亚马逊算法大变革！COSMO与A9联手，尾部卖家流量再洗牌

最近一段时间很是奇怪，原本全部关键词都在头排的产品，位置一直下滑，虽然订单也有下滑，但是速度不算明显。

毕竟还一直被竞争对手丢着差评，少点订单也不算什么了。

不过确确实实所有关键词的位置，都有变化。

经过一番折腾，我们终于把位置折腾回来的差不多，同时也发现原来是亚马逊现在算法并行了。

也就是在A9算法的基础上，叠加了COSMO的算法。

很多人说，这个算法有三大功能：

第一个是分析用户行为背后的意图，提高搜索结果的相关性以及精确度，生成个性化商品推荐；

第二个是会自动过滤相似产品，提供差异化的产品选择；

第三个是允许允许用户根据特定属性进行筛选，基于个人偏好调整搜索结果。

比如是否免配送，是否能够隔日达，客户评价，是否头部品牌，价格，折扣，颜色，生意类型等等等具体信息，进行筛选后才进行购物。

这个功能就在搜索结构出现后的，侧面，大家可以自行研究一下。

在COSMO算法下大批卖家的命运将重塑，其实亚马逊测试这个算法有一段时间了，只是刚披露出来。

我在一个月前发现，在订单少的时间段，会有其他不同商品的广告，自然位被推上来。

之前，都是头部的链接在上面，不论什么时段。

后来，加入COSMO算法，在不同时段，会有一些“新鲜”产品的出现。

这种情况，A9算法主导下原有的商品排名和流量将被重新分配，但是头部的影响依然不大。

很多人说，这个算法会让亚马逊的生态会更加健康，改变少数头部卖家坐收大部分流量和订单的局面。

其实依然不会改变，这个算法我倒是觉得利好美国卖家。同时让一些原本没有流量的卖家也获得一些，雨露均沾，让大家不要放弃。

其根本在于亚马逊的流量不足够支撑存量市场，为了让更多本土卖家或者尾部卖家能有机会展示，同时也是为了给消费者更多的选择。

我还是没有再怕这个算法的更改，因为本质上来说，是为了展示更多有差异化的产品，而不仅仅是依靠价格优势排列在前面的标准品。

对于有能力做好产品品质及差异化的卖家，是一件好事。

毕竟算法已经直接帮你排除掉了一些对手。

所以，从前搜索框是亚马逊最大的流量入口，COSMO算法开始运行后，搜索框的入口被分流了。

一个是A9算法主导下的“传统搜索入口”，另一个是COSMO算法主导下的“多轮导航”（弹出推荐词，供顾客逐层筛选）。

这就会导致细分、小众的产品将得到新机会在过往的场景里，买家在搜索框输入的信息往往很短，搜索出来大部分都是“评分高”“复购高”“转化率高”的爆品。

那作为卖家，我认为我们可以做的依然是不变的。

做出客户喜欢，有差异化，品质好的产品

提升产品的复购率

提升评价分数

判断相关性，影响推荐的基础都在于此。

讲个题外话，现在很多外卖都是预制菜，价格不低，但是口感很差。

不过运营手段高超，很会控评，打广告引流，于是乎做的也不错。

甚至还会给竞争对手去刷差评。

这样的外卖基本上，我们吃了就不会点第二次。

可是我和小伙伴几个人，几乎只吃三家外卖，重复点。

这三家外卖的美团评分远低于那些网红店，这几个外卖的统一特点是：

不是预制菜

米饭食材用料好，新鲜

价格也不贵

我问小伙伴，这样的店要如何盈利？

小伙伴说，靠我们复购盈利啊。

没有花钱在推广，只需要做好“产品”就有无限复购。

一传十，十传百，都是免费的自然流量，自然订单就多，利润不就来了。