1、北美市场概况

1.1 北美电商发展情况

北美电商市场规模创新高，电商渗透率持续提升，成为新手卖家第一站。

北美是全球最具活力的电商市场之一，预计 2023 年北美电商市场销售额超万亿美元，年增长率高达 11.2%

预计 2023年北美电商用户渗透率将达 73.7%

预计 2027 年北美网购人群数量将达 4.087 亿

北美电商市场成熟，美国站点是大多数新手卖家的首选，加拿大站点因与美国站点相近的选品文化，也成为多数新手卖家的优选站点。

1.2 亚马逊北美站点的市场现状

亚马逊稳居北美电商市场份额第-

2、美国站点简介

2.1 美国零售业及电商发展情况

美国零售电商发展愈发强劲，市场占比保持两位数高速增长。

预计 2023 年电商销售额增长率达 9.3%

预计 2023 年销售额将达到 1.1万亿美元

电商渗透率持续提升，线上消费者数量也在不断增加。

预计 2025 年达到 17.8%

预计在 2025 年将增加至 2.8 亿人

经常或一直在网上购物的人占美国购物人群的 87%

2.2 亚马逊在美国的发展情况

美国幅员辽阔，面积全球第三，热带和寒带都有，四季分明。

作为亚马逊诞生的地方，拥有海量的 Prime 会员和完善的物流体系，位居美国电商排名第一。选择从亚马逊而非其他电商渠道上购买产品的美国人近90%。

过去 12 个月，新上线亚马逊的中国卖家把美国作为其出海的第一站的比例达 69%

越来越多的消费者使用亚马逊 App 购物，亚马逊 App 的每月活跃用户超过 9,800 万，已接近美国亚马逊买家的一半。

2022 年，亚马逊 App是被下载次数最多的美国购物类应用程序，当年累计下载量接近3,500 万次

2.3 亚马逊美国站点热卖趋势选品

美国的小结

1.美国零售电商发展强劲，市场占比保持两位数高速增长

2.电商高度发达，亚马逊处于电商品牌中的领导地位，成为美国消费者网购第一选择，七成中国卖家出海首选美国站点

3.越来越多的消费者使用亚马逊 App 购物

3、加拿大站点简介

3.1 加拿大零售业及电商发展情况

预计 2024 年零售电商销售额近 900 亿美元

预计 2024 年零售电商销售占比将达到 12%

预计 2024年电商渗透率将达 76.89%

预计 2024 年电商用户将达到3,007 万

3.2 加拿大的消费者

文化、地理位置、经济和社会发展程度和美国差不多的加拿大，消费者的选品需求、语言、季节性和物流与亚马逊美国站点 (Amazon.com)非常近似，这使得在亚马逊加拿大站点(Amazon.ca) 开店成为一个简单快捷无门槛的发展机遇。

2022年加拿大人均国民总收入达5.4万美元，消费者趋向线上购物，每 10 个加拿大人中在网上购物的人数达7人。

2023 年一项调查显示，加拿大每人每年在电商上采购消费品所花费的金额约1,889 美元。

3.3 亚马逊在加拿大的发展情况

据调查显示，亚马逊加拿大站点位居当地市场N0.1，超七成的消费者在亚马逊进行采购。

加拿大电商排名第一

2023年7月亚马逊加拿大站点月均访问量1.939亿

预计 2023 年亚马逊加拿大站点销售额超 343.5 亿美元

预计 2023 年亚马逊将占加拿大零售电商总额 41.5%

加拿大消费者在亚马逊进行购买的比例76%

3.4 亚马逊加拿大站点热卖趋势选品

3.5 亚马逊加拿大站点的双重物流方案

加拿大地理位置、消费习惯与美国接近，降低了运营的难度。您可自主选择两种物流方式来拓展加拿大站点，匹配您不同阶段的业务需求:

以上福利均需满足相应条件方可获得，详情参考产品介绍或咨询客户经理。

加拿大的小结

1.加拿大零售电商渗透率攀升，电商用户占比超 70%

2.加拿大消费者趋向线上购物，人均电商消费支出较高

3.亚马逊加拿大站点位居当地市场 NO.1，超七成消费者在亚马逊进行采购

4.地理位置、消费习惯与美国接近，降低了运营的难度

5.通过亚马逊物流远程配送计划，只要美国站点有库存，加拿大站点即可上线售卖

4、北美站点新卖家扶持

4.1 新卖家扶持大礼包

①重磅!新卖家入门大礼包

单站点超过5万美元新卖家专属福利!涵盖物流、促销、广告、品牌等多项优惠，助力新卖家迅速成长!

②选品工具

商机探测器：官方数据精细化选品，定位爆品，抢占先机

官方选品指南：涵盖重点品类选品推荐，轻松掌握品类资讯

③运营工具及服务

亚马逊新品冷启动指导手册：官方冷启动干货全方位助力运营，更快出首单!

Listing 全球同步及翻译工具：BIL, LOSG 和 GSO 工具，省心实现 listing 一键通全球

SPN 服务商网络：整合优质服务商资源，一站式服务打通电商生意全链条

④物流工具及福利

全新物流仓储管理系统：官方数据精细化选品，定位爆品，抢占先机新店铺开售39周内不限库容，更简洁灵活的仓储管理方式!

亚马逊物流新品入仓优惠计划：超低成本 FBA 测款，享受销售额返还/仓储/移除等优惠

掘金加拿大扶持资源：两种物流方案助力卖家轻松拓展加拿大站点

4.2 新卖家入门大礼包

在新卖家入门大礼包(New Seller Incentives)中，亚马逊基于过往数据分析，为新卖家提供一系列起步阶段的官方操作建议(主要包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等)，同时针对这些操作，提供一系列费率优惠，为卖家降低采取这些操作的风险及成本，助力卖家实现销售快速增长。

• 多站点销售额返还，最高可达 15 万美元

• 最高 500 美元的亚马逊工具包优惠试用;

• 福利领取，进度可视化查看;

• 自动加入无需手动操作。

新卖家入门大礼包适用于美国站点、日本站点、英国站点、法国站点、德国站点、意大利站点及西班牙站点。

符合以下两项条件的新卖家将会自动加入新卖家入门大礼包计划:

• 专业卖家:卖家必须注册为专业卖家(Professionalsellers);

• 2023年3月之后开始销售:卖家于2023年3月1日(太平洋时间)或之后发布首个可供购买

的 ASIN。

4.3 新卖家入门大礼包-最高15万美元新卖家专属福利!

• 要领取200美元的亚马逊评论管理工具 vine 费用优惠，卖家必须在完成品牌注册后90天内(或上线首个可供购买ASIN 后90天内，以较迟者为准)注册vine计划

• 美国站点、日本站点、欧洲站点(英、德、法、意、西)三个板块福利相互独立,一个新卖家最高可以享受3次全套新卖来家入门大礼包福利。注意，欧洲板块下五大站点只享受一次。

• 包含100美元亚马逊合作承运人费用优惠或200美元亚马逊运营中心配送费。

以上福利均需满足相应条件方可获得，详情参考产品介绍或咨询客户经理。