操作 TikTok 有天然优势,说不定很快就可以赚美金。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025年亚马逊在英国投资超200亿美元
亚马逊公布的最新数据显示,2025年在英国投资超过150亿英镑(约200亿美元),该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划,在英国的总收入超过300亿英镑。
亚马逊开始对外出售AI购物技术,帮助品牌快速搭建AI助手
亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放,并开始向其他品牌出售相关服务,希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务,帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。
投资700亿美元!字节跳动或将大规模扩建AI基础设施
字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施,规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
190万美元!马士基与FMC达成和解
全球航运巨头马士基,再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日,美国联邦海事委员会(FMC)宣布,已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议,以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出,美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露,马士基此前被指在美国相关业务中,向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业,而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为,上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定,因此对马士基展开调查。
宣布大规模关停欧洲门店?受Temu等跨境平台冲击,预计2028年前累计关店127家!
在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下,近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店,并宣布将关停部分欧洲门店。
线上销量暴涨18%!当西方品牌大撤退,中国高性价比产品开始在当地快速"补位"
在西方音响品牌大面积撤出背景下,中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白,在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部