决定跨境电商在Facebook上广告ROI为正的关键居然是…….

大家好，我是Ada。从事海外营销和广告已经十年了，从出海游戏到跨境电商再到内容类App，而更多的电商朋友认识我是源于蔷薇工作室。

早在2010年我就开始了对Facebook营销的探索，为一些知名的跨境电商提供了Facebook粉丝页营销服务，包括Shein，Dinodirect，Lovelywholesale，Soulfeel等。

之后随着移动互联网的出海潮流，各大APP公司在海外市场大量投放广告，经我手投放出去广告，费用也累计超过了6亿人民币。

在乙方工作的5年中，我带领着团队投放了超过1000款APP及游戏，经手的广告费的也超过了6亿人民币。

在从事Facebook营销和广告的这几年中，我总是会被人问到这些问题： 我想学Facebook广告，哪里有系统性的教程？我想让我的广告快速起量，有没有什么窍门？

最系统的教学文档自然是Facebook了，基础知识其实靠自学或者Google一下就可以完成，如果你有耐心看完，那就花几天的时间去学习下。 

但是考虑到大家的时间有限，我在设计Facebook电商初级课程时，对于太过宽泛和概念型的东西没有做过多的介绍，“全家桶”式的课程我是拒绝的。

整个电商初级课程围绕电商所需要用到的功能和实操，让电商朋友们可以在短时间内掌握电商推广所需要的必要知识点。并且通过对比Google广告和FB广告的区别，让大家更好的理解“发现需求”的形成过程和思维。

如果你要问我，花了6个亿学到了什么，我最大的感悟就是，在广告投放上，重要的不是你对基本后台和功能有多么熟悉， 而是你的广告营销思维模式。 

投放难吗？很多人把投放只是简单的看作上传广告到FB后台，但是上传广告到后台，谁都会做，目前已经有FMP实现了自动划分维度，自动广告命名，自动上传，自动调整出价和预算等功能，可以说大部分的工作已经可以由程序替代。 

那么优化师还能做什么呢，最终只是创意和思维了。而创意和思维就来源于我们的营销思维。

广告后台的基本功能和操作让你了解整个广告体系的结构，完成广告的初步创建等，这些基础操作我在Facebook广告从入门到精通的初级课程中已经介绍完毕。 

在中级课，除了介绍如何灵活利用Facebook的自定义受众和相似受众挽回弃购用户，如何使用广告规则降低广告测试费用，如何使用不同的广告竞价方式让广告持续的带来订单转化。 

更重要的是通过对营销思维的学习，我们如何把思路也应用到这些功能应用中，如何通过广告语和定位的提升广告的转化率；如何在0.01秒内抓住用户的眼球；如何让用户在观看广告的同时说服他购买产品。

所有的让广告起量的方法都离不开营销思维，而所有的营销思维其实都是对消费心理学的案例展示。

营销思维往往是在广告优化和产品运营中需要具备的核心技能，却又是往往被忽略培训的一项技能。  

授人以鱼很简单，你按照我说的方法去做即可，但是所有的方法和套路都具备实效性，课程里介绍的爆款商品你再去投放八成很难再次投放起来；过往的Tiktok神素材你再去使用，也很难低成本买到量。 

所以在设计中级课程的时候，花了很多篇章让大家理解算法，思路和设计原则。希望大家通过学习，能够开启营销思维，转变思维模式。

而思维模式就是让你可以在工作中攻无不克，战无不胜的强有力武器。