一个骑行爱好者在摩托车上建立起电商帝国

你或许知道，骑摩托车时接听电话是很危险的动作，但你却不知道，有人却在这其中发现了商机……

深圳市爱骑仕科技有限公司总经理邬诚是一名摩托车骑行爱好者，他发现在骑行中接听电话或者需要与队友进行对讲时，传统对讲机不方便使用且还影响骑行。因此他灵机一动，能不能研发一款产品，可以在摩托车安全骑行的基础上沟通无极限呢？

于是从2007年开始，爱骑仕专注于蓝牙对讲机这个品类，十年如一日，不断深耕产品线，拓宽海外市场，同时致力于把这个产品运用到更加广泛的领域。

海外市场需求大，专业技艺限制竞争小

在中国，汽车是有法律强制规定需要用蓝牙设备接听电话，不允许直接使用手机。而在摩托车领域还没有这种安全规范，市场上需求还在培养之中。但其实骑摩托车比开汽车的危险系数还要高，“肉包铁”和“铁包肉”相比，相信大家都心知肚明，骑摩托用手去接听电话同样是非常危险的。

在欧美、日本这些对安全行为管理比较规范的国家，国民的安全意识也比较高，特别是日本，对骑行使用的相关产品的安全性能要求比较高。同样这些国家摩托车骑行的爱好者较多，且都具有一定的消费水平，正是看到这一点，邬诚才从欧美、日本等发达国家切入，并一步步打开全球市场。

蓝牙对讲机市场无疑是非常大的，且由于技艺上的高要求，同行竞争相对较小。据邬诚透露，全球专业做这个产品的工厂或卖家不超过十家，目前爱骑仕已经可以跻身前三。而在国内，爱骑仕是唯一一家专注这个品类，且同时具有研发、生产、销售管理能力的工厂

十年“精品”路线，小品类辐射大领域

十年专注发展一个品类，邬总告诉枕边君，他们一开始规划就十分清晰，从摩托车所需的蓝牙对讲机切入，再辐射到更多更广泛的领域，比如说安保、体育场馆、高空作业、餐馆、户外运动等任何只要是需要对讲和手机的场合都可以使用。

十年时间不长但也不短，只有坚持走品牌路线才能不被市场淘汰，爱骑仕在欧美地区也都成功取得商标认证。邬诚心里明白，企业想要长期发展，就不能走以前“山寨路线”的老路，投机取巧，争一时之利。

尽管在这个行业摸爬滚打十年之久，但邬诚表示，现在市场才真正进入快速扩展的阶段。因为海外市场有很多人需要这款产品但是却还没有形成网购这款产品的行为，所以这款产品还在推广期，市场只是打开了一个小缺口，让一小批“先行部队”先进入而已。

尽管蓝牙对讲机不像3C电子类消费那么大，但也有一定量固定的消费群体。相比普通对讲机来说，爱骑仕的蓝牙对讲机属于中高端产品，并具有三个显著优势：

1、全双工实时对讲，全自动不需要任何操作；

2、兼容蓝牙对讲与手机蓝牙耳机功能，自动接听电话，使用方便；

3、最新蓝牙技术，低耗电，绿色环保，没有辐射。

借电升级，传统工厂“涅槃”重生

爱骑仕销售部总经理梁剑告诉枕边君，公司的发展与跨境电商的发展息息相关。公司发展初期，跨境电商和物流也还是萌芽阶段，通过传统渠道推广在时效性，经济性很难快速达到公司目标。近几年跨境电商发展迅猛，直接面对消费群体的方式让更多人可以直接体验产品，进而对市场的推广、产品的进行有很大帮助。

“产品直接面对消费者对品牌推广还是直接有效的，第一可以直接让产品面向一部分受众，第二是可以利用消费者的二次宣传。”邬诚在解析跨境电商对传统工厂的影响时谈道，“是金子总会发光的，相信好的产品总会有它市场爆发的时候。”

互联网飞速发展，人力成本不断上升的时代，传统工厂如果没有自身的品牌、知识产权或是传统技艺，企业只能停滞不前，甚至被动取代。同样，如果工厂依旧靠传统的业务渠道，没有形成自己的销售实力，那么只会面临利润点不断下降的风险。

梁剑表示，开展电商渠道是一个必然的选择，爱骑仕也欢迎更多的跨境优质卖家投身蓝牙对讲机这个品类。