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23年在亚马逊玩铺货,只有死路一条?

2804
2023-11-30 12:23
2023-11-30 12:23
2804

跨境人有这么一个认知:


铺货是平台起步的红利期催生的玩法


今年这种下行的情况下


再玩铺货是不是必死无疑?



小羽最近和咱们楼上一位卖家聊天


之前是在听说她想去搞亚马逊铺货


但是最近一问,搞铺货的尝试马上要关掉了


还是想坚持做好偏精品的路线


小羽问为啥


她的回复也很简单粗暴:


连铺货的人都找不到……


 

这位卖家朋友确实讲出了一个事实


那就是亚马逊搞铺货的散兵游勇基本已经没了


基本都集中在三态、易佰这种大卖里


因为现在铺货卖家有个痛点


那就是卖家一般没什么时间去培养搞铺货的员工


但如果咱们不靠人工


那么整个铺货体系的运转就要靠系统


然而事实是系统也没有什么特别完善


而且能针对铺货卖家优化的


除非自己开发一个系统去管理冗杂的事项


说人话,人和系统你总得有一个吧?



传统的铺货大卖三态能成功上市


其实证明了,做铺货


系统的重要性是要高于人力的


孙老板自己研发的系统很牛


这年头,搞铺货的门槛比精品还高



很多搞精品的卖家不大能看得起搞铺货的


但是咱们搞铺货的优势很明显啊


低门槛、低成本


小羽看到的是


在比较新的平台搞铺货的卖家数量增长很快


比如美客多、OTTO等


当然大部分铺货卖家还是集中在大哥亚马逊这里


一直以来运营效率低、供应链成本高、系统开发难等等


是咱们卖家解决不了的痛点


不少平台押宝全托管


其实就是想用平台的系统帮助卖家解决痛点



关于现在火热的全托管浪潮


小羽有一些问题


咱们搞全托管实际上是做了平台的供货商


原本咱们跨境是直接面向C端的模式


全托管却退化成了面向B端


加上普遍存在的定价权缺失的问题


小羽当然不是说一味否定全托管平台


只是这新模式并不是适合所有卖家


全托管,可能是解药也可能是毒药


 

那么咱们铺货卖家怎么破局?


小羽认为最简单的办法就是


抄行业内做得好的作业


就比如势头很猛的易佰


这是少数能在今年逆势增长的铺货玩家


第三季度财报相当亮眼


证明23年在亚马逊搞铺货,并不是死路一条


其中离不开易佰不惜代价搞的先进系统


易佰:没人比我更懂铺货


系统把选品、刊登listing、打CPC广告、库龄跟踪、发货


全部批量化、自动化、智能化


一天光用计算机就能调整1621万条listing的价格


5-6小时内就能对100万条FBA链接进行计算


这是多少人的工作量?



而现在易佰准备把这套系统共享给跨境卖家


这就是亿迈的亚马逊半托管服务


22年亿迈推出的服务


区别于传统的全托管,半托管名副其实


不插手商户的店铺自主权


却在高成本的供应链端给予全方位支持


包括产品供应、系统赋能、履约交付等等


针对卖家供应链成本高、利润上不去、


缺乏运营经验等问题实施定制化解决方案


最重要的是,咱们享有定价权!


 

这个服务不是嘴上说说


亿迈那边是在稳步推进的


截止今年6月


亿迈亚马逊半托管客户就超过了2000人


这就是上文的卖家找不到铺货的原因:


越来越多的卖家选择拥抱平台


自己单干的越来越少了;
复合年增长率超过了300%


亿迈从四个方面,用自己的优势赋能咱们:



第一是丰富的产品库


180多万个SKU商品库


7天更新2000多新产品


50多万实时现货


这种海量的产品库是其他卖家望尘莫及的



第二是非常敏捷的供应链体系


亿迈在全球有20多万平米的仓库


数字知产库能自动生成清关信息


降低咱们人力成本和海关查验风险


产品快速报关和清关成本



第三是运营打法赋能


亿迈的半托管给咱们全方位的实战运营支持


每个阶段都能提供最合适的打法


还会组织定期的回访、数据复盘


来制定业绩增长方案



第四是亿迈云系统护航


这个系统牛逼到什么地步?


能一键同步刊登,将商品信息同步到全球各个站点


24小时自动进行侵权排查


甚至可以批量调价和科学备货等


一句话,真是科技改变跨境



最后小羽天花乱坠讲了这么多


就没有加入后得到实质性提高的实例?


那肯定有啊:


有一个创业者搞亚马逊


2022年7月加入亿迈半托管


亿迈从搭建团队开始


采取新铺货模式


9月就实现月销售400多单,1.5万美刀


10月团队变成9人


月利润3万多美刀


利润率20%多!



这就是亿迈半托管的魅力


亿迈团队深刻了解铺货打法和全托管模式的优劣


搞出了这个领先全行业的玩法


拥抱行业领跑者的生态


学习大卖们的玩法


也许是未来的趋势!


咱们有兴趣的卖家不妨去扫文末二维码!
亿迈这边有小助手专人对接


带卖家深入了解此玩法


诚意十足!


心动不如行动起来


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