“又是苦恼的一天，今天谁是我最好的朋友呢❤❤。”——From 猫咪
图源：网络
爱之大，一图装不下。随着越来越多铲屎官将悦己式养宠奉为圭臬，宁愿苦了自己也要让毛孩子过舒坦日子的消费哲学，正在以年轻人为首的养宠群体中渗透。“ta不快乐，我也emo”的铲屎官限定版传播学理论，让宠物玩具，一种能让爱宠独乐乐，打发时间顺带强身健体培养慧根的N陪搭子，成为掏空铲屎官钱包的又一新贵。
TT123发现，继上月一款宠物玩具球霸榜TikTok Shop美区宠物玩具类目后，本月又有多款宠物玩具们“上新”，个中的高潜爆品都有哪些？
宠物玩具，“起飞了”
上个月，TT123为卖家们介绍了一款售价20美元的宠物玩具球，极度魔性的蛇皮走位，原地蹦迪间周而复始的喜感，拿捏了养宠一大家子，就在人们好奇厂商们如何更上一层楼时，更炸街的“新王”已经浮出水面。
“今天就是耶稣来了，都拿不下这只鸟！”
图源：TikTok
在这则发布于4月22日的视频里，博主开箱展示了他从TikTok Shop最新购入的宠物玩具，乍一看不过是只鸟形状的毛绒玩具，但启动之后就会发现这不是一只普通的菜鸡，它真的可以“上天”！其一蹦三尺高的弹跳力和不规则运动轨迹，把猫咪“耍得团团转”，看到最后瘫倒在地的猫咪，评论区辣评：“这不是举铁力竭的我嘛（苦笑）”
据悉，这条视频目前播放量已经超过450万，点赞破22万+，根据评论区的指路，TTT123在TikTok Shop美区上找到了同款。特看数据显示，近7天，这款来自品牌「Potaroma」的宠物玩具共售出1707件，达成销售额约2.59万美元，15美元的定价在宠物玩具类目里属于小贵（仅指在TikTok Shop美区），却在近一周内销量暴涨190%+，同时力压一众10美元以下产品登顶周销冠军，究竟是怎么做到的？
图源：TikTok
从近180天的销量曲线来看，产品的销量峰值基本集中在近一周。近30天，该产品共联动了206位达人，发布了308个带货视频和25场直播，视频带货的销售额占比达到98.2%，其中两则播放450万+的视频累计带货销量1200+，另有多个观看破百万的爆款视频，这些视频为品牌和产品带去了话题热度，其销量表现也得以提振。
图源：特看
事实上，这些带货视频的脚本基本可以用一句话概括：“ta逃，ta追，ta插翅难飞”。抓住搞笑就是callback这一精髓的创作者，任由同一只猫，在同一张沙发上蹿下跳，加入少许其他视角，简单替换视频文案，手拿把掐百万播放。日常随性的布景、恰到好处的吐槽、魔性洗脑的追逐戏码，这些都是视频之间的共性，恰恰也说明了好的创意值得被复用。
图源：TikTok
回归到产品本身，高颜值、耐撕咬、可分拆水洗、柔软亲肤且健康的材质等，是维系产品中端定价的基本盘。另外鸟肚子里放了猫薄荷，启动之后玩具能发出叽叽喳喳的声音吸引猫咪注意，唤起猫咪捕猎的本能，提高猫咪的运动量。扑腾着的矮胖模样在猫咪怀里像极了困兽，惹得铲屎官们爆笑，为养宠家庭带去了欢乐。
图源：Potaroma
此外，“争议”则构成了另一大亮点。“这玩具我有俩，其实它们飞不起来，不过我崽爱得很。”
图源：TikTok
虽然在视频里，这款宠物玩具一副可以上天的样子，但实际上它们的翅膀只能扑腾拍打。为了避免误导消费者，卖家特地在产品标题里写上了“don't fly”。Potaroma在产品的解说视频里表示，视频中玩具能够腾空的秘密，在其脖颈上，将逗猫棒连接至颈部的绳带上方可实现。
图源：亚马逊
尽管达人们的视频让品牌遭遇了些许“黑红营销”的争议，但品牌已在标题和详情处做了声明和用法介绍，且产品本身的确能实现这个玩法，侧面表现出品牌并无想赚快钱的意图。部分冲动的消费者在购入之后表达出了不解，但未退货，且表示猫咪喜欢并进行了复购，恰恰说明了产品本身经得起市场考验。这些视频不仅对产品销量起到了直接的拉升作用， 更为消费者深入了解品牌及其产品矩阵，解锁隐藏玩法提供了契机。
球类玩具赛道持续爆发！
球类玩具是最受欢迎的宠物玩具类型之一，宠物们对球类玩具的喜爱，源于其追逐狩猎的天性，也正是因为这份本能，宠物们不太会对球玩具喜新厌旧，因此铲屎官无论新手老炮，基本人手一个球类玩具以便与爱宠互动。随着产品进一步迭代，耐咀嚼、电控摇动，甚至是智能监控功能等的导入愈发丰富了球类玩具的可玩性，也由此推高了其市场走势。
Market.US 数据显示，预计到2032年全球宠物玩具市场规模将增长至150亿美元，2023-2032年间年复合增长率达6.7%，其中球类玩具依旧把持市场主导地位，预计到2032年市场规模将达到70亿美元。
TT123观察到，近期霸榜TikTok美区猫玩具类目销量榜TOP的依旧是球玩具，它们不仅继承了此前不规则运动、触摸式感应的特点，还纷纷“长出了尾巴”。
图源：特看
特看数据显示，图中两款“长尾玩具球”近30天销量分别为1.21万件、3501件，是周期内猫玩具细分类目销量最高的两款玩具。虽然类目归属于猫玩具，但在产品图上也已透露出猫狗皆宜特点。与之前科普的球玩具类似，毛孩子们轻触即可启动玩具，解放了铲屎官的双手，也方便了宠物独自居家时自娱自乐，即便是滚进了沙发床底，也能横冲直撞地“杀”回战场，加长版的设计令其跑动起来更具喜感，也为猫狗与其追逐打闹提供了别样的趣味。
在亚马逊，TT123发现类似功能的球玩具，这款售价18美元的产品近30天售出了万单，其与以上TikTok热销款互动功能基本重合，但在造型、材质，以及尾部设计植入了其他的卖点。这款产品的尾部也能摆动，营造出一种行走的逗猫棒的视觉效果，材质上更加耐撕咬，由此提高了产品的使用寿命；造型相比于普通款式更具有时尚俏皮感，加以酷炫的灯光，一通“迭代”下来，身价也水涨船高，类似的产品设计巧思非常值得卖家们借鉴。
图源：亚马逊
虽然以上产品已经用销量证明了自己在市场上的受欢迎程度，不过TT123发现，这款产品已经被注册了专利，卖家们在挑选厂家的时候要关注对方是否有资质，避免侵权风险。
图源：网络
写在最后
当宠物们被冠以“父姓母姓”而非狗剩、小黑，当婴儿车里熟睡的是猫犬而非人类幼崽，这些对于老一辈人来说略微“反常识”，但对社会高压之下努力扮演好人类角色的现代人而言，实则是一种疗愈和自我修复。溺爱宠物的他们，或借养宠开启既当爹又当妈的人生副本，或通过为其倾注疗愈童年创伤，总而言之情绪是一个无底洞，抓住情绪，也就是抓住风口。
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