大批亚马逊卖家转移，带火这个平台！
1541这两年跨境平台你追我赶百花齐放
拿下不少市场份额
之前很多卖家习惯把全部身家押在亚马逊上
现在大家都不执着一个平台了
放眼全球找新机会
1月有个卖家朋友发朋友圈说
他刚参加了一个速卖通的招商会
但是前后左右坐的都是亚马逊卖家
这个场面有点诡异
其实业内前段就有个调查数据
大约87%的亚马逊卖家已经在做或者正准备做速卖通
为什么会这样？
卖家批量迁移，速卖通热起来了
Marketplace Pulse发布的一组数据让卖家炸开了锅
2025年亚马逊平台新增16.5万卖家
看起来也不少对吧
但这是2015年有统计以来的最低纪录
比2024年下降了44%，接近一半
其中中国卖家在新注册卖家的占比也出现4年来首次下滑
美国关税、平台的广告等成本增加都可能是诱因
但结果就是亚马逊新卖家没那么多了
而且活跃卖家也从2021年的240万慢慢降到2025年底的165万
卖家@跨境老张认为
从这个数据看，亚马逊电商的红利期彻底结束了
卖家群体可能要把“卖家”身份逐步向“生意人”慢慢转变
“我们潜心研究开发出来的产品
既然在亚马逊上能卖得好
一定也会在其他渠道卖得好
因为客户需求是相通的”
那么流失的亚马逊卖家去了哪里？
他们去开发有望做到高增长的其他平台
比如速卖通
这在头部和腰部卖家里比较明显
25年双11之前
不少亚马逊类目头部大卖集体把速卖通海外仓的备货量翻倍
包括骑行装备类的洛克兄弟、功能沙发卖家COMHOMA、车载冰箱类冰虎Alpicool
还有智能清洁类ILIFE等等
因为发现速卖通上的业绩增速是很可观的
ILIFE是深圳市智意科技有限公司旗下品牌
专注做扫地机、洗地机、吸尘器这些清洁家电
ILIFE原来做扫地机器人代工，一年出货超200万台
2024年才砍掉代工业务all in自主品牌
现在已经冲到了北美和欧洲市场占有率前排
（ILIFE产品）
ILIFE主要做的跨境平台是亚马逊和速卖通
总经理缪群毅透露
他们目前的营收占比里，亚马逊大概50%、速卖通40%
其他平台大概10%
其实速卖通的份额是近几年快速上升的
因为这个平台的运营成本更低
只有亚马逊成本的一半左右
尤其是在佣金方面
速卖通只有5%-10%，亚马逊则高达15%-20%
另外亚马逊的售后率也比速卖通高
“我们在亚马逊和速卖通的定价策略上差别不大
不过因为ILIFE的产品参加了速卖通的超级品牌出海计划
平台会有消费者补贴
200美金以内的同类产品
经过补贴后速卖通会便宜20美金
折扣力度会比较明显”
这些都体现到了业绩上
缪总介绍
ILIFE25年同比去年增长了50%
其中在速卖通上有3倍以上的增长
可以认为过去一年的增长基本上都是来自速卖通
明年在他们公司
速卖通可能会超过亚马逊
卖家都知道
在其他平台的业绩想赶超亚马逊可不容易
更别说只花一半的成本
不过类似的成绩在卖家里还挺常见的
比如泳池机器人卖家思傲拓Seauto
他们出海总销量中
70%以上的欧洲订单都来自速卖通
一款400美金左右的产品爆红
买家评价Seauto的中国机器人比1000欧的大牌还好用
品牌声量+1
25年上半年
速卖通的新增品牌数量同比增长70%
超500个品牌实现销售额翻倍
越来越多的成功案例让卖家们有了信心
先是小米高调宣布把速卖通作为品牌出海的首选阵地
然后两周前
荣耀、倍思、游戏手柄GameSir、笔电驰为、三防手机CUBOT、家居大卖致远科技等超过50个行业头部卖家
在深圳集体签约速卖通的超级品牌出海计划
正式加码
在头部和腰部卖家带动下
预计今年速卖通会是卖家绕不开的平台
跨境电商行业逐渐成熟
买家群体也越来越挑剔
26年本土配送成了卖家和平台竞争的关键
速卖通也把海外托管作为重点
已经有卖家试水后连连点赞
Comhoma的400美元主力款电动沙发
带电动平躺、辅助站立、按摩加热功能
2025年初全面接入海外托管
销量同比翻5倍
他们很感慨
“我们做大件重货的商家真的太适合海外托管了
加入海外托管后才知道
速卖通是品牌增长最快的出海渠道”
目前海外托管模式没有类目限制
卖家只需要把海外仓商品接入
营销推广、用户运营与本地履约都交给平台
加入以后卖家会有几点优势
一是爆款和新品零成本托管
能够更快爆单
二是会拿到Local+专属标签，流量更多
现在这种模式已经覆盖欧洲、北美、亚太、拉美等30多个市场
深圳电脑外设品牌AULA了解后立即决定加入
他们速卖通负责人lily说
“我一直觉得本地化是跨境未来的趋势
物流时效很大程度上决定了消费者对我们品牌的好感度
海托上线后
我发现对我们这样的品牌商家来说
入驻成本极低
但是带来的单量效果却很好”
速卖通现在有POP、全托、海托多种模式
可以满足卖家的全面需求
