中东市场文化习俗方面差异的思考

中东市场文化习俗方面差异的思考

由于之前在阿联酋迪拜待过几年时间，所以身边有不少做中东的卖家，以及想做中东的卖家朋友，都有向我了解咨询相关的情况，前段时间也建了一个中东卖家交流群，对这块市场有兴趣的朋友，可以在微信上和我说下：希望加入中东卖家群，即可加入一起交流探讨。

之前写过的和迪拜，以及中东的相关文章，大家有兴趣可以看看：

两年半迪拜工作生活经历浅谈关于中东跨境电商的看法

中东跨境电商的消费者和国内的消费者习惯上究竟有哪些不同?

关于亚马逊中东站的一些思考（回忆下当年在迪拜的生活）

在中东卖家群里面有人已经做了几个月了，发现单量其实比较少，可能卖个几单，就到前面去了，他的观点是土豪都去商场买了，线上购买的都是低收入人群，所以。。。。

感觉这个问题是可以值得思考的。

比如说，投入一个存量市场，肯定流量巨大，但是自己能够分配拿到的流量是多少？ 

对于一个刚起步的电商平台，肯定需要做铺货，而不是做精品，这就是为什么前几年的美亚铺货也能出单了。

中东这两个词，其实覆盖了有3亿多人口。

但是由于地缘性，以及宗教性等问题，开放程度等问题，最早被大家知道，最容易被人知道的，也就是UAE 阿联酋迪拜了。

迪拜真的特别会宣传自己，当年我自己在迪拜的时候，还购买了迪拜酋长写的那本书《My Vision.》当初能够去迪拜，也是完全被迪拜世界第一奢华的城市，以及迪拜酋长在书中写的嗯那句话而吸引过去的。

所以我们能看到的，目前能够做的亚马逊中东站，目前其实就是amazon.ae.据说沙特站点会在2020年3-4月份左右开始招商。

认识的中东站招商经理，都直接说明不接新手卖家，一定要做过亚马逊美国站或者欧洲站的卖家，被她验证过账号的，才能去提交资料注册账号了。

沙特的站点，域名还是属于souq.com

不过页面的左上角已经显示an Amazon Company.

上次看到群里面有小伙伴说，是不是中东的女人在家里，如果男人不在家，女人没法收快递的？

记得在迪拜的时候，我们住的DG，楼下有保安， 之前买的单反，以及苹果6都是在线上购买的，快递的能够送上门，终端派送用的是迪拜的Aramex, 

保安通过电话沟通我们确实有快递，就会放快递人员上来，我们直接在门口用ID 去签收快递。

不过也有朋友在也门以及沙特，除了阿联酋以外的地方，相对各种就会严格一些了。

沙特的女性在去年可以持有驾照了。

沙特还有专属的女性酒店，就是在酒店里面可以随便穿什么衣服的。

在迪拜的时候，沙龙会分为女性沙龙和男性沙龙，也就是你要剪头发，如果你是男的，你去到那个沙龙，根本就看不到妹子。

坐公车的时候，旁边的男性如果不认识，工作人员，不会让你们坐在一块，所以曾经习惯那样的生活以后，感觉还挺安全的，以前在迪拜的时候，总是有人问，迪拜是不是会感觉地位很低了。

其实当时置身在那样的环境的时候，反而还觉得是一种保护，只是每次去中国城的时候，都有印巴的穿灰色长袍的男子，从头把你盯到脚，似乎这辈子没有见过女的似的。

咱们中国男同事普遍皮肤比较白，所以他们也会盯着那些男同事，反正每次出了地铁，到温州超市，或者我们和朋友去吃阿里巴巴餐厅（一家当时在迪拜很有名的新疆菜馆，有非常好吃的大盘鸡）就需要穿过迪拜的批发市场，想想就非常的不自在。那些拖板车的印巴人。

在迪拜的时候，发现很多同性恋，菲律宾人之间，以及阿拉伯人之间，都是比较常见的，（男男同性恋）最开始可能会不太习惯，不过久了，对于各种文化都是比较包容的。

阿联酋虽然是一个MSL国家，但是却也接纳其他宗教的存在，记得以前在迪拜的时候，手上就有4本中/英文的圣经，各种宗教的朋友可以给你传教，What is your religion？

这个问题，就像是How are you ?一样的日常交流

如果回答是Atheist，基本上身边各种朋友都会来给你说明，他们的宗教会有多么的好

所以不少的中国同事，最后都会在religion那一栏填写Buddhist，避免各种来自灵魂的拷问。

如果要去做一个市场，无论总体的流量究竟有多么的大，但是最最重要的，其实是自己能够分配到的可用流量是多少。

比如说，市场有100万个买家，但是一个竞争激烈的市场，有10000个卖家存在，平均分配到每个卖家上的买家数量，就只有100个了，并且肯定还会有头部大麦，那么分配到非头部的，就更少了。

而假设某小的市场，只有1万个买家，同时卖家也就只有10个，其实平均分配到某一个卖家的买家数量也就能够有1000个。

这样一看，第二个市场，似乎比第一个，平均买家占有数量要多了十倍，但是第二个市场，即使你形成了垄断，你也只有1万买家。

做生意的意义，其实在于投资回报比。

如果对于大麦来说，投资第二个市场，实际上是不经济的，因为同样的时间，能够在第一个市场能够获得100万个潜在买家，而第二个市场冲顶也就是只有1万个。

但是对于中小卖家来说，可能这部分有门槛的市场就是一个机遇。

2020年，就是期待了整整7年的迪拜2020世博会了。  现在都还记得2013年11月28日结果出来时的FB直播，结果出来烟花欢庆。

也许为期半年的世博会的来临，对于整个中东都是一个发展的契机。

今天的随手记就先到这里。对于今天随手写下的观点，如果你有其他的思考，非常欢迎通过文章末端留言区，或者微信和我交流你的想法。