剖析土耳其电商市场，机遇、挑战及主要平台

AMZ123获悉，近日，ecommerceDB发布了土耳其电商市场相关数据，对该市场的发展现状及前景、机遇与挑战，以及主要平台特征进行了剖析，帮助卖家更好地了解这一市场，根据市场特点及自身资源做好布局。

数据显示，土耳其电商市场规模排在全球第19，预计2023年收入将达187亿美元，2023年至2027年期间的年复合增长率预计为13.6%，2027年市场规模将达312亿美元。到今年年底，土耳其电商预计将增长26%，为全球电商贡献9.6%的增长率。

在超强地震、通货膨胀冲击下，土耳其经济仍在恢复。由于靠近欧洲、中东和中亚的战略位置，以及该国低利率政策和年轻的人口结构，土耳其在全球电商市场占据重要地位。随着互联网和信用卡的进一步普及，以及本土和外来电商平台的崛起，该国电商市场规模有望持续扩大。

土耳其电商侧重电子产品，对电商平台依赖较高

数据显示，自2017年以来，电商市场在土耳其的份额一直在增长。受疫情影响，2020年的增长尤为显著，达到了6.7%，在2021年达到7.4%的高峰。然而，该国电商份额在去年出现下降，下降至5.9%。

值得注意的是，去年，日本、英国、德国等许多国家的电商份额出现下降，因此这一下降很大程度上归因于宏观经济影响。和欧洲其他国家相比，土耳其电商渗透率较低，但将持续增长。ecommerceDB预计，土耳其电商市场份额到2027年将达到7.1%。

土耳其电商市场呈现出多元化的特点，从实体商品到酒店服务等，都占据一定的电商销售份额。在该国，电子产品和媒体行业占电商销售最大份额，约为42.3%；其次是玩具、爱好及DIY类产品，占18.5%；时尚品类占18.4%；家具和家电占11.3%；食品个护占9.6%。

土耳其电商的品类结构和欧洲其他国家市场形成鲜明对比，在英国、德国、法国和意大利等欧洲市场，时尚品类是电商销售最大品类，这一差异可能是由于经济、文化以及消费者行为等因素的差异造成的。

根据土耳其统计局的数据，过去几年，土耳其网购用户比例不断增加，2022年，46%的互联网用户参与网购，相比10年前增长了36%，男性消费者略高于女性。

而根据土耳其伊斯坦布尔经济研究所在2022年进行的调查，土耳其大多数消费者通过电商平台网购，主要原因是电商平台的价格更低，其次是对平台的信任度较高。

土耳其电商市场格局，三大主流平台剖析

在土耳其电商市场，本土电商平台占主导地位，在ecommerceDB公布的2022年前十榜单中，前三家都是本土平台。Trendyol断层式领先，占该国96.7%的市场份额，2022年收入达到37.4亿美元。其次是Hepsiburada、LCWaikiki，亚马逊土耳其站排名第五。

ecommerceDB对前三家平台进行了分析，对比了各个平台在品类优势和市场战略上的异同。

首先是Trendyol，该平台是土耳其最大电商平台，同时占据该国时尚电商77.4%的份额，其2022年时尚品类上的销售额达到20.18亿美元，是该国最大的时尚购物平台。此外，时尚品类销售额占该平台总销售额的54%。

2018年，阿里巴巴收购了Trendyol的大多数股份，并提供了大量资金支持。随后，Trendyol陆续扩张到欧洲其他市场，估值迅速超过100亿美元，成为土耳其首家独角兽电商企业。

Hepsiburada是土耳其第二大电商平台，也是首家在纳斯达克证券交易所上市的土耳其电商公司。该平台成立于1998年，专注于土耳其本地市场，销售各种品类，并且各品类份额相近。

去年10月，土耳其通胀率飙升至85.5%，创下24年来新高。顺应消费下降趋势，Hepsiburada推出了新的分期付款支付选项。得益于此，Hepsiburada在2023年第一季度的GMV同比增长15.1%，订单量同比增长61%至2410万，活跃客户达到1190万。

LCWaikiki是土耳其第三大电商平台，和Trendyol一样，该平台在时尚品类上占据优势，2022年销售额达到5.335亿，成为该国第二大时尚购物平台，市场份额达到20.5%。

2022年，LCWaikiki推出了一个融合了游戏和购物体验的元宇宙购物平台，展示了超过120种产品的3D模型。此外，该平台正在加强实体店网络布局最近在阿曼开设了第四家门店，在海湾合作委员会（GCC）地区共有44家门店。

进军土耳其市场，将面临哪些机遇和挑战？

对跨境卖家而言，土耳其仍是值得探索的一个市场，除了了解当地市场的特点，还需要知道该市场的风险和机遇。

据ecommerceDB报道，土耳其电商市场主要有以下增长机遇：

• 增长潜力：近年来，土耳其电商市场表现出强劲的增长势头，并将继续扩大。

• 不断增长的互联网渗透率：土耳其的互联网用户数量不断增加，驱动电商平台的使用增加。截至2022年，约有46%的土耳其互联网用户参与了电商购物，预计这个数字将继续增长。

• 年轻、以消费为导向的人口：土耳其拥有相对年轻的人口，并且对数字购物技术较为熟练，对电商消费的未来增长非常有利。

• 行业多样性：土耳其的电商市场多样化，这种多样性减少了对单一品类的依赖，提供了多种选择。

• 疫后复苏阶段：土耳其电商市场内的某些行业，如酒店业和航空业，疫情后经历了大幅增长，表明其韧性和适应性可能对投资者具有吸引力。

进军土耳其电商市场需要考虑以下风险：

• 经济挑战：土耳其正面临高通货膨胀问题，可能影响消费者的购买力，从而影响电商的增长。

• 市场饱和：去年电商销售额增长的下滑可能意味着市场已经饱和，或者回归实体零售，这可能限制了增长前景。

• 监管环境：一个国家对于电商市场的监管政策，对卖家有着重要影响。

• 货币波动：卖家还应考虑与货币波动相关的潜在风险，这可能影响投资回报。

• 信任和支付安全：网购时对商家的信任和支付安全对土耳其消费者来说是重要因素，需引起重视

• 政治：土耳其不稳定的政治局势可能造成不确定性，从而影响电商行业的稳定性和增长前景。

  
  

小编✎   Ashley/AMZ123

声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载