Facebook广告形式和营销漏斗的关系

01.

目标形式

02.

品牌意识

提高人们对我们品牌的认识。如果你选择这个目标，Facebook将针对最有可能想起你的品牌的人。Facebook会在广告的头两天内发出调查问卷，测试受众是否记得他们看到的品牌。

如果你的目标是让别人记住你的品牌，就使用这个目标。

03.

覆盖率

这一特定目标是将你的广告展示给目标受众中尽可能多的人。

达到目标是最便宜的Facebook广告目标，基于CPM收费，因为它显示你的广告给你的兴趣定位内的所有观众，作用类似于现在的Tiktok广告。

04.

流量

Facebook会将你的广告优化到更有可能点击的受众。流量目标最适合将受众带到你的网站，这个目标不适合B2B的用户。

05.

参与度

参与度不仅指对你的Post 点了喜欢、评论或者分享，还包括从你的页面上领取优惠券等。参与目标是为了产生数字口碑。它向评论广告的朋友显示广告。

06

应用程序安装 

APP类的推广，大部分起步阶段电商可以忽略。它的目标是过去从Facebook广告中进行过应用安装的个人。

07

视频浏览量 

与Facebook上最有可能观看的人分享你的业务视频。

好消息是，你可以根据观看视频的长度来重新定位用户。如果用户观看的时间超过75%，就显示出更高的兴趣水平。因此，转换的机会更高。视频广告也总是一个更便宜的选择，它的成本只有图像或旋转木马广告的10%左右。是的，是时候把你所有的广告图像改为视频了想知道你应该创建多长的内容？根据Wistia的研究，视频长度的甜蜜点是不超过30秒。

08 

潜在客户生成 

这个目标主要是收集线索，通过展示广告和注册表格按钮，有时候也会被称为Facebook的即时表格。当广告浏览者点击你的广告时，他们会被带到一个表格中，他们的联系信息会根据Facebook的现有数据自动填写。最好用在客户处于漏斗的考虑阶段时使用。

09

消息

信息营销活动允许受众通过点击广告下的 "给我们留言 "按钮直接给你的页面留言。和第八个类型一样，我比较建议B2B的企业使用

10

转换 

需要设置Facebook Pixel但是不适合B2C的企业使用。

11

 目录销售

这是从你的电子商务商店的目录中显示产品，以产生销售。Facebook将根据其机器学习来预测受众对类似产品的兴趣，并向他们展示你产品目录中最相关的产品。

注意这个是需要设置Facebook Pixel和产品目录与Facebook整合。

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流量

这个目标也是需要设置pixel去追踪，这个流量和互动还是不同的，流量是可以给网站带来更多的访客（不精准），但是互动是可以促进like, share,commend等。其实有时候能与你互动的受众更精准。